phoenixelude
Member
Dear anh chị em,
Mình có đọc thử sơ sơ trong group nhưng không thấy có bài nào review chi tiết về Công việc Bancassurance - Chuyên viên tư vấn giải pháp tài chính - Dịch theo nghĩa chợ là Bán bảo hiểm nhân thọ ngồi tại nhân hàng.
-Đầu tiên, mình xin nói đến số lượng tuyển dụng, Việt Nam có hơn 50 ngân hàng , nhưng chỉ có 18 công ty BHNT , Và chỉ có tầm 8-10 công ty BHNT được nhảy vào ngồi trong ngân hàng bán bảo hiểm. Một chi nhánh ngân hàng có thể 30 nhân sự nhưng chỉ có 1 bạn phụ trách Bảo hiểm nhân thọ thôi nên chỉ tiêu tuyển dụng cũng không nhiều. Dự án ngân hàng lớn như VCB,Vvietinbank cũng chỉ vài trăm bạn , dự án nhỏ như Shinhanbank thì cũng vài chục bạn.
Và các ngân hàng nó còn chia ra theo 2 hình thức:
1. Nhân viên ngân hàng bán BHNT , tự tuyển dụng gọi là Direct, cơ chế sẽ ổn định vì nhân viên bán bhnt cũng là nhân viên ngân hàng bt.Tuyển dụng theo hình thức thi vào ngân hàng bt ( 3-4 vòng).Ưu điểm là cơ chế ổn định, BHXH BHYT đầy đủ,Nhược điểm là hoa hồng cực thấp.(3-10% số phí thực thu)
Kể ra có các dự án như: Techcombank Manulife, Sacombank Daiichilife, Vib Prudential, ACB Sunlife...v...
2. Nhân viên công ty BHNT ngồi tại ngân hàng ,cơ chế này gọi là Referal, tức là công ty BHNT sẽ tuyển dụng và đào tạo nhân viên sau đó gửi về chi nhánh ngồi và bán BH. ngân hàng có trách nhiệm phải giới thiệu KH cho nhân viên bán đó.Ưu điểm là thu nhập khá hấp dẫn nếu sale đó bán tốt ( thu nhập tí mình nói chi tiết) ,ưu điểm là các công ty BHNT chi khá mạnh cho phúc lợi nhân viên nên chắc chắn 1 điều là lương cao hơn nv ngan hàng cùng level. Nhược điểm : chính vì ko phải nhân viên ngân hàng nên phụ thuộc rất nhiều vào kĩ năng quan hệ của bạn sale đó.thêm nữa bán ko được thì đuổi,nhanh gọn vì tất cả sale đều ký hợp đồng đại lý, ko phải nhân viên, ko có hdld và bhxh.
Kể ra có các dự án : VCB FWD, VPbank AIA , SCB manulife, Sunlife TPbank,MSB Prudential
-Phần hấp dẫn nhất:
Thu nhập, có một điểm chung của ngành bancas là thu nhập khá cao và dựa trên doanh số.
-Hình thức Direct, Nhân viên ngân hàng sẽ có mức lương cứng dao động từ 8-12 tr tuỳ vào ngân hàng. Cộng thêm mức hoa hồng trung bình nếu bán lai rai tháng vài bộ hđ. Thì tổng thu nhập 14-20tr. Trường hợp cá biệt bán khủng có thể 20-40tr tuỳ dự án.
- Hình thức Refer, Nhân viên công ty BHNT sẽ có các mức lương cơ bản như Aviva 6-8-10tr (3 mốc), FWD 8-12tr, AIA 6.5 8.5 12.5 , Prudential 6tr-10tr-15tr, Nói chung bạn sẽ có một mốc thu nhập cơ bản. Hoa hồng có thể dao động từ 3% tới 20%( để đạt 20% bạn phải bán 3-500 triệu 1 tháng, tuy nhiên vẫn có nhiều sale đạt được). Tuy nhiên nếu bán tốt hoặc ngồi ở chi nhánh số mạnh , thu nhập hàng tháng có thể lên tới 30-70tr là chuyện bình thường. Đôi khi thu nhập của Sales còn cao hơn cả gd phòng giao dịch đó nên việc giấu lương của sale là điều luôn được phổ biến trước khi về bank.
Bancassurance là 1 ngành cực kì tiềm năng vì trữ lượng KH chưa khai thác còn quá lớn. Mình ví dụ thương vụ ACB Sunlife
Để được bán BH ở ACB, Sunlife đã chi 370tr $ phí lót tay cho 3.7 triệu KH của acb.Nói đơn giản là mua 1 KH = 100$ .Ngân hàng đem bạn ra bán kiếm xiền mà đâu có chia đồng nào )))
P/s Các bạn cứ đặt câu hỏi , mình sẽ trả lời với kiến thức của mình.
Mình có đọc thử sơ sơ trong group nhưng không thấy có bài nào review chi tiết về Công việc Bancassurance - Chuyên viên tư vấn giải pháp tài chính - Dịch theo nghĩa chợ là Bán bảo hiểm nhân thọ ngồi tại nhân hàng.
-Đầu tiên, mình xin nói đến số lượng tuyển dụng, Việt Nam có hơn 50 ngân hàng , nhưng chỉ có 18 công ty BHNT , Và chỉ có tầm 8-10 công ty BHNT được nhảy vào ngồi trong ngân hàng bán bảo hiểm. Một chi nhánh ngân hàng có thể 30 nhân sự nhưng chỉ có 1 bạn phụ trách Bảo hiểm nhân thọ thôi nên chỉ tiêu tuyển dụng cũng không nhiều. Dự án ngân hàng lớn như VCB,Vvietinbank cũng chỉ vài trăm bạn , dự án nhỏ như Shinhanbank thì cũng vài chục bạn.
Và các ngân hàng nó còn chia ra theo 2 hình thức:
1. Nhân viên ngân hàng bán BHNT , tự tuyển dụng gọi là Direct, cơ chế sẽ ổn định vì nhân viên bán bhnt cũng là nhân viên ngân hàng bt.Tuyển dụng theo hình thức thi vào ngân hàng bt ( 3-4 vòng).Ưu điểm là cơ chế ổn định, BHXH BHYT đầy đủ,Nhược điểm là hoa hồng cực thấp.(3-10% số phí thực thu)
Kể ra có các dự án như: Techcombank Manulife, Sacombank Daiichilife, Vib Prudential, ACB Sunlife...v...
2. Nhân viên công ty BHNT ngồi tại ngân hàng ,cơ chế này gọi là Referal, tức là công ty BHNT sẽ tuyển dụng và đào tạo nhân viên sau đó gửi về chi nhánh ngồi và bán BH. ngân hàng có trách nhiệm phải giới thiệu KH cho nhân viên bán đó.Ưu điểm là thu nhập khá hấp dẫn nếu sale đó bán tốt ( thu nhập tí mình nói chi tiết) ,ưu điểm là các công ty BHNT chi khá mạnh cho phúc lợi nhân viên nên chắc chắn 1 điều là lương cao hơn nv ngan hàng cùng level. Nhược điểm : chính vì ko phải nhân viên ngân hàng nên phụ thuộc rất nhiều vào kĩ năng quan hệ của bạn sale đó.thêm nữa bán ko được thì đuổi,nhanh gọn vì tất cả sale đều ký hợp đồng đại lý, ko phải nhân viên, ko có hdld và bhxh.
Kể ra có các dự án : VCB FWD, VPbank AIA , SCB manulife, Sunlife TPbank,MSB Prudential
-Phần hấp dẫn nhất:
Thu nhập, có một điểm chung của ngành bancas là thu nhập khá cao và dựa trên doanh số.
-Hình thức Direct, Nhân viên ngân hàng sẽ có mức lương cứng dao động từ 8-12 tr tuỳ vào ngân hàng. Cộng thêm mức hoa hồng trung bình nếu bán lai rai tháng vài bộ hđ. Thì tổng thu nhập 14-20tr. Trường hợp cá biệt bán khủng có thể 20-40tr tuỳ dự án.
- Hình thức Refer, Nhân viên công ty BHNT sẽ có các mức lương cơ bản như Aviva 6-8-10tr (3 mốc), FWD 8-12tr, AIA 6.5 8.5 12.5 , Prudential 6tr-10tr-15tr, Nói chung bạn sẽ có một mốc thu nhập cơ bản. Hoa hồng có thể dao động từ 3% tới 20%( để đạt 20% bạn phải bán 3-500 triệu 1 tháng, tuy nhiên vẫn có nhiều sale đạt được). Tuy nhiên nếu bán tốt hoặc ngồi ở chi nhánh số mạnh , thu nhập hàng tháng có thể lên tới 30-70tr là chuyện bình thường. Đôi khi thu nhập của Sales còn cao hơn cả gd phòng giao dịch đó nên việc giấu lương của sale là điều luôn được phổ biến trước khi về bank.
Bancassurance là 1 ngành cực kì tiềm năng vì trữ lượng KH chưa khai thác còn quá lớn. Mình ví dụ thương vụ ACB Sunlife
Để được bán BH ở ACB, Sunlife đã chi 370tr $ phí lót tay cho 3.7 triệu KH của acb.Nói đơn giản là mua 1 KH = 100$ .Ngân hàng đem bạn ra bán kiếm xiền mà đâu có chia đồng nào )))
P/s Các bạn cứ đặt câu hỏi , mình sẽ trả lời với kiến thức của mình.