[Banker] Ngân hàng tầm trung chạy kpi thế nào nhỉ?

Dap Mo Cuoc Tinh

Dap Mo Cuoc Tinh

Senior Member
  • Big4 thì thi tuyển khó, vào làm thì chịu áp lực về khối lượng công việc nhiều, làm k xuể, nhưng vẫn ngon chán vì k cần chạy kpi. Cố làm xong việc là được.
  • NH TMCP thì thi tuyển vào dễ, nhưng phải chạy kpi, k chạy được thì lương thấp hoặc bị đuổi. Mà sinh viên mới ra trường thì tìm đâu ra khách hàng để cho vay với huy động. Hay phải chạy nhong nhong ngoài đường rồi vận động người dân đi vay, gửi tkiem? Em chưa biết mấy ngân hàng tầm trung này có kpi từ đâu? Mấy thím chỉ bảo với ạ.

Gửi bằng vozFApp
 
Thường thì mấy ngân hàng ngoài big4 sẽ nhắm đến mảng khách hàng cá nhân có nhu cầu vay tín chấp hoặc mảng thẻ tín dụng. Cái này thì có list danh sách để telesale rồi. Còn mấy mối khác thì tuỳ quan hệ của mấy sếp thôi.
Còn huy động thì thường lãi ở mấy ngân hàng này cao hơn bên big4 nên cũng không đến nỗi.
 
Big 4 thường có vài nguồn thường xuyên
  • Nguồn KH tự tìm tới do ls rẻ
  • Nguồn sếp mang về
  • Nguồn từ những KH đang vay giới thiệu hoặc vay thêm hoặc tất toán vay lại.
Thường thì nội làm những nguồn này đã sml ra rồi nên thường chỉ tiêu ko phải lo, quan trọng biết cách sống là dc, bù lại quyền hành ko nhiều, sếp ok là làm. Ko có nhiều time đi ra ngoài, trước t làm mới ra ngoài 1 tiếng mà sếp í ới gọi. Nào làm hồ sơ, nào làm giải ngân, xuất hồ sơ photo cho kh đi sao y, thu nợ, nhắc nợ các kiểu làm ko hết.
Chỉ tiêu thì tầm vài tỷ dư nợ duy trì, hoặc tăng trưởng 1,2 tỷ gì đó, cho cũng tượng trưng là chủ yếu vì số có khi gấp mấy lần nếu tính chi li. Ko biết ăn ở sếp làm khó thì ko cho tính mấy khách các nguồn trên tự bơi ra ngoài kiếm mới sml nên big 4 quan trọng là biết ăn ở
Các bank khác thì đa số phải tự bơi
  • Nguồn telesales
  • Nguồn phát tờ rơi
  • Nguồn kh cũ giới thiệu
  • Nguồn người quen
Bù lại quyền tự chủ cao, tự do đa phần chỉ xách hồ sơ của KH về quăng vào mặt thằng sếp là xong, có nhiều time la cà cafe các kiểu. Chỉ tiêu tầm 3 tỷ cho vay/ tháng, huy động tầm tỷ gì đó
 
câu hỏi của thớt cũng là lý do khiến tui không làm ngân hàng, huy động xong gia đình bạn bè thì tính sao nữa?
 
gaototo said:
Big 4 thường có vài nguồn thường xuyên
  • Nguồn KH tự tìm tới do ls rẻ
  • Nguồn sếp mang về
  • Nguồn từ những KH đang vay giới thiệu hoặc vay thêm hoặc tất toán vay lại.
Thường thì nội làm những nguồn này đã sml ra rồi nên thường chỉ tiêu ko phải lo, quan trọng biết cách sống là dc, bù lại quyền hành ko nhiều, sếp ok là làm. Ko có nhiều time đi ra ngoài, trước t làm mới ra ngoài 1 tiếng mà sếp í ới gọi. Nào làm hồ sơ, nào làm giải ngân, xuất hồ sơ photo cho kh đi sao y, thu nợ, nhắc nợ các kiểu làm ko hết.
Chỉ tiêu thì tầm vài tỷ dư nợ duy trì, hoặc tăng trưởng 1,2 tỷ gì đó, cho cũng tượng trưng là chủ yếu vì số có khi gấp mấy lần nếu tính chi li. Ko biết ăn ở sếp làm khó thì ko cho tính mấy khách các nguồn trên tự bơi ra ngoài kiếm mới sml nên big 4 quan trọng là biết ăn ở
Các bank khác thì đa số phải tự bơi
  • Nguồn telesales
  • Nguồn phát tờ rơi
  • Nguồn kh cũ giới thiệu
  • Nguồn người quen
Bù lại quyền tự chủ cao, tự do đa phần chỉ xách hồ sơ của KH về quăng vào mặt thằng sếp là xong, có nhiều time la cà cafe các kiểu. Chỉ tiêu tầm 3 tỷ cho vay/ tháng, huy động tầm tỷ gì đó
Click to expand...

Rất hay.
Em thà làm sml k xuể công việc nhưng sẽ cố làm được. Chứ bắt em tự đi tìm công việc để có cái để làm (telesales hay đi tìm ng quen) thì em k làm dc. Đến việc nhờ ng thân hay bạn bè mở dùm cái thẻ cũng đã thấy ngại rồi.

Gửi bằng vozFApp
 
Ông vua hề hước said:
Rất hay.
Em thà làm sml k xuể công việc nhưng sẽ cố làm được. Chứ bắt em tự đi tìm công việc để có cái để làm (telesales hay đi tìm ng quen) thì em k làm dc. Đến việc nhờ ng thân hay bạn bè mở dùm cái thẻ cũng đã thấy ngại rồi.

Gửi bằng vozFApp
Click to expand...
thi big 4 đi, hay ko bằng hên thôi
 
Đang làm big4 , sáng đến là pha cốc cà phê đã , rồi ra quầy ngồi .
Đợi khách đến nộp mạng :rolleyes:
 
huyle9 said:
Đang làm big4 , sáng đến là pha cốc cà phê đã , rồi ra quầy ngồi .
Đợi khách đến nộp mạng :rolleyes:
Click to expand...
giống mình thế, sáng pha ly cafe vào ngồi nhâm nhi tới gần 9h rồi bắt đầu làm, hôm nào nhiều việc thì 7h vô đã cọc cọc :)
Phòng tín dụng ở trên nhưng có 2 chỗ cho tín dụng ở dưới quầy giao dịch, đó là vị trí vàng để chờ khách đến nộp mạng :)
 
gaototo said:
giống mình thế, sáng pha ly cafe vào ngồi nhâm nhi tới gần 9h rồi bắt đầu làm, hôm nào nhiều việc thì 7h vô đã cọc cọc :)
Phòng tín dụng ở trên nhưng có 2 chỗ cho tín dụng ở dưới quầy giao dịch, đó là vị trí vàng để chờ khách đến nộp mạng :)
Click to expand...
:byebye: Làm big4 ở tỉnh lẻ oai như cóc , như cán bộ nhà nước .
Dân đến làm mà khép nép sợ mình như gì , họ có biết là mình cần họ đến như nào đâu:(
Làm big4 ở Hn hay tphcm thì như cc , toàn thiếu chỉ tiêu . Khách coi mình như thằng hầu :D
 
Huy động: dễ hơn big 4 vì ngân hàng TMCP lãi suất cao hơn và gửi nhiều có thể thương lượng để nhận thêm lãi suất ngoài cao hơn niêm yết
Cho vay: khách không đáp ứng điều kiện của big 4 thì phải vay ngân hàng TMCP thôi. Chủ yếu là ko đáp ứng nguồn thu.
 
gaototo said:
giống mình thế, sáng pha ly cafe vào ngồi nhâm nhi tới gần 9h rồi bắt đầu làm, hôm nào nhiều việc thì 7h vô đã cọc cọc :)
Phòng tín dụng ở trên nhưng có 2 chỗ cho tín dụng ở dưới quầy giao dịch, đó là vị trí vàng để chờ khách đến nộp mạng :)
Click to expand...

Em cũng thấy đúng thật. Big4, đặc biệt là ở tỉnh thì khách hàng dồi dào vl, lại tự tìm đến mình nữa, dù có áp kpi nhưng sợ gì k đủ kpi. Nhiều ông hù bảo vào big4 vẫn chạy kpi sml. Chả hiểu kiểu gì??

Gửi bằng vozFApp
 
gaototo said:
Bù lại quyền tự chủ cao, tự do đa phần chỉ xách hồ sơ của KH về quăng vào mặt thằng sếp là xong, có nhiều time la cà cafe các kiểu. Chỉ tiêu tầm 3 tỷ cho vay/ tháng, huy động tầm tỷ gì đó
Click to expand...
Cổ phần k có chuyện vác hồ sơ đập vào mặt sếp đâu bạn ơi. Hầu hết các ngân hàng cổ phần quy định khá dở hơi, khách thì muốn khách ngon nhưng lãi suất thì đòi ls cao. Mà khách ngon nó chạy sang big4 vay hết r. Nên bên CP có khi tìm bục mặt mới đc thằng khách mang về thì phê duyệt r chấm điểm lọ chai toàn tạch. Xong lại p đi vẽ hồ sơ cho khách sao cho đẹp long lanh. Nhưng mà đến lúc k trả đc nợ thì vỡ alo. 1 số bên như MB còn có kiểu cán bộ cho vay để phát sinh nợ xấu thì kể cả có nghỉ việc chạy sang bên khác vẫn bị ăn A4 triệu tập về mà thu hồi, nên bên đó khá rén cho vay.
Còn nguồn tìm khách để tự bơi thì khá khó, nhưng thường mỗi ngân hàng đều có 1 mảng lợi thế, vd: VIB mạnh cho vay xe ô tô,... rồi mỗi chi nhánh cấp trên lại có 1 định hướng đối tượng khách hàng tiềm năng. Nên để tìm đc khách thì mình p bám chắc vào ưu điểm và định hướng của chi nhánh và ngân hàng mình, đồng thời chịu khó đi giao lưu vs các ngân hàng bạn hoặc các đội sale xe, sale bất động sản để có j trao đổi KH, chăm sóc tốt các DN đang đổ lương qua ngân hàng mình,... Rồi từ các nguồn đó mình sẽ tự xây dựng được mảng khách riêng của mình. Làm như thế chậm nhưng được cái chắc.
 
Linhgangster said:
Cổ phần k có chuyện vác hồ sơ đập vào mặt sếp đâu bạn ơi. Hầu hết các ngân hàng cổ phần quy định khá dở hơi, khách thì muốn khách ngon nhưng lãi suất thì đòi ls cao. Mà khách ngon nó chạy sang big4 vay hết r. Nên bên CP có khi tìm bục mặt mới đc thằng khách mang về thì phê duyệt r chấm điểm lọ chai toàn tạch. Xong lại p đi vẽ hồ sơ cho khách sao cho đẹp long lanh. Nhưng mà đến lúc k trả đc nợ thì vỡ alo. 1 số bên như MB còn có kiểu cán bộ cho vay để phát sinh nợ xấu thì kể cả có nghỉ việc chạy sang bên khác vẫn bị ăn A4 triệu tập về mà thu hồi, nên bên đó khá rén cho vay.
Còn nguồn tìm khách để tự bơi thì khá khó, nhưng thường mỗi ngân hàng đều có 1 mảng lợi thế, vd: VIB mạnh cho vay xe ô tô,... rồi mỗi chi nhánh cấp trên lại có 1 định hướng đối tượng khách hàng tiềm năng. Nên để tìm đc khách thì mình p bám chắc vào ưu điểm và định hướng của chi nhánh và ngân hàng mình, đồng thời chịu khó đi giao lưu vs các ngân hàng bạn hoặc các đội sale xe, sale bất động sản để có j trao đổi KH, chăm sóc tốt các DN đang đổ lương qua ngân hàng mình,... Rồi từ các nguồn đó mình sẽ tự xây dựng được mảng khách riêng của mình. Làm như thế chậm nhưng được cái chắc.
Click to expand...
thì mình có làm bên acb vài tháng toàn sales với đi phát tờ rơi, về có hs đập cho sếp xong sales tiếp nên chưa nắm rõ, xong về big 4 thì ko có tìm KH nên cũng ko rõ các định hướng như thím, giao lưu thì bọn bảo hiểm, xe nó giao lưu với mình ko ah chứ mình ko có đi giao lưu với bọn đó, kiểu như nhờ bên mình cho vay xe thím giới thiệu qua nó mua bảo hiểm, hoặc giới thiệu khách mua xe qua bên đó.
 
gaototo said:
thì mình có làm bên acb vài tháng toàn sales với đi phát tờ rơi, về có hs đập cho sếp xong sales tiếp nên chưa nắm rõ, xong về big 4 thì ko có tìm KH nên cũng ko rõ các định hướng như thím, giao lưu thì bọn bảo hiểm, xe nó giao lưu với mình ko ah chứ mình ko có đi giao lưu với bọn đó, kiểu như nhờ bên mình cho vay xe thím giới thiệu qua nó mua bảo hiểm, hoặc giới thiệu khách mua xe qua bên đó.
Click to expand...
Mình cũng chỉ vào CP có 1 năm r nhảy sang Big4 mà. Nhưng được cái trước sếp và các anh hay rủ đi giao lưu các ngân hàng, chơi thân với các ngân hàng khác nên nghe nhiều biết nhiều, với kiểu tự vạch ra hướng vs mục tiêu cho bản thân làm sao để có CV đẹp còn đi thi Big4 nên toàn p lao ra đường tự kiếm khách.
Giờ làm big4 mảng tín dụng thì bơi trong hồ sơ thở k kịp. Được cái đỡ p phơi mặt ra đường như trc nhưng p biết cách đối nhân xử thế mới tồn tại được ở môi trường big4. Cảm thấy nó kiểu nhà nước nên bị gò bó hơn, k được thoải mái bộc lộ cá tính như trước. Thấy sao các bạn cũng big4 mà nhàn thế, đâm gato.
 
Linhgangster said:
Mình cũng chỉ vào CP có 1 năm r nhảy sang Big4 mà. Nhưng được cái trước sếp và các anh hay rủ đi giao lưu các ngân hàng, chơi thân với các ngân hàng khác nên nghe nhiều biết nhiều, với kiểu tự vạch ra hướng vs mục tiêu cho bản thân làm sao để có CV đẹp còn đi thi Big4 nên toàn p lao ra đường tự kiếm khách.
Giờ làm big4 mảng tín dụng thì bơi trong hồ sơ thở k kịp. Được cái đỡ p phơi mặt ra đường như trc nhưng p biết cách đối nhân xử thế mới tồn tại được ở môi trường big4. Cảm thấy nó kiểu nhà nước nên bị gò bó hơn, k được thoải mái bộc lộ cá tính như trước. Thấy sao các bạn cũng big4 mà nhàn thế, đâm gato.
Click to expand...
Thu nhập ổn không bác
 
You must log in or register to reply here.

Similar threads

nanadyen
Tư vấn vay ngân hàng thế chấp sổ đỏ của bố vợ hoặc vay bank mua xe cũ của Gara
Replies
6
Views
548
blackdragonk101
blackdragonk101
Masterchiefs
Sinh viên mở quá trời tài khoản ngân hàng rồi... để đó
Replies
16
Views
1K
warriosbest
warriosbest
Masterchiefs
Trung Quốc cấm trường tư huy động vốn từ phụ huynh, giám sát tài khoản ngân hàng
Replies
9
Views
576
warriosbest
warriosbest
GloryJack
Khủng hoảng bất động sản Trung Quốc lan sang ngân hàng
Replies
15
Views
1K
chikendance
chikendance
4 More Years
Ông Trần Hùng Huy: ACB chưa muốn nhận sáp nhập ngân hàng khác
2
Replies
21
Views
2K
luagapro
luagapro

Share this page

Back
Top