Đinh Thu Huyền
Junior Member
Với đặc trưng có chu kỳ bán hàng dài và nhóm khách hàng đặc thù, để tiếp cận và chốt nhanh giao dịch, sales B2B sẽ cần rất nhiều thời gian thực chiến, trau dồi kiến thức và các kỹ năng mềm. Trong quá trình đó, bạn sẽ cần đến sự hỗ trợ và tham khảo những kinh nghiệm từ những doanh nghiệp đã thành công, case study cũng như update liên tục những thông tin mới.
Trong bài này, mình xin chia sẻ tới các bạn bộ công cụ và tài liệu dành cho sales B2B do SlimCRM.vn biên soạn, đây là những kiến thức đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến nội bộ, đồng thời có sự tổng hợp từ những case study của các tập đoàn trên thế giới.
Link tổng hợp tất cả tri thức bán hàng và quản trị của SlimCRM.vn: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hMgODy7CHvw4MhxI4zad-a0DVoryL_-kZvZXP7jmqIo/edit#gid=1084538216 (update liên tục và làm mới)
1/ Sales Battlecard - Bảng phân tích cạnh tranh bán hàng : https://drive.google.com/file/d/1jIMZl6pgTU3TWtydOCUept2wEkd3yetr/view?usp=sharing
2/ Sales process - Đào tạo 7 bước xây dựng quy trình Sale B2B: https://drive.google.com/file/d/1RujTMHuyOGV6K5ZXk3aKR9psV-ym_e6-/view?usp=sharing
3/ 40 tuyệt chiêu xử lý từ chối sale B2B: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1rN-zkx0hfyIr3MAoNIgxwYYeGSs10gv-HJx6zguDqXU/edit?usp=sharing
4/ Spin Selling - Công thức bán hàng dành cho Sales quy mô lớn: https://drive.google.com/file/d/1Tcz0f1IkUOTCV1f-KRQ8CfmyAHG4ex3n/view?usp=sharing
5/ [Hướng dẫn] Sử dụng video trong bán hàng B2B: https://drive.google.com/file/d/1eQumN0VRDw31xoIjT0Pi8fWj87KlWKBM/view?usp=sharing
6/ 17 mẫu email chăm sóc khách hàng và chốt Sale: https://drive.google.com/file/d/1ZggsfCnwrzcsH_ZtCXGipj7RZgD1cD6G/view?usp=sharing
7/ [Case Study ] Hành trình xây dựng đội ngũ bán hàng đến từ startup tỉ đô Intercom (P1) : https://drive.google.com/file/d/1IeeZwGa_MmKgg0NJWy2jgOrQPXLyCKRF/view?usp=sharing
8/ Bộ câu hỏi phỏng vấn vị trí nhân viên kinh doanh : https://drive.google.com/file/d/1k3ywlD1qCky7SiWJ-A5iOuxsdh9kBLcM/view?usp=sharing
9/ Sales Structures - 3 mô hình tổ chức đội Sales hiệu suất cao năm 2021 : https://drive.google.com/file/d/1KMYr3shYUV-f6n3ADyi4dosoHbebniw8/view?usp=sharing
10/ [Template] Mẫu quản lý đường ống bán hàng Sales Pipeline 2021 : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QbkDtKTrEVEwQDSZ9EUwj74D4ZVT-cNbsMxyH85Kl6o/edit?usp=sharing
11/ DISC - Thao túng tâm trí khách hàng và nhân sự: https://drive.google.com/file/d/1VJPFJvAQ9blm9opfj8v7VbLyELfnHoGz/view?usp=sharing
12/ Sales training 2020 - Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng B2B: https://drive.google.com/file/d/15_cSgc7AhDODzuS_pfj-H8bhRIzj0tYr/view?usp=sharing
13/ Deal Review - Công thức bí mật tạo nên đội Sales đẳng cấp: https://drive.google.com/file/d/1PKXCGgXGIuDlKiIOzFK-lV1ZcKH2U6_9/view?usp=sharing
14/ [Template] Mẫu dự báo bán hàng 3 năm : https://drive.google.com/file/d/1C8ql950cIt8Po0_FmRpDctx7nKUUBJIh/view?usp=sharing
15/ Kế hoạch bán hàng 2021 one page: https://go.slimcrm.vn/Salestemplate1page
Nguồn: https://slimcrm.vn
Trong bài này, mình xin chia sẻ tới các bạn bộ công cụ và tài liệu dành cho sales B2B do SlimCRM.vn biên soạn, đây là những kiến thức đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến nội bộ, đồng thời có sự tổng hợp từ những case study của các tập đoàn trên thế giới.
Link tổng hợp tất cả tri thức bán hàng và quản trị của SlimCRM.vn: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hMgODy7CHvw4MhxI4zad-a0DVoryL_-kZvZXP7jmqIo/edit#gid=1084538216 (update liên tục và làm mới)
1/ Sales Battlecard - Bảng phân tích cạnh tranh bán hàng : https://drive.google.com/file/d/1jIMZl6pgTU3TWtydOCUept2wEkd3yetr/view?usp=sharing
2/ Sales process - Đào tạo 7 bước xây dựng quy trình Sale B2B: https://drive.google.com/file/d/1RujTMHuyOGV6K5ZXk3aKR9psV-ym_e6-/view?usp=sharing
3/ 40 tuyệt chiêu xử lý từ chối sale B2B: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1rN-zkx0hfyIr3MAoNIgxwYYeGSs10gv-HJx6zguDqXU/edit?usp=sharing
4/ Spin Selling - Công thức bán hàng dành cho Sales quy mô lớn: https://drive.google.com/file/d/1Tcz0f1IkUOTCV1f-KRQ8CfmyAHG4ex3n/view?usp=sharing
5/ [Hướng dẫn] Sử dụng video trong bán hàng B2B: https://drive.google.com/file/d/1eQumN0VRDw31xoIjT0Pi8fWj87KlWKBM/view?usp=sharing
6/ 17 mẫu email chăm sóc khách hàng và chốt Sale: https://drive.google.com/file/d/1ZggsfCnwrzcsH_ZtCXGipj7RZgD1cD6G/view?usp=sharing
7/ [Case Study ] Hành trình xây dựng đội ngũ bán hàng đến từ startup tỉ đô Intercom (P1) : https://drive.google.com/file/d/1IeeZwGa_MmKgg0NJWy2jgOrQPXLyCKRF/view?usp=sharing
8/ Bộ câu hỏi phỏng vấn vị trí nhân viên kinh doanh : https://drive.google.com/file/d/1k3ywlD1qCky7SiWJ-A5iOuxsdh9kBLcM/view?usp=sharing
9/ Sales Structures - 3 mô hình tổ chức đội Sales hiệu suất cao năm 2021 : https://drive.google.com/file/d/1KMYr3shYUV-f6n3ADyi4dosoHbebniw8/view?usp=sharing
10/ [Template] Mẫu quản lý đường ống bán hàng Sales Pipeline 2021 : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QbkDtKTrEVEwQDSZ9EUwj74D4ZVT-cNbsMxyH85Kl6o/edit?usp=sharing
11/ DISC - Thao túng tâm trí khách hàng và nhân sự: https://drive.google.com/file/d/1VJPFJvAQ9blm9opfj8v7VbLyELfnHoGz/view?usp=sharing
12/ Sales training 2020 - Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng B2B: https://drive.google.com/file/d/15_cSgc7AhDODzuS_pfj-H8bhRIzj0tYr/view?usp=sharing
13/ Deal Review - Công thức bí mật tạo nên đội Sales đẳng cấp: https://drive.google.com/file/d/1PKXCGgXGIuDlKiIOzFK-lV1ZcKH2U6_9/view?usp=sharing
14/ [Template] Mẫu dự báo bán hàng 3 năm : https://drive.google.com/file/d/1C8ql950cIt8Po0_FmRpDctx7nKUUBJIh/view?usp=sharing
15/ Kế hoạch bán hàng 2021 one page: https://go.slimcrm.vn/Salestemplate1page
Nguồn: https://slimcrm.vn
![[One]Piece](https://data.voz.vn/avatars/m/441/441552.jpg?1690337233){kind=avatar}
