truongvanhieuVoz1991
Đã tốn tiền
đến tết năm nay là mình đã bước vào năm thứ 4 bước vào ngành buôn bán lẽ phụ tùng otto xe tải trung quốc. Dưới này mình xin chia sẽ ít kinh nghiệm va chạm thực tế . Anh em nào nhà cũng buôn bán lẽ giống mình thì vào góp vui nhé !1. Tiền để kinh doanh .
Cái này là điều quan trọng nhất
Chi phí ban đầu cho năm đầu tiên gần như 100% là tiên tươi. rất hiếm đại lý cho mình nợ. còn nếu đại lý nào cho mình nợ thì cẩn thận vì có thể bị úp kèo bán giá cao. hoặc bị đẩy hàng tồn, hàng khó bán cho mình.
Tâm lý đầu tiên là nhập đủ món cho bằng người ta. thứ lấy 1 ít về bán, hết nhập thêm . Nhưng việc này rất khó nhé, gần như hàng hóa là vô tận, mình không thể nhập đủ cho khách được .
Có 1 số bạn để có vốn thường vay vốn BANK , nhưng vay vốn bank là con dao 2 lưỡi , nếu ko có lượng khách thì rất dễ bị sập ngay trong năm đầu tiền .
2. Nhập hàng / lựa đại lý để nhập hàng .
Nếu mình không có vốn khủng thì khi lựa đại lý nhập nên kiếm 1 đại lý lớn để nhập. Có thể giá họ không tốt nhưng , chính sách hàng hóa , giao hàng rất là ổn định. Cái quan trọng nhất là LÀM BẠN HÀNG LÂU NĂM THÌ HỌ LUÔN CHO MÌNH NỢ GỐI ĐẦU. cái này thì không có đại lý / con buôn lẻ nào làm được. Cái này cực kì quan trọng vì khi có công nợ thì Mình sẽ được 2 thứ là không bỏ vốn nhập hàng nhưng lại bán được giá rẻ so với thị trường ( ko bỏ vốn ban đầu thì nên bán rẻ để bán có số lượng ).
Có 1 số đại lý nhỏ lẽ chơi chiêu nhập 1-2 món có số lượng nên bán rẻ hơn đại lý khác 10%-20% . Nhưng nếu bạn nào vốn ít thì ko chơi nổi vì đa số là tiền mặt trao tay mới nhận được hàng. Rủi ro về bảo hành rất cao .
3. Khách hàng
Nếu buôn bán lẻ thì tốt nhất vài năm đầu nên né mấy tay THỢ RA . Vì họ rất rành về giá sẽ vào mặt cả giá cả. chèn ép mình khi buôn bán. Vì THỢ họ thừa sức lấy được giá gốc thậm chí giá con tốt hơn mình nên khi họ vào mua làm mình rất khó chịu khi bán hàng. Chưa kể THỢ đà đà 5 phân nữa chỉ sau này sẽ canh canh úp sọt mình để NỢ chỉ cần 1 toa hàng thôi là Xong. mà thợ mà nợ thì mình thấy 10 anh thợ hết 9,5 anh là nợ dai. Thời gian thợ nợ ăn luôn tiền lãi của mình .
Nên lựa khcahs hàng để bán, vì mình không thể chiều lòng hết tất cả khách , được cái chai thì mất cái lọ. Khách tiền mặt thì đòi rẻ, khách nợ thì đòi nợ lâu. Khách lúc tiền mặt lúc nợ thì ko biết nào mà lần.
4. Nên nhập ba cái hàng lặc vặt về bán .
Như bên mình bán Phụ tùng xe tải nhưng bên mình lại nhập nhưng thứ kim khí khác về bán như băng keo , dây điện, bóng đèn , cờ lê , mỏ lếch.v.v.v.v Nhưng thứ tưởng chừng không liên quan nhưng lại rất hiệu quả trong kinh doanh , ít nhất là với mình. Câu khéo khách lẻ tẻ vào mua khá là có lãi .
5. Kiếm nhiều đại lý để đa dạng
Khi bán được 1-2 năm rành rồi thì nên kiếm nhiều đại lý thêm , nhưng nhất quyết là đừng bỏ đại lý chính . Khi làm việc nhiều đại lý các bạn sẽ thấy nhiều cái hay ho mà mỗi đại lý có. sẽ xuất hiện 1 số mặt hàng ĐỘC QUYỀN thì mình tha hồ bán với lợi nhuận siêu cao có thể 50-100% luôn .
6. Công nợ / Đòi Nợ.
Thật sự Nợ ở cửa hàng mình lại xuất phát từ 90% nhưng người xunh quanh nhà . kiểu mình gọi là QUEN BIẾT mặt ấy . Đòi thì ngại mà không đòi thì lấy đâu mà nhập hàng. Theo kinh nghiệm mình thì Khi bán mà có NỢ thì phải rành ròi rõ và nhất quyết . Món này em cho ghi sổ món này không ? và nợ bao lâu thì trả. Cương quyết vào , vì sau này ko quản lý thì tiền công nợ nó chiếm 50% cả cửa hàng mình là có .
Đừng bao giờ tính lãi trên giấy . Hãy tính tiền mặt mình đang có thì nó mới chính là lãi của mình .
Một số khách nợ tầm 1-2 tr gì đó hoặc căng bản là chiếm tỷ trọng cao / tiền của mình. Nếu đòi không được thì khi họ vào mua thì mình dựa vào đó để lấy tiền mặt cho món hàng họ sắp mua. Khi Khách có xu thế chạy qua tiệm khác mua thì sĩ mặt chỉ tên kiểu " ĐM MÀY NỢ TIỀN TAO KHÔNG TRẢ MÀ QUA TIỆM KHÁC MUA " . làm thật rắn vào. Để ép khách phải mua hàng của mình nếu đang còn nợ tiền mình . tuy ép nhưng đừng ép quá, khi bán thì nên bán kịch khung % giá lơi nhuận. Như món đó nhập 10 bán trung bình 12 đế 15 thì bán thẳng giá 15 đồng ,
đừng bán kiểu bỏ ghét sẽ bị khách phán chặc chém rồi ko mua hàng mình .
7. Lợi nhuận / từng món hàng.
Sẽ có nhưng món hàng mình bán gần như ko lợi nhuận như bên mình là que hàn và nhớt . Những món này biên lợi nhuận chỉ 5% mà thôi. để đảm bảo tròn 5% thì mình phải có công nợ bên đại lý thì mới có lợi nhuận. Tuy lợi nhuận thấp nhưng bên mình buộc phải có vì không có thì mất đi lượng khách lớn.
Với nhưng món hàng tỷ suất 6 tháng-1 năm mới bán được 1 món thì biên lợi nhuận phải ít nhất 30-40% . Còn trung bình 1 món hàng thì phải 15% đến 30% . tùy mặt hàng bán nhanh hay chậm . Anh em chú ý là thời hạn sử dụng món hàng nhanh hay chậm để nâng lợi nhuận lên. Chưa kể giá cả món hàng sẽ giảm theo từng năm chứ ko hề lên giá . Năm nay nhập 10k chứ năm sau nó hạ chỉ còn 9k5 mà thôi
8. Vận chuyển hàng hóa.
Tiền vận chuyển hàng hóa thì nên ưu tiên những đại lý gần và có xe trùng tuyến đường . Phải tính cho kĩ vì lơ mơ là tiền vận chuyển chiếm 5% giá thành ngay . phải hạ thấp chỉ còn lại tầm 1-2% giá trị đơn hàng .
Trên đây là vài kinh nghiệm của mình / với ngành bán lẽ Phụ tùng oto xe tải. Bạn nào cũng đang bán lẻ thì vào góp vui để anh em chia sẽ .
9. Quản lý nhân Viên .
Hiện quán mình chưa có nhân viên, hóng các tiệm đã thuê nhân viên vào góp ý ạ
Last edited:
.
