[Hỏi] Hợp đồng thiết kế nội thất

Vâng em ban đầu đã tự chấp nhạn họ làm thì chênh tầm 10-15% so với bên ngoài thì ok vì mình khỏe đỡ công suy nghĩ nhiều. Nhưng những thứ mà đáng lẽ họ phải có giá thấp hơn hoặc ngang (như họ nói là đá họ là đại lý với lấy số lượng lớn nên giá thấp) mà lại cao hơn em là khách lẻ đi hỏi bọn ncc tới 50% (em mới check lại) thì ảo quá.

Tủ nhà em 1m7*2m9 thì giá 2x-3x như vậy em thấy kg hợp lý ạ.
Nó chém gió thôi chứ quen mẹ j. Bọn đó làm maya xí đá lắm mà đòi quen vicostone. Tôi mà gặp chủ đầu tư như bác tôi show giâ họ báo luôn và tự động thêm vào 20% chi phí quản lý. Còn ko thì chủ nhà tự xử, lúc đó tiến độ chất lượng ko quản được thì đừng liên quan
 
Em làm đà nẵng bác ơi. Trước em làm chung thì làm công ty lớn, sau làm nhà dân áp lực quá em chuyển ra làm riêng luôn, giờ nhà danamf vui vui nuôi quân chủ yếu mảng em là sửa chữa khách sạn resort mà giờ đói thía mẹ
Cũng đói y chang. Dịch này nội thất cũng hẻo quá. Giá vật tư tăng nữa cáu chứ.
 
Nó chém gió thôi chứ quen mẹ j. Bọn đó làm maya xí đá lắm mà đòi quen vicostone. Tôi mà gặp chủ đầu tư như bác tôi show giâ họ báo luôn và tự động thêm vào 20% chi phí quản lý. Còn ko thì chủ nhà tự xử, lúc đó tiến độ chất lượng ko quản được thì đừng liên quan
Vâng em thì cứ rạch ròi giá + thêm % phí quản lý 10-20% như bác thì em ok ạ. Chứ giá mông lung em đi tìm hiểu ra 1 kiểu khác rồi lại khó hỏi qua hỏi lại đối chiếu thì em không thích.
 
Lí do em không chọn thi công là vì trong quá trình thiết kế process bên đó đã kg được ổn áp cho lắm, báo giá thì lại buff quá cao so với giá thị trường, chứ ban đầu em đã định cho làm từ a-z rồi vì em kg rành mấy cái này + kg có thời gian nhiều để đào sâu.

Ví dụ như đá vicostone, với 1 mã đá cụ thể em chọn thì em hỏi đại lý cung cấp đá thì họ báo tầm 4tr/1m bao gồm thi công lắp đặt, qua bên cty A thì lại báo tới gần 6tr, em thấy buff như vậy kg hợp lý.
Hoặc là tủ quần áo thì báo giá tầm 25-35tr, gỗ mdf an cường chống ẩm. Em thấy giá 1 vài item như vậy nó sai sai.
Cộng với các lấn cấn trong quá trình thiết kế nữa nên em mất gần hết niềm tin để nhờ họ thi công ạ.
Thím mà ra ngoài check giá là thím sai rồi, bên kia nó báo giá cao, mà nó vẫn sống được tới giờ tức là chất lượng nó ổn so với giá cả đấy thím ạ. Thế mới có khách hàng mà nuôi bộ máy công ty chứ.
Thím cứ kêu 2 bên đi xem công trình thực tế là thím biết liền, mình ko nói sạo làm gì. Quan trọng là thím deal giá được bên kia nó giảm bao nhiêu. Giờ thím cứ chốt giảm a 10%, làm được anh làm luôn. Xong bên kia nó sẽ cân nhắc khoảng 7%, đang mùa này ít việc. Khách bên mình vẫn deal suốt.

Còn giá tủ áo 25-30tr là rẻ chứ có gì mà cao. Tủ áo người ta tính m2, làm 10m2 thì nó hơn 30tr rồi.
Nên nhiều ông cứ mang giá công ty với xưởng đi so sánh, xong chọn đơn vị giá rẻ. Tới lần làm nội thất thứ 2 bắt đầu mới sáng mắt ra. Tất nhiên ở đây mình đang nói tới những căn chi phí khoảng 300tr trở lên nhé, chứ 100-150tr xưởng nhỏ nó vẫn chạy phà phà.
 
Nhà mình mới nghiệm thu xong. Nói chungtừ đầu mình thuê Thiết kế, Hợp đồng quy định nếu giao bên TK thi công > bao nhiêu đó thì sẽ khấu trừ số tiền TK này
Sản phẩm của HĐ này: 2D, 3D, Hồ sơ thiết kế nội thất (để chế tạo đồ gỗ), hồ sơ thi công (cải tạo điện, chiếu sáng,...)
Sau đó cho bên tk báo giá, lấy vài báo giá chỗ khác, đàm phán bên TK
HĐ Thi công Final là mình giao bên TK làm mấy món nội thất may đo liền tường, làm phần ME, trần,...
Còn mấy cái tự mua tự sắm và đi lựa hàng trực tiếp thì mình mua

Nói chung từ dự toán ban đầu rẻ xuống tầm 20%, mà lại rất vừa ý.
Một góc phòng khách

1621839736194.png
 
Thím mà ra ngoài check giá là thím sai rồi, bên kia nó báo giá cao, mà nó vẫn sống được tới giờ tức là chất lượng nó ổn so với giá cả đấy thím ạ. Thế mới có khách hàng mà nuôi bộ máy công ty chứ.
Thím cứ kêu 2 bên đi xem công trình thực tế là thím biết liền, mình ko nói sạo làm gì. Quan trọng là thím deal giá được bên kia nó giảm bao nhiêu. Giờ thím cứ chốt giảm a 10%, làm được anh làm luôn. Xong bên kia nó sẽ cân nhắc khoảng 7%, đang mùa này ít việc. Khách bên mình vẫn deal suốt.

Còn giá tủ áo 25-30tr là rẻ chứ có gì mà cao. Tủ áo người ta tính m2, làm 10m2 thì nó hơn 30tr rồi.
Nên nhiều ông cứ mang giá công ty với xưởng đi so sánh, xong chọn đơn vị giá rẻ. Tới lần làm nội thất thứ 2 bắt đầu mới sáng mắt ra. Tất nhiên ở đây mình đang nói tới những căn chi phí khoảng 300tr trở lên nhé, chứ 100-150tr xưởng nhỏ nó vẫn chạy phà phà.
À vậy chắc em rút kinh nghiệm ạ, em trước giờ kg rành cũng như kg giỏi mấy vụ deal giá, lần đầu làm thấy giá vậy hơi sốc thôi ạ :big_smile: Mình cũng định làm tầm 300 kg tính đồ điện, đồ điện thì tầm thêm 200 nữa.
 
Nhà mình mới nghiệm thu xong. Nói chungtừ đầu mình thuê Thiết kế, Hợp đồng quy định nếu giao bên TK thi công > bao nhiêu đó thì sẽ khấu trừ số tiền TK này
Sản phẩm của HĐ này: 2D, 3D, Hồ sơ thiết kế nội thất (để chế tạo đồ gỗ), hồ sơ thi công (cải tạo điện, chiếu sáng,...)
Sau đó cho bên tk báo giá, lấy vài báo giá chỗ khác, đàm phán bên TK
HĐ Thi công Final là mình giao bên TK làm mấy món nội thất may đo liền tường, làm phần ME, trần,...
Còn mấy cái tự mua tự sắm và đi lựa hàng trực tiếp thì mình mua

Nói chung từ dự toán ban đầu rẻ xuống tầm 20%, mà lại rất vừa ý.
Một góc phòng khách

View attachment 562798
Em đang định thiết kế lại từ đầu rồi làm lại luôn với 1 chỗ khác (chưa tìm ra) ạ. Sẽ học hỏi quy trình làm nhà của thím ạ.
 
À vậy chắc em rút kinh nghiệm ạ, em trước giờ kg rành cũng như kg giỏi mấy vụ deal giá, lần đầu làm thấy giá vậy hơi sốc thôi ạ :big_smile: Mình cũng định làm tầm 300 kg tính đồ điện, đồ điện thì tầm thêm 200 nữa.
Nói chung là thím có thể vẫn làm với bên kia, hoặc có thể thím đi tìm một đơn vị khác, cũng phải lớn 1 chút để làm. Vì căn của thím làm 300tr là ko phải nhỏ, để làm bừa là chết. Thím cứ đi xuống xưởng tham quan, thấy máy móc, thấy hàng hóa, thấy quy trình dưới xưởng là ok. Ko nên báo trước quá sớm, cứ báo trước khoảng 1 tiếng là ok. Còn rảnh yêu cầu dẫn lên căn đang làm cho máu. Tiền nào của đó thím ạ, đừng có ham giá rẻ. Ví dụ thím dự tính làm 300tr thì báo giá thi công nằm trong budget là được.

Tuy nhiên công ty cũng hên xui gặp công ty mới, hoặc công ty nát. Trong SG có vụ 1 công ty, thằng sếp trúng đơn khoảng 20 căn biệt thự Phú Quốc mà ko có xưởng. Tới ngày CĐT đi tham quan, nó thuê 5 cái xe tải, thuê 1 xưởng lớn, xin đặt bảng hiệu, ra chất hàng của xưởng lên xe chở đi để CĐT lóa mắt nữa kìa.
 
Nói chung là thím có thể vẫn làm với bên kia, hoặc có thể thím đi tìm một đơn vị khác, cũng phải lớn 1 chút để làm. Vì căn của thím làm 300tr là ko phải nhỏ, để làm bừa là chết. Thím cứ đi xuống xưởng tham quan, thấy máy móc, thấy hàng hóa, thấy quy trình dưới xưởng là ok. Ko nên báo trước quá sớm, cứ báo trước khoảng 1 tiếng là ok. Còn rảnh yêu cầu dẫn lên căn đang làm cho máu. Tiền nào của đó thím ạ, đừng có ham giá rẻ. Ví dụ thím dự tính làm 300tr thì báo giá thi công nằm trong budget là được.

Tuy nhiên công ty cũng hên xui gặp công ty mới, hoặc công ty nát. Trong SG có vụ 1 công ty, thằng sếp trúng đơn khoảng 20 căn biệt thự Phú Quốc mà ko có xưởng. Tới ngày CĐT đi tham quan, nó thuê 5 cái xe tải, thuê 1 xưởng lớn, xin đặt bảng hiệu, ra chất hàng của xưởng lên xe chở đi để CĐT lóa mắt nữa kìa.
Cái này do nó chém gió. Chứ nhiều chủ đầu tư cũng ko care việc nhà thầu có xưởng ko, chưa kể nhiều nhà thầu fitout nói thẳng tao đéo có xưởng, tao đấu thầu dựa trên năng lực quản lý và tài chính
 
Thật thím ạ. Thuê nguyên 1 xưởng to đùng ở quận 8 trong 1 ngày luôn. Xưởng đó là xưởng chuyên nghiệp, băng tải các thứ đủ hết. Thì sản xuất cứ sản xuất, nó chỉ mượn hàng, rồi đặt cái bảng hiệu lên là xong. Thằng sếp đó bao mạnh vốn.
 
Thật thím ạ. Thuê nguyên 1 xưởng to đùng ở quận 8 trong 1 ngày luôn. Xưởng đó là xưởng chuyên nghiệp, băng tải các thứ đủ hết. Thì sản xuất cứ sản xuất, nó chỉ mượn hàng, rồi đặt cái bảng hiệu lên là xong. Thằng sếp đó bao mạnh vốn.
Bên thím có tài liệu đào tạo sale không thím, em mới chuyển sang làm sale nội thất ở Nha Trang mà không có khiếu ăn nói nên đói quá
 
em sale kiểu tự đi thị trường tìm kiếm khách, tự tư vấn chốt khách, tự giám sát thi công luôn
Khó nhất là giai đoạn tìm khách thôi thím ạ.
Khi đã tìm được khách thì thím phải xử lý 1 vài case sau:
1. Nắm bắt được nhu cầu, dự toán làm nội thất của khách.
2. Giải quyết được cái nhu cầu của khách. Và tất nhiên chi phí phải nằm trong dự toán của họ.
3. Xử lý tình huống thật nhiệt tình với khách. Khách hàng khi họ đã cảm thấy nợ mình 1 cái gì thì thường họ sẽ cố gắng bù đắp vào. Bản thân thím mua hàng cũng vậy đó, cái thằng tư vấn nhiệt tình thì mình cứ có cảm giác có nợ nó. Tuy nhiên ko được đặt kì vọng vào bất kì khách nào hết, tự nhiên sẽ thành.
4. Đẩy cảm xúc của khách lên và chốt khách.

4 case này sẽ có nhiều cách dẫn dắt, thím inbox mình sẽ chỉ cho thím 1 vài key chốt khách hàng.
Còn thím giải quyết được bài toán tìm khách là thành công 50% rồi.

Tuy nhiên cái doanh nghiệp của thím phải được xây từ gốc, tức là lấy chất lượng sản phẩm + dịch vụ đưa lên hàng đầu, đưa lợi nhuận ra đằng sau, thì mới làm lâu dài được. Tất nhiên bài toán cân đối chi phí này cực khó giải quyết. Vì thím xác định làm lâu dài thì cái danh tiếng trong nghề của mình phải được đảm bảo. 30 khách hàng mà đều khoái bạn thì họ sẽ là 30 kênh marketing truyền miệng cực tốt. Chứ 30 mà 29 ông làm xong quay ra chê thì vứt thôi.
 
Back
Top