zorroa5
Senior Member
Kinh tế trung gian ‘chết dần’: Hết thời mua rẻ bán đắt
(VNF) - Theo Shark Bình, các DN cần nhận thức rõ về “cái chết của kinh tế trung gian”, không còn cơ hội cho “mua rẻ bán đắt” và khái niệm về thương mại đang thay đổi mãi mãi.
Tại diễn đàn Shark Tank Forum, ông Nguyễn Hòa Bình, Chủ tịch Tập đoàn NEXTTECH (Shark Bình) đã có những chia sẻ sâu sắc về các xu hướng thương mại và những chiến lược cần thiết để tồn tại và phát triển trong thời đại mới. Trong bài phát biểu của mình, ông đã phân tích ba xu hướng lớn định hình tương lai thương mại và đưa ra những lời khuyên thiết thực cho các doanh nghiệp Việt Nam.
Theo Shark Nguyễn Hoà Bình, thương mại - khái niệm đã tồn tại hàng nghìn năm với cốt lõi là "mua rẻ, bán đắt" - đang đối mặt với sự thay đổi không ngừng và mãi mãi. Với sự phát triển của thương mại điện tử, đặc biệt là mô hình B2C (Business-to-Consumer), khái niệm truyền thống này đang nhường chỗ cho một mô hình mới: thương mại từ gốc đến ngọn. Cụ thể, các doanh nghiệp sản xuất tại Trung Quốc đang bán hàng trực tiếp từ nhà máy tới tay người tiêu dùng, bỏ qua các tầng lớp trung gian truyền thống.
Doanh nghiệp thương mại truyền thống tại Việt Nam, vốn phụ thuộc vào việc nhập hàng từ Trung Quốc hay các chợ đầu mối, đã chứng kiến làn sóng phá sản chỉ trong vài năm qua. Theo ông Nguyễn Hoà Bình, điều này xuất phát từ sự cạnh tranh mạnh mẽ của thương mại điện tử và sự vượt trội trong mô hình B2C.
Các yếu tố như giá thành rẻ hơn (chỉ bằng 1/5 hoặc 1/10 so với mô hình trung gian truyền thống) và thời gian giao hàng nhanh chóng đã khiến mô hình này trở nên hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng. Trong bối cảnh đó, các doanh nghiệp nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc để bán lẻ đang dần bị loại bỏ khỏi thị trường.
Mặt khác, ở trên sàn thương mại điện tử, một thách thức mới cũng đang nảy sinh khi mô hình này dần chiếm lĩnh sự tin dùng của người dân. Theo Shark Bình, khi thị trường dần ổn định và bị chi phối bởi các sàn lớn, chính sách của các sàn thương mại điện tử ngày càng trở nên khắt khe hơn, thậm chí có phần "ép" các nhà bán hàng. Ông đưa ra ví dụ về chính sách đổi trả hàng không cần lý do ở Trung Quốc, hoặc hoàn tiền cho khách mà không cần trả lại sản phẩm, điều này làm tăng đáng kể chi phí hoạt động của các doanh nghiệp bán lẻ trực tuyến.
"Tổng chi phí bán hàng trên sàn thương mại điện tử hiện nay có thể chiếm tới 40-45% doanh thu. Trong môi trường như vậy, rất khó để doanh nghiệp sống sót lâu dài," ông nói thêm.
![]()
Những quy định khắt khe này đã khiến không ít nhà bán hàng phải tìm cách rời bỏ các sàn thương mại điện tử, tạo nên xu hướng "tách sàn". Xu hướng này không chỉ diễn ra ở Việt Nam mà còn phổ biến tại Trung Quốc, nơi nhiều doanh nghiệp đang xây dựng các kênh bán hàng riêng để kiểm soát tốt hơn cơ sở khách hàng và giảm sự phụ thuộc vào các sàn.
Trong bối cảnh áp lực từ các sàn thương mại điện tử gia tăng, Shark Bình nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng kênh bán hàng riêng. Ông gọi đây là "Private Domain Traffic" (PDT), một chiến lược giúp doanh nghiệp kiểm soát luồng khách hàng và sở hữu dữ liệu khách hàng của mình.
Private Domain Traffic (PDT) là một khái niệm được sử dụng rộng rãi trong lĩnh vực thương mại điện tử, đặc biệt ở Trung Quốc, để chỉ việc xây dựng và quản lý lưu lượng truy cập người dùng trên các kênh bán hàng thuộc sở hữu riêng của doanh nghiệp, không phụ thuộc vào các nền tảng trung gian như sàn thương mại điện tử. Các doanh nghiệp Trung Quốc đã thành công trong việc áp dụng PDT bằng cách xây dựng mini-app trên WeChat, tổ chức các sự kiện livestream riêng hoặc sử dụng các nền tảng nhắn tin để tương tác trực tiếp với khách hàng.
Với chiến lược PDT, Shark Bình cho biết các doanh nghiệp Trung Quốc không phát triển ứng dụng hay website riêng mà thay vào đó xây dựng những ứng dụng nhỏ tích hợp trên các nền tảng lớn. Ông nhấn mạnh về việc doanh nghiệp phải đầu tư để có được cơ sở khách hàng của riêng mình, không phụ thuộc vào các sàn thương mại điện tử,
Đưa ra lời khuyên cho các doanh nghiệp, Shark Bình cần thay đổi tư duy "mua rẻ, bán đắt" và tập trung vào việc tạo ra giá trị gia tăng. Điều này có thể bao gồm việc gia công sản phẩm tại Việt Nam, Trung Quốc, hoặc Ấn Độ nhưng vẫn giữ được bản sắc Việt Nam trong sản phẩm. Shark Bình lưu ý các doanh nghiệp cần nhận thức rõ về “cái chết của kinh tế trung gian”, không còn cơ hội cho “mua rẻ bán đắt”.

Kinh tế trung gian ‘chết dần’: Hết thời mua rẻ bán đắt
(VNF) - Theo Shark Bình, các DN cần nhận thức rõ về “cái chết của kinh tế trung gian”, không còn cơ hội cho “mua rẻ bán đắt” và khái niệm về thương mại đang thay đổi mãi mãi.