Muôn kiểu ngân hàng 'mời' khách mua bảo hiểm nhân thọ

Biết khách không có nhu cầu, nhân viên ngân hàng vẫn mời mua bảo hiểm nhân thọ bằng mọi cách, từ thuyết phục, doạ làm khó cho đến nài nỉ.

Lãnh đạo một số ngân hàng nhiều lần khẳng định không có chuyện ép khách phải mua bảo hiểm nhân thọ và không có bất kỳ điều khoản bắt buộc nào ghi trong hợp đồng. Nhưng thực tế, nhân viên ngân hàng vẫn làm mọi cách để bán bảo hiểm dù khách không thực sự có nhu cầu.

Một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ được bán qua ngân hàng. Ảnh: Nhân vật cung cấp.

Một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ được bán qua kênh ngân hàng. Ảnh: Nhân vật cung cấp.

Chị Bảo (quận Đống Đa, Hà Nội) liên hệ với một ngân hàng thương mại để vay khoản tiền 400 triệu mua ôtô và thế chấp bằng chiếc xe này. Nhân viên ngân hàng cho biết, chị phải mua bảo hiểm nhân thọ nếu muốn hưởng mức lãi suất thấp hơn. Với hợp đồng bảo hiểm được tư vấn, mỗi năm chị cần đóng 15 triệu liên tục trong 7 năm.

Nghĩ đến việc phải "dè xẻn" để trả góp hàng tháng trong khi đang nuôi con nhỏ, chị Bảo từ chối mua bảo hiểm vì đang kẹt tiền. "Nếu chị không mua, thủ tục giải ngân sẽ phức tạp hơn", nhân viên nhà băng cho biết.

Chị Bảo kể đã nhiều lần nói không có nhu cầu và cũng không đủ tiền theo hợp đồng bảo hiểm, chấp nhận chọn gói vay lãi suất không ưu đãi. Người này quay sang năn nỉ chị mua gói bảo hiểm nhân thọ giá trị thấp hơn để "giúp đỡ vì đang phải chịu KPI bảo hiểm từ trên giao xuống".

"Nếu không đủ khả năng tài chính theo lâu dài thì đóng một năm rồi huỷ hợp đồng hay đàm phán đóng phí thấp hơn với bên bảo hiểm cũng được. Coi như chỉ mất phí tầm chục triệu, còn rẻ hơn nếu chị mua bảo hiểm khoản vay", chị Bảo kể lại lời năn nỉ của nhân viên ngân hàng. Sau cùng, chị Bảo đồng ý đóng phí bảo hiểm một năm rồi tính chuyện huỷ hợp đồng sau đó, coi như khoản phí để vay tiền được thuận lợi.

Không riêng chị Bảo, chị Hà (TP HCM) muốn vay thế chấp 800 triệu mua nhà (đứng tên bố mẹ) tại một ngân hàng có vốn nhà nước, nhưng bị làm khó về gói bảo hiểm nhân thọ dù đã có một hợp đồng bảo hiểm mua cách đây 3 năm.

"Chị thông cảm, bọn em cũng chịu chỉ tiêu. Chị thương em thì mua thêm một hợp đồng, đứng tên bố hoặc mẹ chị. Chị tìm đến ngân hàng khác cũng vậy thôi, muốn vay lãi suất thấp thì vẫn cần mua bảo hiểm nhân thọ", nhân viên ngân hàng nói.

Thực tế tìm hiểu cho Hà thấy lời nhân viên này không sai. Khi hỏi vay các ngân hàng khác, đặc biệt những đơn vị đã ký kết hợp tác độc quyền với doanh nghiệp bảo hiểm - chị cũng gặp tình huống tương tự.

Nhân viên của một ngân hàng tư nhân có thế mạnh tại TP HCM cho hay, giờ gần như nhân viên tiếp xúc với khách hàng nào cũng phải chịu chỉ tiêu bảo hiểm.

Việc bán chéo bảo hiểm ngày càng được đẩy mạnh trong bối cảnh khó cho vay do cầu tín dụng kém. Tăng thu nhập phi tín dụng với một trong các mũi nhọn là bán bảo hiểm cũng nằm trong chiến lược dài hạn của nhiều nhà băng khi tăng trưởng tín dụng gần đây gặp hạn chế trước yêu cầu an toàn vốn ngày càng khắt khe.

"Dùng càng nhiều dịch vụ của ngân hàng thì giá càng rẻ, nếu khách không có nhu cầu, ngân hàng cũng không ép buộc", một nhân viên ngân hàng lập luận. Theo anh, khách mua bảo hiểm nhân thọ kèm khoản vay là việc hợp tác, hỗ trợ nhau. Ngoài được hưởng quyền lợi bảo vệ trước rủi ro, khách hàng được hưởng lãi suất vay thấp hơn, cũng giảm thiểu được tiền cảm ơn cán bộ tín dụng như trước.
https://vnexpress.net/muon-kieu-ngan-hang-moi-khach-mua-bao-hiem-nhan-tho-4159479.html
 

naughtyboy

Senior Member
Cũng tùy, mấy em xinh xắn lại dễ bán, có mấy em bên ngân hàng chỗ thằng bạn lại bỏ mama nó ngân hàng đi bán bảo hiểm. Tháng nào nó cũng bán mấy trăm tiền bảo hiểm nó lại chả bỏ sang làm bảo hiểm luôn, :shame:
 

nkquang68

Senior Member
Mấy ống bảo hiểm lại chẳng đút cho mấy ông giám đốc bank tiền, ăn nhậu rủ rê đủ thứ để dùng nhân viên bank bán bảo hiểm. Bảo hiểm nó k cần sales mà có sẵn đội sales bank nó làm cho rồi, nhiều lúc còn nhờ kiểu ép mua. Sao ngân hàng nhà nước không ra cái công văn cấm mẹ hết đi nhỉ, bảo hiểm ở VN đâu có dễ ăn đâu
 

duncan2990

Đã tốn tiền
Cũng tùy, mấy em xinh xắn lại dễ bán, có mấy em bên ngân hàng chỗ thằng bạn lại bỏ mama nó ngân hàng đi bán bảo hiểm. Tháng nào nó cũng bán mấy trăm tiền bảo hiểm nó lại chả bỏ sang làm bảo hiểm luôn, :shame:
Không phải ai cũng có duyên bán bảo hiểm đâu. Nhất là thời buổi bây giờ 1m2 phải dăm đứa bán.

mà đm cái hoạt động bảo hiểm nhân thọ ở VN lôm ca lôm côm. Thằng nào cũng cố bán để lấy hoa hồng mà đéo thằng nào thực sự quan tâm đến quyền lợi Khách hàng của mình cả.
 

daudau_0131

Senior Member
Hồi mua nhà phải vay ngân hàng, khoản vay được duyệt r, cách ngày giải ngân 2 ngày thì thằng ku sale nó bảo phải mua bảo hiểm mới được hưởng lãi suất ưu đãi. cm nhà nó :ah: Về ở mới biết dự án ấy ai vayđều bị bên MB gài bảo hiểm.
Nếu ko vì sát ngày nhận nhà thì cũng cho chúng nó nghỉ luôn rồi :whistle:
 

lethinh282

Đã tốn tiền
Hồi mua nhà phải vay ngân hàng, khoản vay được duyệt r, cách ngày giải ngân 2 ngày thì thằng ku sale nó bảo phải mua bảo hiểm mới được hưởng lãi suất ưu đãi. cm nhà nó :ah: Về ở mới biết dự án ấy ai vayđều bị bên MB gài bảo hiểm.
Nếu ko vì sát ngày nhận nhà thì cũng cho chúng nó nghỉ luôn rồi :whistle:
Hình như lãi suất ưu đãi chỉ có năm đầu còn năm còn lại thả nổi không thì phải?!

via theNEXTvoz for iPhone
 

IxNumbCz

Đã tốn tiền
Nếu bạn mua rồi thì có quyền từ chối, nếu chưa mua thì nên cân nhắc nhé, đặt biệt trường hợp như chị Bảo ở trên, có điều kiện mua xe oto. 4 năm trước mình khuyên dì dượng ruột nên mua bảo hiểm vì là lao động chính của gia đình nhưng không nghe, hiện tại đang nằm điều trị nhiễm trùng máu tại Chợ Rẫy và vừa chuyển viện từ BV Ung Bướu với kết luận K giai đoạn 3.
Còn lợi ích và hạn chế của bảo hiểm thì nhiều post bàn rồi, mình không nhắc lại.
 
Cũng tùy, mấy em xinh xắn lại dễ bán, có mấy em bên ngân hàng chỗ thằng bạn lại bỏ mama nó ngân hàng đi bán bảo hiểm. Tháng nào nó cũng bán mấy trăm tiền bảo hiểm nó lại chả bỏ sang làm bảo hiểm luôn, :shame:
Bảo hiểm nào mà tháng đc trăm triệu vậy anh :shame:
Còn hơn làm culi cho bố đường
 

IxNumbCz

Đã tốn tiền
Hình như lãi suất ưu đãi chỉ có năm đầu còn năm còn lại thả nổi không thì phải?!

via theNEXTvoz for iPhone
Hồi 2019 mình vay mua xe bên sale cũng kêu mình mua do ban đầu mình đị cắm con xe nhưng sau mình lấy sổ đỏ ra cắm nên chốt với bên kia không mua BH luôn (do cũng có rồi). Mình vay bên BIDV lãi 2 năm đầu 8,5 %, các năm sau +4% (mình chỉ vay 3 năm)
 

Chymvidai

Senior Member
Mấy ống bảo hiểm lại chẳng đút cho mấy ông giám đốc bank tiền, ăn nhậu rủ rê đủ thứ để dùng nhân viên bank bán bảo hiểm. Bảo hiểm nó k cần sales mà có sẵn đội sales bank nó làm cho rồi, nhiều lúc còn nhờ kiểu ép mua. Sao ngân hàng nhà nước không ra cái công văn cấm mẹ hết đi nhỉ, bảo hiểm ở VN đâu có dễ ăn đâu
Cơ sở để Nhnn cấm gì hả a:nosebleed:
Nó có vi phạm pháp luật gì đâu? Ngân hàng với bảo hiểm còn kí hợp tác rầm rộ, pháp lý rõ ràng. Chỉ có cách bán ko chuyên nghiệp, rõ ràng, nên xảy ra nhiều rùm beng :nosebleed:

via theNEXTvoz for iPhone
 

January15

Đã tốn tiền
Gặp mấy e GDV trẻ , chưa chồng có có dễ ra điều kiện để mua bảo hiểm cho không nhỉ :shame:
 

Quytrinhlamviec

Senior Member
Thấy dân tình đang đồn rằng, giả bộ ký hợp đồng để ngân hàng giải ngân tiền, giải ngân xong trong vòng 7 ngày sau hủy cái hợp đồng bảo hiểm đi để được thối lại tiền. Kiểu bán bia kèm lạc như này, cực kì khó chịu, đã không có tiền nên mới vay ngân hàng, mà tín dụng phải bắt mua bảo hiểm mới cho vay, năm tốn thêm mười mấy triệu nữa.
 

candoyou

Đã tốn tiền
Bọn sale ngân hàng bán bảo hiểm chả mừng chết mẹ chứ bị ép bán cái gì. Bán có thêm thu nhập, thêm chiết khấu, kpi... đủ thứ hết. Chưa kể mấy cty bảo hiểm liên kết hay đãi ngộ nhân viên ngân hàng nếu đủ doanh số hoặc best seller lắm (du lịch nước ngoài, tặng phẩm blah blah)
 

kub0_teenv

Đã tốn tiền
Nay mấy thằng ranh ngu dốt cũng đi bán bảo hiểm, học nghiệp vụ thì đéo tới đâu mà cũng đòi đi tư vấn, hỏi thì lòi ra đéo biết gì hết chỉ biết chém gió bán lấy hoa hồng, hỏi cái câu từ nhỏ trong hợp đồng thôi mà còn nói quanh co đủ thứ, ngu dốt bm ra chứ biết cm gì khách hàng cần thế nào đâu
 
Nay mấy thằng ranh ngu dốt cũng đi bán bảo hiểm, học nghiệp vụ thì đéo tới đâu mà cũng đòi đi tư vấn, hỏi thì lòi ra đéo biết gì hết chỉ biết chém gió bán lấy hoa hồng, hỏi cái câu từ nhỏ trong hợp đồng thôi mà còn nói quanh co đủ thứ, ngu dốt bm ra chứ biết cm gì khách hàng cần thế nào đâu
sale mà a đòi có não, trẻ mà đi làm sale thì 99% là ko có não hoặc ít não rồi, chỉ có 1% thấy thu nhập cao bỏ việc chuyên môn đi làm thôi
 

naughtyboy

Senior Member
Bảo hiểm nào mà tháng đc trăm triệu vậy anh :shame:
Còn hơn làm culi cho bố đường
chắc doanh thu, không biết nó được bao nhiêu % trong số đó ? chắc chỉ được 10-30% năm đầu tiên khách đóng thì cũng mấy chục rồi. Em đó cũng tinh mắt phết, thấy anh khách nào tiềm năng mua thì mới nhấc mông ưỡn v1 ra tiếp mà khả năng dính thường là khá cao :shame:

Không phải ai cũng có duyên bán bảo hiểm đâu. Nhất là thời buổi bây giờ 1m2 phải dăm đứa bán.

mà đm cái hoạt động bảo hiểm nhân thọ ở VN lôm ca lôm côm. Thằng nào cũng cố bán để lấy hoa hồng mà đéo thằng nào thực sự quan tâm đến quyền lợi Khách hàng của mình cả.

tùy duyên ấy mà đồng râm, có duyên bán bảo hiểm lại thơm :shame:
 
Top