Ồ ạt tuyển dụng mảng bán bảo hiểm qua ngân hàng

demon0989

Senior Member

Việc các ngân hàng cấp tập bán chéo bảo hiểm đã hình thành nên xu hướng tuyển dụng nhân sự mới cho mảng bancasurance.

Báo cáo thị trường tuyển dụng của Navigos Group cho biết, từ quý II năm nay xuất hiện xu hướng tuyển dụng ồ ạt các vị trí kinh doanh phục vụ bán chéo bảo hiểm nhân thọ.

Trong bối cảnh bị ảnh hưởng vì Covid-19, tín dụng khó tăng do doanh nghiệp gặp khó, nhiều ngân hàng tìm cách tăng thu từ dịch vụ và một trong mũi nhọn là từ bán chéo bảo hiểm hay còn gọi là bancasurance.

Theo ước tính của ông Ngô Trung Dũng, Phó chủ tịch Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam, doanh số khai thác qua kênh bancasurance nhân thọ trong nửa đầu năm nay tăng trưởng trên 20%. Như năm ngoái, kênh bancasurance trung bình chiếm 25% doanh thu phí khai thác mới nhân thọ cả năm.

Ngân hàng tung khuyến mãi cho khách hàng tham gia chương trình Tiết kiệm thông minh

Nhân viên ngân hàng giới thiệu quà tặng cả chương trình "Tiết kiệm thông minh" hợp tác độc quyền với hãng bảo hiểm nhân thọ. Ảnh: Quỳnh Trang.

Theo khảo sát của VnExpress, AIA và Prudential là hai doanh nghiệp tích cực nhất trong việc tuyển dụng nhân viên tư vấn bảo hiểm làm việc tại ngân hàng đối tác.

Trong khoảng hai tháng trở lại đây, AIA tăng tuyển nhân viên làm việc tại các phòng giao dịch chi nhánh như VietinBank, ACB, VietCapital Bank, HSBC, CitiBank, VPBank còn Prudential tuyển nhân viên làm việc trực tiếp tại MSB, SeABank, VietBank...

Bên cạnh đó, Sun Life, Manulife, Aviva... cũng đăng tuyển chuyên viên tư vấn bảo hiểm qua kênh hợp tác với ngân hàng nhưng với số lượng ít hơn. Các vị trí tuyển dụng tập trung ở hai thành phố lớn là TP HCM và Hà Nội.

Theo hình thức này, nhân viên của hãng bảo hiểm nhân thọ sẽ làm việc trực tiếp tại các phòng giao dịch chi nhánh ngân hàng, tư vấn và tiếp cận nguồn khách do ngân hàng giới thiệu.

Chia sẻ với VnExpress, đại diện của Prudential - đang hợp tác độc quyền với 8 ngân hàng cho biết, trong nửa cuối năm, hãng dự kiến tuyển thêm 235 nhân sự mảng bancasurance. Theo đó, tổng số tuyển dụng cả năm tăng khoảng hơn 25% so với cùng kỳ năm 2019. Trong 6 tháng đầu năm, kênh bancasurance của Prudential Việt Nam tăng trưởng hơn 50% so với cùng kỳ năm trước.

Nhân viên tại quầy của một ngân hàng thương mại. Ảnh: Giang Huy.

Nhân viên tại quầy của một ngân hàng thương mại. Ảnh: Giang Huy.

Không chỉ doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ mà một số ngân hàng cũng tuyển dụng chuyên viên tư vấn bảo hiểm.

Ngoài sử dụng tư vấn viên của doanh nghiệp bảo hiểm như nhiều nhà băng khác, Techcombank, VIB và Sacombank là số ít ngân hàng dùng nhân sự hiện tại và tuyển dụng thêm chuyên viên hỗ trợ kinh doanh bảo hiểm, làm việc trực tiếp cho chính ngân hàng.

Theo đó, nhân viên của ngân hàng sẽ chịu trách nhiệm tư vấn trước, trong và sau quá trình bán bảo hiểm. Họ cũng là đầu mối đầu tiên để khách liên lạc khi phát sinh nhu cầu liên quan tới hợp đồng bảo hiểm.

Với chiến lược đẩy mạnh mảng bán chéo bảo hiểm, lãi thuần từ dịch vụ (đóng góp một nửa là bán chéo bảo hiểm) của VIB đang chiếm tới 20% tổng thu nhập hoạt động của ngân hàng trong khi tỷ lệ này ở nhiều ngân hàng chỉ quanh mức 10%.

Lãnh đạo của Techcombank cũng từng cho biết mô hình này giúp ngân hàng có thể tư vấn tốt nhất cho khách hàng. Tư vấn bảo hiểm cũng là dịch vụ duy nhất của ngành ngân hàng mà Bộ Tài chính đòi hỏi nhân viên phải có chứng chỉ. Bên cạnh đó, nhân viên ngân hàng tư vấn sản phẩm ngân hàng hay bảo hiểm sẽ có hiệu quả cao hơn khi họ giới thiệu khách hàng cho tư vấn viên của doanh nghiệp.

Hiện nay, nhiều nhân viên tại quầy hay cán bộ tín dụng các ngân hàng cũng than phiền áp lực khi phải chịu chỉ tiêu kép về tín dụng và bảo hiểm. Mức hoa hồng bán bảo hiểm mà nhân viên ngân hàng được hưởng khoảng trên dưới chục phần trăm nên nhiều người cũng không "mặn mà" trong khi áp lực tăng cao. Nhiều nhân viên tư vấn chưa đầy đủ và thường lấy "lãi suất ưu đãi" để mời khách hàng mua bảo hiểm.

..............................................................................................
 

valentino_vsr

Đã tốn tiền
trưởng phòng giao dịch chi nhánh còn bị ép doanh số cả trái phiếu cp nữa là mảng bảo hiểm là hiển nhiên thôi
tuy nhiên bọn bảo hiểm nó liên doanh, mua thông tin khách hàng rồi nên đâu đó việc ép doanh số bảo hiểm sẽ kg quá lớn, chỉ lớn nếu chia đầu người ra từng bạn giao dịch viên ở chi nhánh quy mô nhỏ, hoạt động cầm chừng
bảo hiểm chủ yếu toàn khai thác mối quen khách hàng cá nhân trước giờ mấy người bán cho nhà mình toàn là em dâu, họ hàng 5 đời 20 năm kg gặp mặt, giờ họ hàng gần cũng có. nói thật mua tầm 10tr/năm sau khi ck từ hđ 15-17tr/năm thôi kg nên mua nhiều

Cái này nghịch lý ở chỗ cánh bán hàng cá nhân ngoài phải đánh nhau với đội bán hàng nội bộ ngân hàng vì nội bộ ngân hàng bán ưu đãi ck có thể lên tới 50-60% còn cá nhân nó chưa đc 30%
 

beautypop258

Junior Member
trưởng phòng giao dịch chi nhánh còn bị ép doanh số cả trái phiếu cp nữa là mảng bảo hiểm là hiển nhiên thôi
tuy nhiên bọn bảo hiểm nó liên doanh, mua thông tin khách hàng rồi nên đâu đó việc ép doanh số bảo hiểm sẽ kg quá lớn, chỉ lớn nếu chia đầu người ra từng bạn giao dịch viên ở chi nhánh quy mô nhỏ, hoạt động cầm chừng
bảo hiểm chủ yếu toàn khai thác mối quen khách hàng cá nhân trước giờ mấy người bán cho nhà mình toàn là em dâu, họ hàng 5 đời 20 năm kg gặp mặt, giờ họ hàng gần cũng có. nói thật mua tầm 10tr/năm sau khi ck từ hđ 15-17tr/năm thôi kg nên mua nhiều
Mình mua 1 năm rồi dính đợt covid, bố mẹ ko cho thuê được nhà thế là mình nuôi cả gia đình, cũng là lúc bye bye luôn bảo hiểm do ko có khả năng trả, bye bye luôn 10tr năm đầu. Tự an ủi 10tr chia đều 1 năm cũng k quá đắt. Biết thế all in Vietlott. :beat_brick:
Bác cóđangđóng bảo hiểm nào ko ?
 

valentino_vsr

Đã tốn tiền
Mình mua 1 năm rồi dính đợt covid, bố mẹ ko cho thuê được nhà thế là mình nuôi cả gia đình, cũng là lúc bye bye luôn bảo hiểm do ko có khả năng trả, bye bye luôn 10tr năm đầu. Tự an ủi 10tr chia đều 1 năm cũng k quá đắt. Biết thế all in Vietlott. :beat_brick:
Bác cóđangđóng bảo hiểm nào ko ?
10 năm thì thường 4 năm đầu kg có lãi với số tiền nhỏ sang năm thứ 5 mới có lãi
bố mẹ mình mua từ năm 98 tính ra 18 năm mỗi năm hơn 2 triệu/người hết 2016 thu về hơn 60 tr mỗi hđ tính ra lỗ nặng mà hồi xưa làm gì có các dịch vụ quyền lợi như bây giờ
Mình mua 2 cái manulife với aviva có người thân bán ck cao, bh nhà mình mua từ thời 98 rồi hồi đó chỉ có manulife và prudential ngoài HN thôi hết hạn rồi lại mua, bố mẹ mình thì kg mua đc dễ dàng nữa. Cô bạn mẹ tôi làm làng nhàng ở nhà nước xong đi bán prudential thời đầu giờ là nhân sự cao cấp bên ấy năm nào cũng đc 2 chuyến đi du thuyền hết nam mỹ rồi châu âu
 

beautypop258

Junior Member
10 năm thì thường 4 năm đầu kg có lãi với số tiền nhỏ sang năm thứ 5 mới có lãi
bố mẹ mình mua từ năm 98 tính ra 18 năm mỗi năm hơn 2 triệu/người hết 2016 thu về hơn 60 tr mỗi hđ tính ra lỗ nặng mà hồi xưa làm gì có các dịch vụ quyền lợi như bây giờ
Mình mua 2 cái manulife với aviva có người thân bán ck cao, bh nhà mình mua từ thời 98 rồi hồi đó chỉ có manulife và prudential ngoài HN thôi hết hạn rồi lại mua, bố mẹ mình thì kg mua đc dễ dàng nữa. Cô bạn mẹ tôi làm làng nhàng ở nhà nước xong đi bán prudential thời đầu giờ là nhân sự cao cấp bên ấy năm nào cũng đc 2 chuyến đi du thuyền hết nam mỹ rồi châu âu
Công nhận là lỗ nặng, 2tr từ năm 98 nó to lắm chứ đâu đùa. Thời đó thì e ko biết là có Manulife cơ, chỉ biết Pudential do thằng này có quảng cáo "Pundential, luôn luôn lắng nghe, luôn luôn thấu hiểu" hay chiếu trên tivi lúc bấy h. Thời đó dễ bán vì bảo hiểm đâu có lắm hãng như bây h, cạnh tranh ít. Ai bám nghề bảo hiểm từ thời điểm đó đến h chắc cũng đều gặt hái thành quả rồi. :rolleyes:
 

valentino_vsr

Đã tốn tiền
Công nhận là lỗ nặng, 2tr từ năm 98 nó to lắm chứ đâu đùa. Thời đó thì e ko biết là có Manulife cơ, chỉ biết Pudential do thằng này có quảng cáo "Pundential, luôn luôn lắng nghe, luôn luôn thấu hiểu" hay chiếu trên tivi lúc bấy h. Thời đó dễ bán vì bảo hiểm đâu có lắm hãng như bây h, cạnh tranh ít. Ai bám nghề bảo hiểm từ thời điểm đó đến h chắc cũng đều gặt hái thành quả rồi. :rolleyes:
manulife trc nó liên kết chinh phông chinfon ấy năm 2000 trụ sở nó to đùng ở đoạn hồ Thiền quang gần báo nhi đồng với nxb kim đồng rồi
20 năm trc nó đã in túi ni lông quà, lịch đồng hồ logo hãng rồi nhà tôi đồng hồ nhỏ treo tường toàn của nó chứ đâu vẫn 20 năm dùng pin
ngày xưa người thân bán cho với hứa hẹn vào đại học 18 tuổi có cái dream đi học, dựa trên lãi suất lợi nhuận cao nên ai có điều kiện đều mua hết 1 vì lợi, 2 vì tin tưởng thân quen
 

vipngoc92

Junior Member
Các anh mua bảo hiểm j thì mua , tránh bọn Pundential ra . Mẹ t mua mỗi năm nộp vài chục củ, đến lúc có vấn đề thì giải quyết như qq . Giờ mỗi khi vào bank gd , được mời bảo hiểm t từ chối hết luôn, mua bh y tế + gửi tk cho khoẻ

via theNEXTvoz for iPhone
 

hoakylan

Senior Member
manulife trc nó liên kết chinh phông chinfon ấy năm 2000 trụ sở nó to đùng ở đoạn hồ Thiền quang gần báo nhi đồng với nxb kim đồng rồi
20 năm trc nó đã in túi ni lông quà, lịch đồng hồ logo hãng rồi nhà tôi đồng hồ nhỏ treo tường toàn của nó chứ đâu vẫn 20 năm dùng pin
ngày xưa người thân bán cho với hứa hẹn vào đại học 18 tuổi có cái dream đi học, dựa trên lãi suất lợi nhuận cao nên ai có điều kiện đều mua hết 1 vì lợi, 2 vì tin tưởng thân quen
Sau rồi ntn a? Đến 18 tuổi có cái dream nào k?

via theNEXTvoz for iPhone
 

Hói Ca

Senior Member
Hay ra ngân hàng chuyển tiền mặt vào thẻ. Cũng không nhiều lắm. Mỗi lần mấy chục thôi mà lần nào các em cũng hỏi đủ thứ rồi tư vấn bảo hiểm. Ngồi mấy đứa ngân hàng tư vấn bảo hiểm thấy thiếu kiến thức và kỹ năng. Sau làm thẻ TPbank. Vào livebank nộp tiền nhanh gọn nhẹ

Gửi từ Samsung SM-N960U bằng vozFApp
 

valentino_vsr

Đã tốn tiền
Sau rồi ntn a? Đến 18 tuổi có cái dream nào k?

via theNEXTvoz for iPhone
không có bạn ơi nhà có 2 xe 1 dream 1 tay ga thật đấy nhưng 2 người lớn đi rồi mình kg đc đi cái này mình cũng kể nhiều lần rồi mà. giờ 3 xe máy mà chẳng đi mấy, mình thì lâu nay đi ké xe cơ quan vẫn còn cái dream thi thoảng ông bố đi giao lưu gần nhà
mỗi năm đc quyển lịch thôi, lâu lâu chúc tết thì đc mừng tuổi dù đã vào đại học. người thân em dâu cưới chú em con chú ruột của mẹ mình ấy bạn ơi
 

beautypop258

Junior Member
không có bạn ơi nhà có 2 xe 1 dream 1 tay ga thật đấy nhưng 2 người lớn đi rồi mình kg đc đi cái này mình cũng kể nhiều lần rồi mà. giờ 3 xe máy mà chẳng đi mấy, mình thì lâu nay đi ké xe cơ quan vẫn còn cái dream thi thoảng ông bố đi giao lưu gần nhà
mỗi năm đc quyển lịch thôi, lâu lâu chúc tết thì đc mừng tuổi dù đã vào đại học. người thân em dâu cưới chú em con chú ruột của mẹ mình ấy bạn ơi
Mình thì được cái áo mưa lúc bố mẹ mình ngừng hợp đồng bảo hiểm lúc mình 18t :)
 

vetode

Đã tốn tiền
Ngồi vs mấy ông bảo hiểm cứ nghe kể chuyện lão này bị ung thư, lão kia bị tai nạn

Gửi từ Vsmart Live bằng vozFApp
 

TheArchaeologist

Senior Member
Làm ngân hàng, đi làm mỗi ngày có tài xế riêng đưa đón, bước từ cửa những chiếc o tô sang trọng xuống, tay chỉnh lại bộ vest được thiết kế riêng, để lộ ra chiếc đồng hồ thụy sĩ phiên bản giới hạn ở cổ tay, bước những bước vững chắc nhưng lịch lãm trên những đôi giày ý còn thơm mùi da vào công ty mỗi sáng. Con gái nghe trai làm ngân hàng đã tự động chảy nước, có lần thằng em mình đi làm thẻ cho con bé kia làm Marketing cho Google ở VN, vừa chào hỏi xong là con nhỏ đó chủ động rủ nó đi "nghỉ trưa" trong một ks 5 sao ở gần đó. Ai thiếu hiểu biết thì chê ngân hàng, nhưng thực tế nó vậy. Chẳng qua làm NH thì được training kĩ rằng nên giấu kĩ thân phận thượng đẳng của mình để dễ dàng hưởng thụ. nên đại đa số các vozer trên răng dưới dái tay thì gõ phím chê bai.
làm bank thì ngon rồi, thua mỗi IT. bạn mình làm tín dụng ở sacombank, 1 tỉ một năm chỉ là thu nhập nổi, phần chính thức được ngân hàng cộng từ lương, hoa hồng, phụ cấp, phí ... còn phần chìm nhờ mối quan hệ trong ngân hàng và khách hàng như môi giới bất động sản, kinh doanh nhà đất riêng, kinh doanh tiền tệ, tài chính, cho vay, đáo hạn .... mới là thu nhập chính. thằng bạn mình sinh năm 97, mới kết thúc 4 tháng học việc thử việc ở phòng giao dịch tiêu chuẩn của Sacombank thôi mà đã mua Mazda 6, xây nhà lầu, trả hết nợ cho ông bà già dưới quê rồi.
 

valentino_vsr

Đã tốn tiền
bây giờ bão hòa rồi, người ít tiền rủi ro cao thì cũng chẳng mua được
nói thật đi bán lẻ ngành này quan hệ rộng thì kiếm đc tiền tỷ 1 năm chứ quan hệ yếu thì kỹ năng bán hàng, tác phong phải rất cứng mới có đc khách
Khách mà có tầm hỏi kỹ từng mục trong hợp đồng thì các sales bh méo mặt hết

mình mua hợp đồng nội bộ bán như kiểu sỉ theo kg ăn doanh số cả tập thể chi nhánh quận nên ck cao thôi thì lại là bà cô họ bị ép doanh số nên ủng hộ 1 chút thu nhập. nhưng mà cánh bán hàng mà chỉ chăm chăm đến tiền cũng ghét 1 là người quen bạn rồi lại đưa tt liên hệ của bạn cho đứa đồng nghiệp khác đến mời chào dịch vụ khác, 2 là chào bán cả cái đống giấy rác trái phiếu mà bố mẹ tôi còn 1 đống nữa mua từ thời công trái lên tv ích nước lợi nhà 20 năm trc
Biết là khó khăn già trẻ ai còn làm việc đc cũng phải bán lẻ dịch vụ kiếm sống nhưng cũng giới hạn vừa phải thôi kg phải cứ nghĩ người ta nhà cao cửa rộng là sẽ xông xênh tiền như lá mít đc
 

fangfatfeluonver12

Senior Member
Hồi xưa vay ngân hàng ko phải mua bảo hiểm. Giờ vay ngân hàng, cụ thể abbank là bị dí mua cái bảo hiểm củ kẹc của nó mười mấy củ. Khốn nạn thật.
 
Top