luvd12
Senior Member
Như ngày xưa mới đi làm sale 1 thời gian mình làm mảng phần mềm cho các nhà máy, khu công nghiệp ý. Mà khi người ta hoạt động thì hầu như cũng đã đang dùng phần mềm sẵn rồi, của mình còn là cần đẩy được phần mềm cũ ra, bảo họ thay thế = hệ thống mới như ERP, fen biết là khó ntn khi ng ta đang dùng quen PM cũ rồi đó. Thì từng áp dụng 1 số chiến thuật khác nhau cho từng chỗ. Có cái rất hiệu quả
- Tìm thông tin hoặc phi thẳng tới chỗ chủ quản ( quản lý chung của khu công nghiệp) quan trọng là lấy được tên mấy ông làm ở chỗ quản lý đó . Từ đó xuống các nhà máy , xí nghiệp khác mang tên ý như kiểu mình được giới thiệu từ đấy xuống ý. Có lần may gặp ngày ông quản lý dễ tính còn cho thằng số mấy ông quản lý của xí nghiệp hay số giám đốc luôn. Làm việc cực thuận tiện , vì ng ta nghĩ mình quen chỗ quản lý.
- Mò vào tìm gặp quản lý như fen đang mô tả, nhưng trước đó là thăm dò công nhân viên ở quán nước hay kiểu phỏng vấn bên ngoài rồi. Có khi phải đợi ng ta tan làm hoặc ngồi ở ngoài trc khi người ta vào làm. Lắm đc ít nhiều thông tin , rồi ai là người nắm quyền quyết định... ( có lúc phải dúi 100 200k nó mới chia sẻ ). Xong vào gặp và lại phong bì cho thằng quyết định đó ( nếu chỉ ở bậc quản lý ) mời đi ăn uống, có lúc còn phải có tý gái mú ( kinh nghiệm gặp nam thì kéo em nhân viên nữ xinh nhất đi, có lúc nhờ cả bạn bè- gặp nữ thì kiếm thằng nào đẹp trai lôi đi ) kiên trì.
Cái này thì phải là cảm nhận chứ k phải với thằng nào cũng làm thế. Lựa cơm gắp mắm, lúc thì đưa quyền lợi, lúc thì là tạo quan hệ thân thiết rồi đẩy vào.
Cảm ơn chia sẻ của thím
Gửi từ Samsung SM-N986B bằng vozFApp
