Tôi chỉ tưởng tượng ra 1 trường hợp như anh trên ví dụ thôi nhé, như việc ổng bán cả 2 kênh onsite & online, thi thoảng cả B2B nữa. Thì quan trọng là tất cả 3 kênh này đang tận dụng cùng 1 nguồn hàng, cùng 1 kho hàng, kênh onsite hoặc B2B vẫn có lời để gánh kênh online còn lại (mang tính chất vừa bán vừa quảng cáo, tạo nhận diện thương hiệu, hạn chế đối thủ cạnh tranh...)
Xưa học kế toán quản trị hoặc mấy môn phân tích KD vẫn đầy ví dụ như này mà, đại ý là với việc bán hàng; nhiều khi chỉ cần duy trì Contribution (số dư đảm phí) = Doanh thu - Biến phí > 0 - Là người ta vẫn tiếp tục duy trì việc bán hàng thôi; vì chi phí cố định thì vẫn vậy. Fence cũng làm cv số má mà quên rồi ah
Như cả cty tôi mảng KD chính lãi, nhưng lâu lâu mấy sếp vẫn đẻ ra mấy dự án A, B... này nọ lỗ sml, cho nên nhiều khi phải nhìn bài toán vượt hơn cả số liệu lãi lỗ đơn thuần mới thấy dc lý do tại sao người ta vẫn duy trì bán. Ngoài những cái lợi ích trên (vd tận dụng chung nguồn hàng, kho bãi, nhân công, nhận diện thương hiệu...) thì vẫn có những thứ khiến người ta ko muốn nghỉ (có thể là yếu tố cá nhân như tiếc công sức bỏ ra, hoặc shut-down/setup cost lớn...) nên người ta vẫn bán với hy vọng cải thiện tình hình, cải thiện năng suất/lợi nhuận từng ngày...
Đấy là tôi đang ở góc độ đi làm thuê mà nói ấy; do mình ko có trình đi buôn chứ giờ mà có cái cơ sở KD nào mà lợi nhuận ngang lãi NH, tháng chốt vài ngàn đơn thì tôi cũng ráng mà bám trụ cho dc. Cảm giác ăn tiền lời mình buôn vẫn sướng hơn lãi NH chứ fence
)).
