[help] xây dựng chiến lược bán bds

banvispam

Junior Member

• 27/5/20

• #1

chuyện là em có một công ty môi giới nhỏ ở BMT, trước giờ chuyên môi giới sản phẩm tại địa phương, nay em muốn chuyển mình sang bán bds dự án. và bmt đang có cái dự án bds chính thống đầu tiên, em muốn thử sức ở dòng sản phẩm này, ngặt nỗi chưa bao giờ bán dự án, nên em đang muốn tìm hiểu về chiến lược bán dự án. các bác trên này đã ai có kinh nghiệm trong lĩnh vực này có thể chỉ cho em vài skill không ạ. tìm khách hàng ở đâu, cách mkt như thế nào cho hiệu quả, tiếp cận khách hàng như thế nào?
mong nhận được sự chỉ dạy của các bác

 

banvispam

Junior Member

• 27/5/20

• #2

up cho các chiến lược gia kinh doanh

 

elscooper

Senior Member

• 27/5/20

• #3

Phải set up đội nhóm cụ thể. Sale, mkt, hỗ trợ,... có đội nhóm r mới lên kế hoạch chiến lược được. Chứ nói mồm th nào biết mà lần

via theNEXTvoz for iPhone

 

shj_nhok

Senior Member

• 27/5/20

• #4

Nếu bác tự làm quản lý một công ty thì chắc bác phải kiếm nguồn học hỏi nhiều lắm mới dám gầy dựng 1 công ty.
Còn nếu kinh nghiệm vẫn chưa có nhiều thì phải tuyển quản lý ở mấy cty khác về thôi

 

T

Thanh-Nien-Nghiem-Tuc

Junior Member

• 27/5/20

• #5

Nhiều thứ lắm. List chả hết. Còn tùy thuộc bác là f1 hay f2, bán đội nhóm hay ntn. À mà bác vào đây hỏi thì chắc chắn k làm f1 rồi @@ Lợi nhuận ntn thì cân đối ra để làm các kênh truyền thông. Nói chung làm dự án dễ kiếm tiền khi có sóng, chi mkt phải bạo tay. Bác làm hệ thống nuôi quân thì build 1 kiểu không nuôi mà chỉ bán bt thì lại 1 kiểu. Như e thì thường 1 dự án e chỉ cần 1 - 2 sale cứng knghiem lâu năm và đã nắm được cách làm việc là e đẩy khách cho gánh cả đại lý f1 ( e làm theo kiểu f2 để giảm tải chi phí cố định ) )

 

Sửa lần cuối: 27/5/20

thoydiego

Member

• 27/5/20

• #6

Về nhân sự, phải có lính giỏi, trung thành, chịu nghe, có khả năng chốt khách, chịu cày thời gian đầu. Về ngoại giao, phải có mối quan hệ với tất cả các sếp, nguồn hàng nắm phải tốt, thông tin thị trường phải tốt. Về marketing phải xác định marketing offline hay online là chính, nguồn khách hàng phải đủ để cung cấp cho nhân sự. Về tài chính phải ổn định để bỏ tiền thuê mặt bằng, chạy marketing, nuôi quân, nuôi sống bản thân.

 

banvispam

Junior Member

• 27/5/20

• #7

em đang được giới thiệu làm f1. vấn đề là nv của em chưa bao giờ bán dự án, nên pháp lý dự án ko tự tin.

 

TomDAce

Senior Member

• 27/5/20

• #8

banvispam đã nói:

em đang được giới thiệu làm f1. vấn đề là nv của em chưa bao giờ bán dự án, nên pháp lý dự án ko tự tin.

Nhấp để mở rộng...

Ko tự tin thì đừng có bán, 9 bước hoàn thiện dự án ko nắm hết ko nên làm, các khâu bán thuê là được chứ cái pháp lý ko rành đến lúc chủ đầu tư chạy làng = tự vỡ nợ và mất uy tín đó.

 

WANWULIN

H04nq Tu Nq4y Tk0

tayto

• 27/5/20

• #9

Sắp tới nếu bác cần online mkt hay website thì em giới thiệu cho, có gì bác ủng hộ em nhé.

 

WANWULIN

H04nq Tu Nq4y Tk0

tayto

• 27/5/20

• #10

banvispam đã nói:

chuyện là em có một công ty môi giới nhỏ ở BMT, trước giờ chuyên môi giới sản phẩm tại địa phương, nay em muốn chuyển mình sang bán bds dự án. và bmt đang có cái dự án bds chính thống đầu tiên, em muốn thử sức ở dòng sản phẩm này, ngặt nỗi chưa bao giờ bán dự án, nên em đang muốn tìm hiểu về chiến lược bán dự án. các bác trên này đã ai có kinh nghiệm trong lĩnh vực này có thể chỉ cho em vài skill không ạ. tìm khách hàng ở đâu, cách mkt như thế nào cho hiệu quả, tiếp cận khách hàng như thế nào?
mong nhận được sự chỉ dạy của các bác

Nhấp để mở rộng...

Mà bác phải xác định đối tượng mà bác muốn bán là ai thì mới đánh chính xác được

 

banvispam

Junior Member

• 29/5/20

• #11

WANWULIN đã nói:

Mà bác phải xác định đối tượng mà bác muốn bán là ai thì mới đánh chính xác được

Nhấp để mở rộng...

đó đang là bài toán mà em đau đầu. làm sao để tiếp cận được đúng người có nhu cầu sống trong một khu đô thị có tiện ích đồng bộ chứ không phải mua đầu tư, vì đầu tư em sợ dự án sẽ thành thành phố ma!