cái nghề này đem lại cho em rất nhiều thứ. 2 thứ rõ nhất là Tiếng Anh và Góc nhìn
Sale tự do thì ntn hả thím ; mình đang muốn tìm hiểu xk 1 mặt hàng gì đó ; mình có số liệu xnk mọi mặt hàng mà ko biết có tận dụng được koSẵn nay đang mất mood làm việc thôi lên đây chia sẻ với anh em các thím ấp ủ nghề XNK nhé
Kể về nghề cá trước nhé các thím.
Em xuất thân là dân QTKD xưa làm ngành FnB chứ không liên quan gì XNK đâu. Sau khi tốt nghiệp đại học thì em có xuất đi Úc định cư nhưng lấn cấn việc gia đình không đi. Rồi quay lại SG làm nhà hàng
Được 1 thời gian thì ông bô em giới thiệu 1 Bác, Bác này là TGĐ công ty hiện tại, cty đang thiếu sales bán hàng và cần 1 người như em, họ chấp nhận đào tạo luôn, thôi thì em cũng cất bước theo ngành này với hướng rộng mở. Mình không có chuyên môn FnB làm mãi chỉ đến Manager là dừng nên bỏ sau 4 năm theo đuổi.
Gọi là Sales vì em bán cá. Cụ thể là cá tra, cá da trơn, Pangasius. Ngày em phỏng vấn vào công ty sẽ có 2 kiểu sale mà các thím biết. Sale công ty - Sale tự do. Lý do: sale công ty (như em) có lương cứng 4tr + 500k/cont hoa hồng. Còn sale tự do thì khác, họ không có lương cứng mà sẽ cắt trực tiếp vào giá bán thường là 2 cents - 5 cents.
Có lẽ sale tự do là thứ mà các thím trong đây mong mỏi đạt được tầm vóc đó. Để đạt được tầm vóc đó thì cần gì ? thím nào muốn biết thì quote em nhé.
Thế khó khăn không ? có các thím ạ. Khó lắm, tận 9 tháng em mới bắt đầu được 1 đơn hàng đúng nghĩa. trước đó là em take care đơn hàng của nv trước để lại. XNK là 1 chuỗi cung ứng, chuỗi cung ứng này dài >6 tháng. nên tất cả phải có kế hoạch, đoạn nào cũng phát sinh vấn đề cả, vào rồi thì va chạm đủ thứ, các nghiệp vụ phải biết hết, để còn đối phó.
Thế lợi thế là gì ? là thời điểm này, khi cả dịch, năng suất 1 số ngành nghề vẫn x2 x3 trong chuỗi cung ứng XNK này. Vì sao có Incoterm vì sao hàng ngàn năm nay giao thương quốc tế vẫn được chú trọng. Vì nó là cái ngành mang lại nhiều cơ hội cho nông dân, mang lại nhiều giá trị nhất cho đất nước nên dù cho thế nào thì nó vẫn là 1 cái gì đó lớn lao trong nền kt lắm các thím ạ.
Quay lại với sales, chắc các thím sẽ nghĩ thế sales sẽ làm gì trong phân đoạn này đúng không, mũi nhọn của nhà máy là cá tra, 1 nhánh nhỏ là surimi, tức là chả cá, chả cá sẽ được đem về làm thành cái thứ bỏ lẩu mà các thím hay ăn đấy. Nhưng em làm mỗi cá trước, em sẽ phải tìm khách hàng, chào giá, kế hoạch hàng, xuất hàng, tàu, booking cont, ... tiền về. 1 giao dịch thành công được xem khi tiền đã về đủ các thím ạ. Trông đơn giản đúng không các thím cứ x2 x3 cái đó lên thì sẽ ra được công việc hằng ngày nhé
sale tự do có thể nói là đỉnh cao của nghề này đó thím. Nếu thím giỏi hơn nữa thì mở công ty, nhưng nếu thím mở công ty thì sẽ phát sinh ra nhiều thứ nữa, ví dụ đăng kí ngành nghề, thuế, nhân viên, ... thím sẽ phải quản nhiều thứ hơn nữa, nhưng nếu là 1 sale tự do giỏi thì thím biết cách để tận dụng tất cả năng suất lao động của bên bán hoặc bên mua để hoàn thành 1 đơn hàng
theo thím thì cái nào ngon hơn. như thế thì nhẹ hơn em cũng đang được cắt 1 ít để làm việc này á nên e khá rõ. thực tế em cũng từng nghiên cứu món này nhưng vẫn ko có độ hiệu quả cao (chắc là do em kém ). Vì cái đống data đó thì thím có thể làm 2 chuyện 1 là analys nó ra, để theo dõi cung cầu mà dự đoán, mà việc này thì kế toán hoặc chuyên gia sẽ làm cho thím chỉ cần chơi thân với họ là thím nắm được 80% tình hình thậm chí có phần chính xác hơn nữa vì nó còn liên quan đến bộ máy chính trị. 2 là thím dùng để kiếm nguồn khách mà nguồn khách ở đây tỷ lệ thật rất thấp, phần đa họ dùng 1 agent (Consignee) người nhận hàng đầu nước ngoài, hoặc nếu nhập thì sẽ có công ty đứng ra nhập hàng luôn nên thím sẽ khó mà biết được chủ nhân thật sự, kể cả khi biết rồi lại càng khó để có thể chen chân vào. Vậy với em đống data hải quan đó chỉ thể hiện 1 phần nào đó thôi, đọc để biết để trò chuyện cùng đồng môn, biết người biết ta vẫn hơn là không biết gì
Thím nói hay quá e cám ơn thím ; thím có thể nói cho em cách tìm khách hàng 1 mặt hàng nào đó ở nước ngoài ntn ko ; e cũng có quen mấy thằng china nhưng nó toàn muốn xuất bán hàng qua vn chứ ko mua từ vn đisale tự do có thể nói là đỉnh cao của nghề này đó thím. Nếu thím giỏi hơn nữa thì mở công ty, nhưng nếu thím mở công ty thì sẽ phát sinh ra nhiều thứ nữa, ví dụ đăng kí ngành nghề, thuế, nhân viên, ... thím sẽ phải quản nhiều thứ hơn nữa, nhưng nếu là 1 sale tự do giỏi thì thím biết cách để tận dụng tất cả năng suất lao động của bên bán hoặc bên mua để hoàn thành 1 đơn hàng
lấy 1 ví dụ: khách nước ngoài mua ở VN. nếu thím là 1 công ty trung gian thì thím sẽ nhận đơn, rà soát supplier ở Vn sau đó báo giá lại khách. Thím sẽ cắt 2 đầu đầu của khách và đầu người bán. nhưng 2 cents đó sẽ chia trên tổng giá trị số lượng người hoạt động của công ty. còn nếu thím là sale tự do thì 1 mình thím cắn hết 2 cents đó
Sale tự do thường sẽ cho 1 ít tiền cho nhân viên công ty supplier luôn để họ check chứng từ và lên lịch tàu luôn
Ngoài ra nhé, khi thím đã vững vàng 3 thứ:
- Là chuyên môn xuất/nhậu khẩu và nắm rõ món hàng mình đang có là gì thì thím là vua
- Là mối quan hệ với khách mua. Thím đã có nguồn ra hàng ở nước ngoài thì thím cũng là vua
- Mối quan hệ với hải quan. Món này thì thành chúa luôn đừng nói là vua nữa
khi thím có cả 3 cái này thì thị trường thuộc về thím.
Cái số liệu XNK các mặt hàng của thím nói thì bên hải quan họ bán đầy ra đó thím ạ
Fen có thể cho biết làm sao để fen kiếm ra đơn hàng đầu tiên được không?Sẵn nay đang mất mood làm việc thôi lên đây chia sẻ với anh em các thím ấp ủ nghề XNK nhé
Kể về nghề cá trước nhé các thím.
Em xuất thân là dân QTKD xưa làm ngành FnB chứ không liên quan gì XNK đâu. Sau khi tốt nghiệp đại học thì em có xuất đi Úc định cư nhưng lấn cấn việc gia đình không đi. Rồi quay lại SG làm nhà hàng
Được 1 thời gian thì ông bô em giới thiệu 1 Bác, Bác này là TGĐ công ty hiện tại, cty đang thiếu sales bán hàng và cần 1 người như em, họ chấp nhận đào tạo luôn, thôi thì em cũng cất bước theo ngành này với hướng rộng mở. Mình không có chuyên môn FnB làm mãi chỉ đến Manager là dừng nên bỏ sau 4 năm theo đuổi.
Gọi là Sales vì em bán cá. Cụ thể là cá tra, cá da trơn, Pangasius. Ngày em phỏng vấn vào công ty sẽ có 2 kiểu sale mà các thím biết. Sale công ty - Sale tự do. Lý do: sale công ty (như em) có lương cứng 4tr + 500k/cont hoa hồng. Còn sale tự do thì khác, họ không có lương cứng mà sẽ cắt trực tiếp vào giá bán thường là 2 cents - 5 cents.
Có lẽ sale tự do là thứ mà các thím trong đây mong mỏi đạt được tầm vóc đó. Để đạt được tầm vóc đó thì cần gì ? thím nào muốn biết thì quote em nhé.
Thế khó khăn không ? có các thím ạ. Khó lắm, tận 9 tháng em mới bắt đầu được 1 đơn hàng đúng nghĩa. trước đó là em take care đơn hàng của nv trước để lại. XNK là 1 chuỗi cung ứng, chuỗi cung ứng này dài >6 tháng. nên tất cả phải có kế hoạch, đoạn nào cũng phát sinh vấn đề cả, vào rồi thì va chạm đủ thứ, các nghiệp vụ phải biết hết, để còn đối phó.
Thế lợi thế là gì ? là thời điểm này, khi cả dịch, năng suất 1 số ngành nghề vẫn x2 x3 trong chuỗi cung ứng XNK này. Vì sao có Incoterm vì sao hàng ngàn năm nay giao thương quốc tế vẫn được chú trọng. Vì nó là cái ngành mang lại nhiều cơ hội cho nông dân, mang lại nhiều giá trị nhất cho đất nước nên dù cho thế nào thì nó vẫn là 1 cái gì đó lớn lao trong nền kt lắm các thím ạ.
Quay lại với sales, chắc các thím sẽ nghĩ thế sales sẽ làm gì trong phân đoạn này đúng không, mũi nhọn của nhà máy là cá tra, 1 nhánh nhỏ là surimi, tức là chả cá, chả cá sẽ được đem về làm thành cái thứ bỏ lẩu mà các thím hay ăn đấy. Nhưng em làm mỗi cá trước, em sẽ phải tìm khách hàng, chào giá, kế hoạch hàng, xuất hàng, tàu, booking cont, ... tiền về. 1 giao dịch thành công được xem khi tiền đã về đủ các thím ạ. Trông đơn giản đúng không các thím cứ x2 x3 cái đó lên thì sẽ ra được công việc hằng ngày nhé
Bên mình có data xnk mọi loại sản phẩm , bên thím có cần không
câu chuyện đơn hàng đầu tiên nó dài lê thê thím ạ
để e rep cmnt này xong e viết chuyện đơn hàng đầu tiên cho thím nhé à thím đang nhầm lẫn giữa câu chuyên Purchares and Suppliers
em là Supplier cung cấp giống thím. Cái thím đang cần là người thu mua, là Purcharse. nhưng câu chuyện nếu e có nguồn khách đúng nhu cầu của thím thì em vẫn có thể pass qua cho thím được
Thank fen trước nhacâu chuyện đơn hàng đầu tiên nó dài lê thê thím ạ
à thím đang nhầm lẫn giữa câu chuyên Purchares and Suppliers
Đơn hàng đầu tiên của em là 2 tháng sau khi thử việc
nôm na là may mắn được tiếp nhận lại khách hàng của 1 nhân viên trước và tiếp tục bán thôi chứ cũng chẳng giỏi giang gì 
và rải rác khắp khu vực mê kong, Còn tại sao rải rác thì e đoán chắc là câu chuyện trứng và rổ. Sau này em tìm hiểu thì biết ổng có 1 công ty đối thủ bên đó, và giờ em đang bán cho cả 2 ông 
))) vừa rồi có 1 cái phốt to VL do dịch em ko giao hàng được cho ổng và ổng nhắn em thê này các thím ạ :v không biết sau đơn này ổng còn mua bên em ko nữa 
Thì ổng lúc này có gặp lại công ty và ngồi lại đàm phán với nhau. trao đổi thêm thông tin. 1 tháng sau đó thì bên cty ổng có book lịch gặp nhau trên SG này để deal lần đầu tiên em được giao cho tính gần 12 loại hàng, và 2h chiều ngày hôm sau đến VP đó (em xin giấu tiên cty nhé nhưng nó là bên thứ 3 để đi kiểm hàng, kiểu trung gian ở VN ấy). Xồi ôi, ấn tượng đầu tiên về ông Bác này phải nói là cực tốt, không có 1 ấn tượng nào xấu về người Ấn luôn, em nghĩ chắc là giàu có nên đẳng của họ cũng khác với dalit. Lúc ngồi tính toán hôm đó thì có GĐ nhà máy, em, phó PKD, và Bác khách hàng đó. Ấn tượng tiếp theo và cũng là thứ mà em đang cố gắng theo đuổi, đó là nghệ thuật đàm phán. 3 người bọn em vẫn không thể át được cái "vía" hay bản lĩnh của bác ấy. Ngày hôm đó deal không thành, chênh 2 cents/kg (đơn này 8conts) các thím ạ. Nhưng hôm sau đơn hàng được cfm bằng email sau đó em có gặp để deal với bác 1 lần nữa rồi bùng dịch nên không còn gặp để deal trực tiếp, mà chỉ chào hàng và chốt đơn bằng mail thôi. theo từ lâu và bám sát đến khi tiền về còn rất nhiều cách để kiếm đơn hàng các thím ạ. Nhưng phần đa trong cái nghề XNK này sẽ nằm ở TÍN NHIỆM. tại sao lại là tín nhiệm. Trong nhiều lần ngồi nhậu với các bác lớn trong nghề thì có nghe được nhiều cách chia sẻ rủi ro mới thấu được cái nghề này nó rủi ro kinh khủng lắm các thím ạ. không khéo là lỗ sml :v cũng là lí do chính của câu chuyện INCOTERM 2020 FOB, CIF, CNF, ... nơi mà trách nhiệm được chuyển giao rất nhiều đi song song với thanh toán quốc tế :v
