Review Nghề Bancassurance - Nhân viên bán BHNT ở ngân hàng

phoenixelude

Junior Member
Dear anh chị em,
Mình có đọc thử sơ sơ trong group nhưng không thấy có bài nào review chi tiết về Công việc Bancassurance - Chuyên viên tư vấn giải pháp tài chính - Dịch theo nghĩa chợ là Bán bảo hiểm nhân thọ ngồi tại nhân hàng.

-Đầu tiên, mình xin nói đến số lượng tuyển dụng, Việt Nam có hơn 50 ngân hàng , nhưng chỉ có 18 công ty BHNT , Và chỉ có tầm 8-10 công ty BHNT được nhảy vào ngồi trong ngân hàng bán bảo hiểm. Một chi nhánh ngân hàng có thể 30 nhân sự nhưng chỉ có 1 bạn phụ trách Bảo hiểm nhân thọ thôi nên chỉ tiêu tuyển dụng cũng không nhiều. Dự án ngân hàng lớn như VCB,Vvietinbank cũng chỉ vài trăm bạn , dự án nhỏ như Shinhanbank thì cũng vài chục bạn.

Và các ngân hàng nó còn chia ra theo 2 hình thức:
1. Nhân viên ngân hàng bán BHNT , tự tuyển dụng gọi là Direct, cơ chế sẽ ổn định vì nhân viên bán bhnt cũng là nhân viên ngân hàng bt.Tuyển dụng theo hình thức thi vào ngân hàng bt ( 3-4 vòng).Ưu điểm là cơ chế ổn định, BHXH BHYT đầy đủ,Nhược điểm là hoa hồng cực thấp.(3-10% số phí thực thu)
Kể ra có các dự án như: Techcombank Manulife, Sacombank Daiichilife, Vib Prudential, ACB Sunlife...v...

2. Nhân viên công ty BHNT ngồi tại ngân hàng ,cơ chế này gọi là Referal, tức là công ty BHNT sẽ tuyển dụng và đào tạo nhân viên sau đó gửi về chi nhánh ngồi và bán BH. ngân hàng có trách nhiệm phải giới thiệu KH cho nhân viên bán đó.Ưu điểm là thu nhập khá hấp dẫn nếu sale đó bán tốt ( thu nhập tí mình nói chi tiết) ,ưu điểm là các công ty BHNT chi khá mạnh cho phúc lợi nhân viên nên chắc chắn 1 điều là lương cao hơn nv ngan hàng cùng level. Nhược điểm : chính vì ko phải nhân viên ngân hàng nên phụ thuộc rất nhiều vào kĩ năng quan hệ của bạn sale đó.thêm nữa bán ko được thì đuổi,nhanh gọn vì tất cả sale đều ký hợp đồng đại lý, ko phải nhân viên, ko có hdld và bhxh.
Kể ra có các dự án : VCB FWD, VPbank AIA , SCB manulife, Sunlife TPbank,MSB Prudential

-Phần hấp dẫn nhất:
Thu nhập, có một điểm chung của ngành bancas là thu nhập khá cao và dựa trên doanh số.

-Hình thức Direct, Nhân viên ngân hàng sẽ có mức lương cứng dao động từ 8-12 tr tuỳ vào ngân hàng. Cộng thêm mức hoa hồng trung bình nếu bán lai rai tháng vài bộ hđ. Thì tổng thu nhập 14-20tr. Trường hợp cá biệt bán khủng có thể 20-40tr tuỳ dự án.
- Hình thức Refer, Nhân viên công ty BHNT sẽ có các mức lương cơ bản như Aviva 6-8-10tr (3 mốc), FWD 8-12tr, AIA 6.5 8.5 12.5 , Prudential 6tr-10tr-15tr, Nói chung bạn sẽ có một mốc thu nhập cơ bản. Hoa hồng có thể dao động từ 3% tới 20%( để đạt 20% bạn phải bán 3-500 triệu 1 tháng, tuy nhiên vẫn có nhiều sale đạt được). Tuy nhiên nếu bán tốt hoặc ngồi ở chi nhánh số mạnh , thu nhập hàng tháng có thể lên tới 30-70tr là chuyện bình thường. Đôi khi thu nhập của Sales còn cao hơn cả gd phòng giao dịch đó nên việc giấu lương của sale là điều luôn được phổ biến trước khi về bank.

Bancassurance là 1 ngành cực kì tiềm năng vì trữ lượng KH chưa khai thác còn quá lớn. Mình ví dụ thương vụ ACB Sunlife
Để được bán BH ở ACB, Sunlife đã chi 370tr $ phí lót tay cho 3.7 triệu KH của acb.Nói đơn giản là mua 1 KH = 100$ .Ngân hàng đem bạn ra bán kiếm xiền mà đâu có chia đồng nào :))))

P/s Các bạn cứ đặt câu hỏi , mình sẽ trả lời với kiến thức của mình.
 

caphebanmever1

Đã tốn tiền
Chửi mấy em nó làm gì bạn. ko mua cũng được mà.
Mình nói rõ ràng không có nhu cầu rồi mà còn nhây. Trước đó nhân viên tín dụng đã nói mình mua, mình nói k mua, cho vay thì vay, k thì qua bank khác. Đến lúc giải ngân nhân viên BH qua nhây, nói 2 lần rồi vẫn k dừng, đến lần 3 chửi luôn
 

duy289

Senior Member
Mình nói rõ ràng không có nhu cầu rồi mà còn nhây. Trước đó nhân viên tín dụng đã nói mình mua, mình nói k mua, cho vay thì vay, k thì qua bank khác. Đến lúc giải ngân nhân viên BH qua nhây, nói 2 lần rồi vẫn k dừng, đến lần 3 chửi luôn
htrc ra gửi tiền ở tech có e bỏ mẹ nào đấy trong lúc chờ ra đưa cho tờ phiếu điền hỏi mấy câu bỏ mẹ nào đấy , tươi phết d hiểu chắc mời mua bảo hiểm m dky vào phiếu chỗ nghỉ hưu :byebye:

via theNEXTvoz for iPhone
 

phongquynh_2011

Senior Member
Mình nói rõ ràng không có nhu cầu rồi mà còn nhây. Trước đó nhân viên tín dụng đã nói mình mua, mình nói k mua, cho vay thì vay, k thì qua bank khác. Đến lúc giải ngân nhân viên BH qua nhây, nói 2 lần rồi vẫn k dừng, đến lần 3 chửi luôn
:amazed: thế đáng bị chửi r fen
 

KhongGiSanhDuoc

Senior Member
- Hình thức Refer, Nhân viên công ty BHNT sẽ có các mức lương cơ bản như Aviva 6-8-10tr (3 mốc), FWD 8-12tr, AIA 6.5 8.5 12.5 , Prudential 6tr-10tr-15tr, Nói chung bạn sẽ có một mốc thu nhập cơ bản. Hoa hồng có thể dao động từ 3% tới 20%( để đạt 20% bạn phải bán 3-500 triệu 1 tháng, tuy nhiên vẫn có nhiều sale đạt được). Tuy nhiên nếu bán tốt hoặc ngồi ở chi nhánh số mạnh , thu nhập hàng tháng có thể lên tới 30-70tr là chuyện bình thường. Đôi khi thu nhập của Sales còn cao hơn cả gd phòng giao dịch đó nên việc giấu lương của sale là điều luôn được phổ biến trước khi về bank.
20% của 500tr thì là 100tr rồi
trước có thằng bạn bảo chị nó bán BH đc 1 tháng 300tr mà mình ko tin
 

duongctt

Đã tốn tiền
Không mua thì còn khướt mới được giải ngân chứ "cũng được" đâu ra, mặc dù hồ sơ đã OK hết rồi :cautious:
Tao vừa vay ACB, có thấy đứa nào chào mời gì BHNT đâu nhỉ? Hay nhìn mặt là biết méo có xèng rồi nên chúng nó né? =((
 

matrix103dpi

Đã tốn tiền
Đối với vozer thì bảo hiểm cũng ngang phường đa cấp, lừa đảo thôi bạn ơi (mình khác nhé, mình mến mấy bạn bán bảo hiểm lắm lắm)
 
Không mua thì còn khướt mới được giải ngân chứ "cũng được" đâu ra, mặc dù hồ sơ đã OK hết rồi :cautious:
Thật ??? Không biết đi chỗ khác vay à. Qua hongleo bank, đứa nào làm phiền report thẳng lên quản lý, có cả email quản lý vùng người sing, nó xử lý thẳng luôn.

Hãy tạo thói quen report thẳng lên quản lý, thậm chí là quản lý cấp cao, khi nhân viên của một công ty làm phiền hoặc làm bạn không hài lòng.
 

linhzinny

Senior Member
Thật ??? Không biết đi chỗ khác vay à. Qua hongleo bank, đứa nào làm phiền report thẳng lên quản lý, có cả email quản lý vùng người hàn xẻng, nó xử lý thẳng luôn.
à thực ra cũng có những trường hợp là bị cấp trên ép nv bắt khách mua, không mua không giải ngân :doubt:
 

Còn Zin

Member
Thật ??? Không biết đi chỗ khác vay à. Qua hongleo bank, đứa nào làm phiền report thẳng lên quản lý, có cả email quản lý vùng người sing, nó xử lý thẳng luôn.

Hãy tạo thói quen report thẳng lên quản lý, thậm chí là quản lý cấp cao, khi nhân viên của một công ty làm phiền hoặc làm bạn không hài lòng.
Nó là chính sách ngầm của NH thì ông report cho ai :LOL:)
Còn qua chỗ khác vay, nó lại ép mua BH thì ông làm sao, lại qua chỗ khác vay tiếp? Trong khi thủ tục làm đã hết ngày này qua ngày khác rồi. Vậy nên người ta mới chửi :LOL:)
 

terote

Junior Member
Ngày xưa tôi làm trong công ty bảo hiểm mỗi lần tính các khoản chi trả mà nhìn chảy nước dãi.
Có đứa mới sinh năm 96 mà 1 tháng bán 2ty 5 tiền FYP. Sau đó được cty thưởng 2Ty6 tiền thường sau khi cộng các scheme lại.
Anh em nào mà tính toán tốt và vốn mạnh thì có thể đẩy thêm hợp đồng ảo để ăn được các mức thưởng
 

Còn Zin

Member
Tao vừa vay ACB, có thấy đứa nào chào mời gì BHNT đâu nhỉ? Hay nhìn mặt là biết méo có xèng rồi nên chúng nó né? =((
Cái ACB ko chào ko có nghĩa là NH khác ko chào.
Người ta ko có tiền mới phải đi vay chứ sao :look_down:
 
Top