Tâm sự nghề tín dụng

Fradz

Junior Member
Mới vào thì xin mấy thằng cũ cho contact sales xe, chịu khó qua showroom abc xyz với tụi nó, gì chứ tăng dư nợ thì chỉ có xe hoặc nhà dự án là lẹ nhất thôi :love::love:
Mấy người cũ lo tăng dự nợ của riêng chớ ăn ké dc miếng nào chết liền luông á :v
 

Fradz

Junior Member
kế toán, kiểm toán, sale, marketing... vấn đề là thím phải biết mình thích làm món nào
Trời quơi, mấy ngành bác kể em k có chút kiến thức nào luôn á. Hic cái là k có kiến thức các ngành khác nên cũng khó:)
 

pnh-llq

Junior Member
:cry: em chào tất cả các bác. Trước em có hỏi làm sao rồi nên vô Ngân hàng nào làm thì bây giờ vô được NH rồi em lại đau đầu về mảng tìm khách.
NH em là một NH thương mại tầm cũng k, em vô được sắp hết thời gian thử thách mà vẫn chưa kiếm được một mối nào để ký tiếp HĐLĐ, sinh ziên mới ra trường, các bác cũng biết lấy đâu ra mối quan hệ với lại gia đình em cũng không ai có nhu cầy vay gì. Ở chung cái phòng cũng không ai chỉ bảo hay giúp đỡ gì, em thân con gái, cũng ráng đi phơi nắng phát tờ rơi, cũng ráng alo data, mail méc giới thiệu. Cũng khó là bên em chỉ chơi thế chấp là chủ yếu, tín chấp thì khách hỏi nhiều bị cái NH này nó éo chơi tín với thằng nào không chi lương qua nó. vậy mới đau lòng chớ. đó mới là bên vay thôi, tiết kiệm em kiếm lòi cũng chưa có 1 đồng :cry:
Giờ em hấp hối quá các bác ah, các anh em tín dụng HCM trong này hãy vô tư vấn cho em các cách khác moi đâu ra khách vay giúp em có thể sống sót quá tháng này đi ạ.
Đời đưa đẩy sao vào làm tín dụng thấy đúng cực như lời đồn đó các bác ạ.
:too_sad::too_sad::too_sad:
Em phải đi khách mới biết được nha-
Cần thông tin hay đang làm đâu ib a coi a giúp dc ko?
 

Ngocluanp

Junior Member
Mấy người cũ lo tăng dự nợ của riêng chớ ăn ké dc miếng nào chết liền luông á :v
Tôi nói thẳng ông đừng giận chứ tôi thấy ông không thích hợp làm sales đâu, việc gì cũng ngại, việc gì cũng bàn lùi. Ông ngồi nhà ôm cái data base telesales thì chả có khách đâu, chịu khó lân la làm quen showroom xe, sàn bất động sản đi, năng động lên, và khi đi nhớ trang bị đầy đủ sản phẩm, quy trình, tác phong chỉnh chu lên. Bản thân tôi thấy tín dụng cũng không khó lắm đâu, nếu cần cafe đi tôi chia sẻ kinh nghiệm cho.
 

Fradz

Junior Member
Tôi nói thẳng ông đừng giận chứ tôi thấy ông không thích hợp làm sales đâu, việc gì cũng ngại, việc gì cũng bàn lùi. Ông ngồi nhà ôm cái data base telesales thì chả có khách đâu, chịu khó lân la làm quen showroom xe, sàn bất động sản đi, năng động lên, và khi đi nhớ trang bị đầy đủ sản phẩm, quy trình, tác phong chỉnh chu lên. Bản thân tôi thấy tín dụng cũng không khó lắm đâu, nếu cần cafe đi tôi chia sẻ kinh nghiệm cho.
lân rùi, làm rùi, sàn BĐS ông tưởng dễ ăn, sale xe ông tưởng dễ ăn ấy, thời nào rồi, k phải cái thời sale xe sale BĐS nó năn nỉ ngân hàng nữa đâu ông, ông cứ vác cái mặt vào là nó đốp cho mấy câu nhiều NH lắm rồi, cái trc tiên là ông phải kiếm khách cho nó trc, k có thì dễ mà nó tiếp ông ấy, NH tư thì lãi suất nó lại cao nữa, cái khó của tôi là tôi mới ra trường, biết gì đâu, đi cũng đi 1 mình rồi đấy, hẹn có ng gặp tại sàn là mừng lắm rồi. chứ tôi đã bảo gì mà ông chê tôi bàn lùi tôi cũng ngại thay, nếu đã không lên đây kiếm thêm cách thì tôi nghỉ việc rồi đâu cần người giỏi như ông vào mà chê nữa
 

tutiton

Đã tốn tiền
Cũng mới làm tín dụng trước tết 2 tuần. May mắn là có sếp tốt, sếp cho đi gặp mấy ông chủ đầu tư với sale bđs suốt, cảm thấy trình độ tăng lên nhiều. Nhìn lại mấy bạn cùng phòng, không có sếp tốt thấy lận đận vất vả thật. Đợt này có lí do cá nhân nên sếp chuyển ngân hàng, cố 1-2 tháng nữa là cũng cắp đít đi theo sếp :go:
 

zozowjn

Junior Member
Ủa tín dụng này có phải là làm mấy cái thẻ tín dụng để thanh toán rồi đóng tiền sau ko mấy bạn. Ai thông não giúp m với. Nghèo nên chưa có va tín dụng này hồi nago.
 
Chào em!
Anh hiện giờ cũng làm cho vay. NGân hàng to nhỏ nào anh cũng kinh qua. Sacom, VP, BIDV, VCB, StandChart,.... anh kinh qua hết rồi. :)
Em mới ra trường nên học hỏi. Hạn chế gân cổ lên cãi với các đàn anh như này. :D
Với bank nhà nước như VCB, BIDV,... nếu em khéo léo, em cầm cái mác đó đi gặp sale BDS là dễ kết nối, vì sử lý hs ngon, lãi suất lại tốt, linh động nhiều thứ,.... :D
Nếu em làm bank nhỏ như Sacom, ACB,... thì khó khăn thật sự. Ls cao. Em mới vào nghề lại non tay thì trình đâu mà xử lý hs, chưa kể quy trình chưa thuộc dễ ăn hành lắm. Gặp đúng thời điểm dịch bệnh như này. ANh cũng từng ngồi ở VIB 1 thời gian, và ăn hành ngập cmn mồm luôn. Các KH anh đem về đều fail hết. KH chê ls VIB quá cao. Phân khúc anh làm lại là ngon ngon tí, nên sau anh đổi bank. Giờ thì anh cũng sml nhưng anh có kinh nghiệm nên anh có kênh riêng, phân khúc riêng, vay dưới 3 tỷ nhưng toàn hs đẹp, chả binh bùa gì cả. Để đạt đến mức độ này anh vất vả nhiều và ăn hành cũng nhiều. Nhưng trình anh còi lắm, đồng nghiệp anh làm toàn hs hàng chục tỷ (bèo bèo cũng 20 tỷ), có ng làm hs trăm tỷ là bình thường. Các KH toàn cỡ bự mà nói tên ra thì chắc mọi ng đều biết, như Dr. Ruồi, Ông chủ 1 dự án ở Gò Vấp ngay Phan Văn Trị, chủ nhà hàng Én Vàng (tự hiểu), ... để em thấy, sự nỗ lực vươn lên là cần thiết :D
À anh nói lan man rồi. GIờ anh chỉ cách đi sale nè :LOL:
Mới vào làm thì em có các cách sau:
1. Telesale: nên đẩy mạnh telesale KH hiện hữu là ok nhất. Đừng kiếm sources tùm lum, em alo không ăn thua đâu. KH hiện hữu em giả vờ alo chăm sóc, em chào anh chị, anh chị hiện đang là KH bên em, anh chị đánh giá chất lượng dịch vụ ntn ạ, cần cải thiện gì không, ... để họ nói hết tâm tư, sau mới lái qua chuyện vay tiền. Kiểu "hiện tại bên em đang có 1 số chương trình ưu đãi dành cho KH hiện hữu, với ls vay mua nhà chỉ từ x%, ...". :D Nên nhớ, em alo chăm sóc KH, vì họ đã là KH bên em nên em dễ bắt chuyện hơn KH lạ. Với lại, em chăm sóc hỏi họ đánh giá dịch vụ KH, làm cho họ bỏ đi cái khiên phòng thủ khi có ng tiếp cận. HỌ chỉ nghĩ là chăm sóc KH bình thường thôi. Sau đó em mới đánh thẳng mặt là có chương trình vay. Nếu họ đánh giá dịch vụ em tốt, mà lại không vay, thì em nói họ có anh em bạn bè cần vay thì giới thiệu em nhé. ANh chị lưu số em nhé.
2. ĐỒng nghiệp: em đi than thở em mới vào, sinh viên non nghề, anh chị có bộ nào nhỏ nhỏ hẩy em 1 cái. Họ thương tình thì họ cho 1,2 bộ, vừa tập làm, tập quen nghiệp vụ. Nếu KH làm xong có cho tiền nhớ đưa hết cho người giới thiệu. em chỉ dc lấy kinh nghiệm thôi. Lâu dần, ăn ở tốt tự khắc hs sẽ tới.
3. Em phải đánh giá bên em có thế mạnh nào. ĐIểm nào là điểm chí tử. Ví dụ Sacom có giải ngân không phong toả, thì em đi đánh các sàn, giới thiệu này nọ,.... :)
CÒn nhiều chiêu ác hơn nữa, chuyên về spam đánh thẳng vào ng bán, sale môi giới,.... mấy cái này lại là bí quyết nghề của anh nên anh chưa chia sẻ nhiều dc. Nhưng anh tin là, em cứ tập làm, lâu dần gây dựng dc mối quan hệ, em sẽ có nhiều kênh khác để tiếp thị. Nên nhớ, ăn ở cho tốt và mối quan hệ nội bộ là cái em ưu tiên đầu tiên. Họ mới là người cho em hồ sơ đúng với phân khúc của bank. Nhớ nhé !
 

tutiton

Đã tốn tiền
Chào em!
Anh hiện giờ cũng làm cho vay. NGân hàng to nhỏ nào anh cũng kinh qua. Sacom, VP, BIDV, VCB, StandChart,.... anh kinh qua hết rồi. :)
Em mới ra trường nên học hỏi. Hạn chế gân cổ lên cãi với các đàn anh như này. :D
Với bank nhà nước như VCB, BIDV,... nếu em khéo léo, em cầm cái mác đó đi gặp sale BDS là dễ kết nối, vì sử lý hs ngon, lãi suất lại tốt, linh động nhiều thứ,.... :D
Nếu em làm bank nhỏ như Sacom, ACB,... thì khó khăn thật sự. Ls cao. Em mới vào nghề lại non tay thì trình đâu mà xử lý hs, chưa kể quy trình chưa thuộc dễ ăn hành lắm. Gặp đúng thời điểm dịch bệnh như này. ANh cũng từng ngồi ở VIB 1 thời gian, và ăn hành ngập cmn mồm luôn. Các KH anh đem về đều fail hết. KH chê ls VIB quá cao. Phân khúc anh làm lại là ngon ngon tí, nên sau anh đổi bank. Giờ thì anh cũng sml nhưng anh có kinh nghiệm nên anh có kênh riêng, phân khúc riêng, vay dưới 3 tỷ nhưng toàn hs đẹp, chả binh bùa gì cả. Để đạt đến mức độ này anh vất vả nhiều và ăn hành cũng nhiều. Nhưng trình anh còi lắm, đồng nghiệp anh làm toàn hs hàng chục tỷ (bèo bèo cũng 20 tỷ), có ng làm hs trăm tỷ là bình thường. Các KH toàn cỡ bự mà nói tên ra thì chắc mọi ng đều biết, như Dr. Ruồi, Ông chủ 1 dự án ở Gò Vấp ngay Phan Văn Trị, chủ nhà hàng Én Vàng (tự hiểu), ... để em thấy, sự nỗ lực vươn lên là cần thiết :D
À anh nói lan man rồi. GIờ anh chỉ cách đi sale nè :LOL:
Mới vào làm thì em có các cách sau:
1. Telesale: nên đẩy mạnh telesale KH hiện hữu là ok nhất. Đừng kiếm sources tùm lum, em alo không ăn thua đâu. KH hiện hữu em giả vờ alo chăm sóc, em chào anh chị, anh chị hiện đang là KH bên em, anh chị đánh giá chất lượng dịch vụ ntn ạ, cần cải thiện gì không, ... để họ nói hết tâm tư, sau mới lái qua chuyện vay tiền. Kiểu "hiện tại bên em đang có 1 số chương trình ưu đãi dành cho KH hiện hữu, với ls vay mua nhà chỉ từ x%, ...". :D Nên nhớ, em alo chăm sóc KH, vì họ đã là KH bên em nên em dễ bắt chuyện hơn KH lạ. Với lại, em chăm sóc hỏi họ đánh giá dịch vụ KH, làm cho họ bỏ đi cái khiên phòng thủ khi có ng tiếp cận. HỌ chỉ nghĩ là chăm sóc KH bình thường thôi. Sau đó em mới đánh thẳng mặt là có chương trình vay. Nếu họ đánh giá dịch vụ em tốt, mà lại không vay, thì em nói họ có anh em bạn bè cần vay thì giới thiệu em nhé. ANh chị lưu số em nhé.
2. ĐỒng nghiệp: em đi than thở em mới vào, sinh viên non nghề, anh chị có bộ nào nhỏ nhỏ hẩy em 1 cái. Họ thương tình thì họ cho 1,2 bộ, vừa tập làm, tập quen nghiệp vụ. Nếu KH làm xong có cho tiền nhớ đưa hết cho người giới thiệu. em chỉ dc lấy kinh nghiệm thôi. Lâu dần, ăn ở tốt tự khắc hs sẽ tới.
3. Em phải đánh giá bên em có thế mạnh nào. ĐIểm nào là điểm chí tử. Ví dụ Sacom có giải ngân không phong toả, thì em đi đánh các sàn, giới thiệu này nọ,.... :)
CÒn nhiều chiêu ác hơn nữa, chuyên về spam đánh thẳng vào ng bán, sale môi giới,.... mấy cái này lại là bí quyết nghề của anh nên anh chưa chia sẻ nhiều dc. Nhưng anh tin là, em cứ tập làm, lâu dần gây dựng dc mối quan hệ, em sẽ có nhiều kênh khác để tiếp thị. Nên nhớ, ăn ở cho tốt và mối quan hệ nội bộ là cái em ưu tiên đầu tiên. Họ mới là người cho em hồ sơ đúng với phân khúc của bank. Nhớ nhé !
Tâm huyết quá anh ơi. Theo anh thì đợt này nên tập trung vào nhóm khách nào hàng nào vậy? Em mới vào nên đang cần khách để được ký hđ mà đúng đợt dịch này nên oải quá. Em làm bên tmcp giờ chỉ cần bộ 2-300 là cũng ấm lòng rồi :pudency:
 
Tâm huyết quá anh ơi. Theo anh thì đợt này nên tập trung vào nhóm khách nào hàng nào vậy? Em mới vào nên đang cần khách để được ký hđ mà đúng đợt dịch này nên oải quá. Em làm bên tmcp giờ chỉ cần bộ 2-300 là cũng ấm lòng rồi :pudency:
Tuỳ em à. :D
Nếu em muốn đánh vào nhóm KH cụ thể, thì em phải xem cái bank của em mạnh về gì?
Ví dụ cái bank của anh, ls nó thấp nhất thị trường. Anh hiện đánh 2 mảng chính:
1. Mua nhà dự án đang liên kết bên anh. Ls thấp chào mời. Quan trọng mảng này là độ phủ sóng. Em phủ sóng càng nhiều, sale biết càng nhiều, Kh biết càng nhiều,.... càng có lợi. Vì 1 sàn có hàng trăm sale, phải khủng bố chúng nó, .... Nếu bank em có liên kết dự án thì em cũng nên đi khủng bố đi. Khủng bố trên kênh nào thì tuỳ vào cái đầu của em nữa. Có khi, em có kênh hay hơn cả anh :D
2. Mua nợ. Giờ cũng có nhà đất mua mới nhưng phân khúc này ít lắm. ANh vẫn có hs mua nhà mới, để ở đàng hoàng. Nhưng chủ yếu giờ vẫn là mua nợ. THiếu gì KH tốt vì trót dại phải vay Sacom, VIB,.... anh tiếp cận nhắn tin chào lãi suất. Nếu họ quan tâm, muốn đổi bank thì anh mua lại. Bên anh xử lý hs mua nợ trăm tỷ là bình thường. :D Nếu họ không quan tâm, họ có đủ lực để trả, họ thấy đổi bank phiền, thì thôi. Nhưng người nào vay chục tỷ, chênh nhau 1 đến 2% là họ tâm tư lắm :D cứ đánh vào lòng tham là họ sẽ cân nhắc ngay.
 

tutiton

Đã tốn tiền
Tuỳ em à. :D
Nếu em muốn đánh vào nhóm KH cụ thể, thì em phải xem cái bank của em mạnh về gì?
Ví dụ cái bank của anh, ls nó thấp nhất thị trường. Anh hiện đánh 2 mảng chính:
1. Mua nhà dự án đang liên kết bên anh. Ls thấp chào mời. Quan trọng mảng này là độ phủ sóng. Em phủ sóng càng nhiều, sale biết càng nhiều, Kh biết càng nhiều,.... càng có lợi. Vì 1 sàn có hàng trăm sale, phải khủng bố chúng nó, .... Nếu bank em có liên kết dự án thì em cũng nên đi khủng bố đi. Khủng bố trên kênh nào thì tuỳ vào cái đầu của em nữa. Có khi, em có kênh hay hơn cả anh :D
2. Mua nợ. Giờ cũng có nhà đất mua mới nhưng phân khúc này ít lắm. ANh vẫn có hs mua nhà mới, để ở đàng hoàng. Nhưng chủ yếu giờ vẫn là mua nợ. THiếu gì KH tốt vì trót dại phải vay Sacom, VIB,.... anh tiếp cận nhắn tin chào lãi suất. Nếu họ quan tâm, muốn đổi bank thì anh mua lại. Bên anh xử lý hs mua nợ trăm tỷ là bình thường. :D Nếu họ không quan tâm, họ có đủ lực để trả, họ thấy đổi bank phiền, thì thôi. Nhưng người nào vay chục tỷ, chênh nhau 1 đến 2% là họ tâm tư lắm :D cứ đánh vào lòng tham là họ sẽ cân nhắc ngay.
Sang tuần em đi gặp một ông làm môi giới kết hợp xây nhà bán. Ông ấy tính vay 1 tỷ để đầu tư, nhưng số lượng giao dịch ít chắc là không cho vay được, nhưng em vẫn chưa biết từ chối như nào cho khéo bởi vì sau này ông còn giới thiệu khách cho, khách thì cũng chỉ có 2-500 thôi nhưng thời điểm này em cũng đang cần. Khó nghĩ quá. Anh có cao kiến gì không?
 
Sang tuần em đi gặp một ông làm môi giới kết hợp xây nhà bán. Ông ấy tính vay 1 tỷ để đầu tư, nhưng số lượng giao dịch ít chắc là không cho vay được, nhưng em vẫn chưa biết từ chối như nào cho khéo bởi vì sau này ông còn giới thiệu khách cho, khách thì cũng chỉ có 2-500 thôi nhưng thời điểm này em cũng đang cần. Khó nghĩ quá
Em phải xem tài sản ở đâu. Giá trị bao nhiêu. Tỷ lệ trên khoản vay ntn.
1 tỷ cũng ko nhiều lắm đâu kkk
 

casiminhhang

Junior Member
Mùa dịch này thì chết cả hệ thống bank chứ riêng gì vcb hay đâu khác =((
Mình cày ở Techcom, MB và VCB rồi đây. Mài đít ở VCB cũng 3 năm có lẻ rồi. Cũng vật vã ra đây chứ không như bình thường =(( Mới đọc cái công văn đóng cửa nhà hàng, quán ăn toàn thành phố mà đau lòng. tháng này nợ xấu chắc nhảy lên mất =((
Cố lên thôi chứ giờ đâu cũng khó cả, nguồn thu khách bị ảnh hưởng thì ngta cũng ngại vay :)
 
Top