Tâm sự nghề tín dụng

eden2107 said:

bác đang làm HSBC à? làm KHCN hay DN vậy?

Click to expand...

khoainuong80 said:

Tôi google lời bạn nói thì ra cái này đây
Với lãi suất ưu đãi 6.59%/năm trong 6 tháng đầu tiên, mục đích cho vay đa dạng cùng số tiền cho vay lên tới 95% nhu cầu vay vốn, thời hạn vay đến 40 năm, khách hàng hoàn toàn có thể an tâm thực hiện những kế hoạch cũng như mong muốn của bản thân hay gia đình. Ngoài ra, khi đăng ký gói vay, khách hàng có thêm một sự lựa chọn khác về lãi suất. MSB đưa ra mức 8%/năm trong 12 tháng đầu tiên để khách hàng có phương án linh hoạt, hiệu quả và phù hợp nhất.

))
Bank ngoại nó làm đôi khi linh động hơn bank nội đó. Không phải linh động chuyện bùa chú vài ba cái xác nhận lương, hd thuê nhà tiền mặt, hay tài sản hẻm 1m5, hay nhà nhỏ hơn 30m2 đâu.... mà linh động những món lớn vài chục tỷ kéo mua nợ từ bank khác về ) cái này bank nội còn thua xa.
À mà bạn đoán trật lất rồi nhé ))

Click to expand...

nualsea said:

t quy mô dư nợ 85 tỷ chào quý anh, bsc vẫn lởm vì thu nhập phí, bhnt và khh. nhiều khi buồn buồn tháng gn 5 tỷ vẫn ko có lương kd

Click to expand...

nualsea said:

Thím làm bank ngoại thì em sẽ thua nếu cạnh tranh với thím về mấy khoản nhà chung cư có sổ, chứ còn vay HM và nhà phố xây vượt gpxd thì chào thím và lêu lêu thím.trc giờ e va bank ngoại hồ sơ kv Hà Nội thì thường win hehe, đó là nội thành, còn ngoại thành thì auto win. tất nhiên e nói trong phân khúc từ 500 đến ~10 tỷ chứ miếng ngon hơn thì cũng cạnh tranh khốc liệt lắm, cỡ đó gặp toàn rm lâu năm siêu cao thủ khẩu vị mở toang, bẻ lái khét lẹt em xin giơ tay rút lui ko ra gió

Click to expand...

Ba Con Cua said:

Thôi bỏ đi, dư nợ lắm cũng thế à, chán lắm

Em làm doanh nghiệp, ngót nghét gần 1k rồi bác, mình nghỉ là ko ai giám ký giải ngân luôn.

Click to expand...

khoainuong80 said:

Xưa mình cũng làm hs ngàn tỷ. Riêng 1 dự án thôi nhé. Sau thời gian tiếp xúc thì mình quyết định ... bỏ việc
Giờ không muốn đụng tới doanh nghiệp nữa. Quá nhức đầu và mệt mỏi

Click to expand...

khoainuong80 said:

Chào em!
Anh hiện giờ cũng làm cho vay. NGân hàng to nhỏ nào anh cũng kinh qua. Sacom, VP, BIDV, VCB, StandChart,.... anh kinh qua hết rồi.
Em mới ra trường nên học hỏi. Hạn chế gân cổ lên cãi với các đàn anh như này.
Với bank nhà nước như VCB, BIDV,... nếu em khéo léo, em cầm cái mác đó đi gặp sale BDS là dễ kết nối, vì sử lý hs ngon, lãi suất lại tốt, linh động nhiều thứ,....
Nếu em làm bank nhỏ như Sacom, ACB,... thì khó khăn thật sự. Ls cao. Em mới vào nghề lại non tay thì trình đâu mà xử lý hs, chưa kể quy trình chưa thuộc dễ ăn hành lắm. Gặp đúng thời điểm dịch bệnh như này. ANh cũng từng ngồi ở VIB 1 thời gian, và ăn hành ngập cmn mồm luôn. Các KH anh đem về đều fail hết. KH chê ls VIB quá cao. Phân khúc anh làm lại là ngon ngon tí, nên sau anh đổi bank. Giờ thì anh cũng sml nhưng anh có kinh nghiệm nên anh có kênh riêng, phân khúc riêng, vay dưới 3 tỷ nhưng toàn hs đẹp, chả binh bùa gì cả. Để đạt đến mức độ này anh vất vả nhiều và ăn hành cũng nhiều. Nhưng trình anh còi lắm, đồng nghiệp anh làm toàn hs hàng chục tỷ (bèo bèo cũng 20 tỷ), có ng làm hs trăm tỷ là bình thường. Các KH toàn cỡ bự mà nói tên ra thì chắc mọi ng đều biết, như Dr. Ruồi, Ông chủ 1 dự án ở Gò Vấp ngay Phan Văn Trị, chủ nhà hàng Én Vàng (tự hiểu), ... để em thấy, sự nỗ lực vươn lên là cần thiết
À anh nói lan man rồi. GIờ anh chỉ cách đi sale nè
Mới vào làm thì em có các cách sau:
1. Telesale: nên đẩy mạnh telesale KH hiện hữu là ok nhất. Đừng kiếm sources tùm lum, em alo không ăn thua đâu. KH hiện hữu em giả vờ alo chăm sóc, em chào anh chị, anh chị hiện đang là KH bên em, anh chị đánh giá chất lượng dịch vụ ntn ạ, cần cải thiện gì không, ... để họ nói hết tâm tư, sau mới lái qua chuyện vay tiền. Kiểu "hiện tại bên em đang có 1 số chương trình ưu đãi dành cho KH hiện hữu, với ls vay mua nhà chỉ từ x%, ...". Nên nhớ, em alo chăm sóc KH, vì họ đã là KH bên em nên em dễ bắt chuyện hơn KH lạ. Với lại, em chăm sóc hỏi họ đánh giá dịch vụ KH, làm cho họ bỏ đi cái khiên phòng thủ khi có ng tiếp cận. HỌ chỉ nghĩ là chăm sóc KH bình thường thôi. Sau đó em mới đánh thẳng mặt là có chương trình vay. Nếu họ đánh giá dịch vụ em tốt, mà lại không vay, thì em nói họ có anh em bạn bè cần vay thì giới thiệu em nhé. ANh chị lưu số em nhé.
2. ĐỒng nghiệp: em đi than thở em mới vào, sinh viên non nghề, anh chị có bộ nào nhỏ nhỏ hẩy em 1 cái. Họ thương tình thì họ cho 1,2 bộ, vừa tập làm, tập quen nghiệp vụ. Nếu KH làm xong có cho tiền nhớ đưa hết cho người giới thiệu. em chỉ dc lấy kinh nghiệm thôi. Lâu dần, ăn ở tốt tự khắc hs sẽ tới.
3. Em phải đánh giá bên em có thế mạnh nào. ĐIểm nào là điểm chí tử. Ví dụ Sacom có giải ngân không phong toả, thì em đi đánh các sàn, giới thiệu này nọ,....
CÒn nhiều chiêu ác hơn nữa, chuyên về spam đánh thẳng vào ng bán, sale môi giới,.... mấy cái này lại là bí quyết nghề của anh nên anh chưa chia sẻ nhiều dc. Nhưng anh tin là, em cứ tập làm, lâu dần gây dựng dc mối quan hệ, em sẽ có nhiều kênh khác để tiếp thị. Nên nhớ, ăn ở cho tốt và mối quan hệ nội bộ là cái em ưu tiên đầu tiên. Họ mới là người cho em hồ sơ đúng với phân khúc của bank. Nhớ nhé !

Click to expand...

Next.voz.vn said:

Còn làm NH không thím

Click to expand...

thienduongvangem569 said:

mình làm mới làm bên Lotte Finance, nói chung khách thì ko thiếu nhưng phải biết cách dẫn dắt khách làm sao để đậu hồ sơ. Mới làm được 1 tháng lập hơn chục cái hồ sơ mà ko ai đậu mới cay, lương 0 đồng xách mặt về nhà ko dám nhìn ai luôn

Click to expand...

khoainuong80 said:

Nhà phố xây vượt GPXD ak )) không những làm mạnh mà làm rất mạnh. Ý thím là xây khác giấy phép đó hả tôi bao luôn nhé. Khác hiện trạng thì có SHinhan nó ko làm nổi thôi chứ cỡ tôi thì vô tư.
Thím có cái nhà 40m2 sửa nhà 40 tỷ, thím làm dc không
Vay HM thì bank ngoại nó ít làm lắm. Nó tập trung các khoản trung dài hạn hơn. Ví dụ như VCB hồi tôi làm cho vay mua nhà xưởng mà phải thế chấp nhà thổ cư, max 7 năm, chứ hiện tại tôi có thể nhận luôn cái xưởng và max 20 năm cho công ty luôn nhé
Nội thành thì còn hên xui chứ ngoại thành thì Bank ngoại ít làm lắm thím
Tất nhiên, bank trong nc có cái mạnh của nó ở các phân khúc như xử lý nhanh, binh bùa hs được. Bank ngoại cũng binh bùa được, nhưng phải khéo 1 tí là ok Tất nhiên là không quá thô mà bẻ lái mềm mại.

Click to expand...

duongkianh01 said:

Bên đây không cần chứng minh mục đích hay gì á thím?
Có kiểm toán gì ko?
Bên em làm mà rén vl, kiểm toán nội bộ, nhà nước, xyz .... mệt vl

Click to expand...

khoainuong80 said:

Mục đích mà như không mục đích, không mục đích mà như mục đích sr trên mạng tôi không thể nói quá kỹ về cách làm hs dc.
CÒn nhiều cái độc đáo lắm. Đó là lý do vì sao có thể chuyển khoản vay hàng trăm tỷ đồng nhẹ như lông hồng.
Nhiều cái hay lắm mà gặp đúng KH mới chia sẻ dc. hehe. Nghe xong khối ông lại bảo: Trời ơi dễ vậy sao )) Thế mà tôi không biết hehe

Click to expand...

duongkianh01 said:

hộp tí kinh nghiệm được không thím

Click to expand...

khoainuong80 said:

Nhà phố xây vượt GPXD ak )) không những làm mạnh mà làm rất mạnh. Ý thím là xây khác giấy phép đó hả tôi bao luôn nhé. Khác hiện trạng thì có SHinhan nó ko làm nổi thôi chứ cỡ tôi thì vô tư.
Thím có cái nhà 40m2 sửa nhà 40 tỷ, thím làm dc không
Vay HM thì bank ngoại nó ít làm lắm. Nó tập trung các khoản trung dài hạn hơn. Ví dụ như VCB hồi tôi làm cho vay mua nhà xưởng mà phải thế chấp nhà thổ cư, max 7 năm, chứ hiện tại tôi có thể nhận luôn cái xưởng và max 20 năm cho công ty luôn nhé
Nội thành thì còn hên xui chứ ngoại thành thì Bank ngoại ít làm lắm thím
Tất nhiên, bank trong nc có cái mạnh của nó ở các phân khúc như xử lý nhanh, binh bùa hs được. Bank ngoại cũng binh bùa được, nhưng phải khéo 1 tí là ok Tất nhiên là không quá thô mà bẻ lái mềm mại.

Click to expand...

nhà 40m sửa 40 tỷ rồi cho voi thuê hã

Click to expand...

nualsea said:

nhà 40m sửa 40 tỷ rồi cho voi thuê hã

Click to expand...