Quy trình mua hàng thực tế của mấy bên xây dựng

God of tear

God of tear

Senior Member
Chuyện là em đang học môn B2B marketing và tìm hiểu phân tích về công ty thép Hòa Phát nhưng vẫn cần thông tin thực tế từ các bác làm xây dựng chứ đọc mỗi trên mạng thấy nó chung chung và sợ hơi xa rời thực tế =(( .
1. Trong 1 công trình thì người ra quyết định về việc sử dụng vật liệu cho công trình là ai?
Theo em tìm hiểu thì các bên có quyền bao gồm: chủ đầu tư, ban chỉ huy công trình và kỹ sư thiết kế. Trong thực tế thì thường người quyết định là ai và họ thường bị ảnh hưởng bởi bên nào nhỉ?
2. Bên công ty xây dựng nhận xây công trình xong, lại chia ra các gói thầu nhỏ cho các nhà thầu thì các nhà thầu nhỏ hơn này có được thay đổi hay ý kiến về vật liệu xây dựng ở phần mà họ đảm nhận không?
3. Vấn đề về đi đêm đi ngày :beat_brick:
Cái này thì nằm ngoài quy trình trên giấy tờ nhưng em thấy nó là điều hiển nhiên. Theo các bác thì nếu tụi đại lý thép muốn bán hàng cho công trình và thuyết phục phía bên xây dựng chọn thép của họ thì họ sẽ phải gửi "tình thương" cho bên nào (hoặc những bên nào) là hợp lý và hiệu quả nhất?

Bác nào làm bên xây dựng giúp em với :smile:
 
nhìn cái avata là k ưa r :beat_brick:
God of tear said:
Chuyện là em đang học môn B2B marketing và tìm hiểu phân tích về công ty thép Hòa Phát nhưng vẫn cần thông tin thực tế từ các bác làm xây dựng chứ đọc mỗi trên mạng thấy nó chung chung và sợ hơi xa rời thực tế =(( .
1. Trong 1 công trình thì người ra quyết định về việc sử dụng vật liệu cho công trình là ai?
Theo em tìm hiểu thì các bên có quyền bao gồm: chủ đầu tư, ban chỉ huy công trình và kỹ sư thiết kế. Trong thực tế thì thường người quyết định là ai và họ thường bị ảnh hưởng bởi bên nào nhỉ?
2. Bên công ty xây dựng nhận xây công trình xong, lại chia ra các gói thầu nhỏ cho các nhà thầu thì các nhà thầu nhỏ hơn này có được thay đổi hay ý kiến về vật liệu xây dựng ở phần mà họ đảm nhận không?
3. Vấn đề về đi đêm đi ngày :beat_brick:
Cái này thì nằm ngoài quy trình trên giấy tờ nhưng em thấy nó là điều hiển nhiên. Theo các bác thì nếu tụi đại lý thép muốn bán hàng cho công trình và thuyết phục phía bên xây dựng chọn thép của họ thì họ sẽ phải gửi "tình thương" cho bên nào (hoặc những bên nào) là hợp lý và hiệu quả nhất?

Bác nào làm bên xây dựng giúp em với :smile:
Click to expand...
1. Thầu thi công ( PM - Project Manager, hoặc SM- Site manager) sẽ quyết định chọn loại vật liệu của đại lý , nhà cung cấp nào.
Có thể họ phải trình hồ sơ chấp thuận vật liệu cho Tư Vấn , Chủ đầu tư phê duyệt. Miễn là vật liệu đó phù hợp với hồ sơ thầu, tiêu chí kỹ thuật.
Tư vấn , CDT có thể tác động nhưng người trình nó vẫn là của Nhà Thầu, nếu nó k sai thì k được phép từ chối.
TV , CdT có thể gửi gắm nhà cung cấp NCC, nhưng NT k ddoongf ý thì TV/CDT cũng phải chịu.

2. -Nếu loại vật liệu đã đề cập chủng loại cụ thể trong hồ sơ thầu thf k được phép thay đổi ( nếu k có sự đồng ý của CDT).
-Nếu trong hồ sơ thầu k đề cập chủng loại, mà chỉ đề cập đến yêu cầu kỹ thuật (Spec), thì NT có thể lựa chọn bất kỳ chủng loại napf cũng đk miễn là phù hợp với Spec .
-Còn lựa chọn NCC nào cũng đk.
3. Gửi cho anh nào có quyền quyết định. PM/ SM của NT ( để lựa chọn mua), QC của TVGS/NT (xử lý nếu có vấn đề về chất lượng). QS của NT (xử lý vấn đề thanh toán)…
 
anhhungalbert said:
Ai trả tiền, người đó quyết định thôi.
Hiện tại Team chủ đầu tư chọn chủ yếu.
Click to expand...
Team NT chứ thím,
Ví dụ: trong hồ sơ thầu yêu cầu thép Tungho, thì nhà thầu cứ mua thép TH, và chọn nhà cung cấp A, B hay C thì đó là quyền nhà thầu, vì NT là người bỏ tiền r mua thép.

Còn CDT/ TV muốn dùng NCC D thì tuỳ NT có thể đông ý hoặc k.

Thông thường thì NT cũng “ hợp tác”. Vd: có 10 loại vật tư chính thì CDT/ TV giới thiệu NCC vài loại thì NT vẫn ok.
 
1. Mẫu mã, thông số kỹ thuật, chủng loại vật liệu => Tư vấn thiết kế
2. Nhãn hàng, xuất xứ, duyệt lại mẫu mã => Chủ đầu tư (Đưa vào HĐ, hoặc duyệt đệ trình của Nhà thầu)
3. Nhà cung cấp vật liệu => Nhà thầu;
4. Nhãn hàng, xuất xứ mà HĐ để mở (Có chiết khấu, giá tốt hơn) => Nhà thầu đề xuất, trình "xin" CĐT duyệt.
5. Nhãn hàng, xuất xứ, thông số kỹ thuật, chủng loại vật liệu mà HĐ, HSTK bị khóa. Muốn đổi => Nhà thầu trình CĐT => CĐT hỏi TVTK (Nhà thầu tác động thêm) => TVTK đồng ý => CĐT đồng ý => Điều chỉnh (Cái này làm Công trình đầu tư công rất khó, liên đới giải trình "vì sao lại sai, phải đổi"
 
Cái trong hồ sơ đó là CDT quyết đó, vender đó CDT đi từ đầu rồi. NT mua ở đâu cũng về NPP hết
 
Trước làm ở 1 tập đoàn BĐS lớn thì vầy:
  • Tư vấn thiết kế gửi thiết kế, và yêu cầu kỹ thuật cho vật tư cần dùng.
  • Team quản lý thiết kế kiểm tra, điều chỉnh với tư vấn và duyệt thiết kế hoàn chỉnh.
  • Có thiết kế final thì mua hàng cầm đi chào thầu. Tuyệt đối không được chỉ định hãng, mà chỉ đưa yêu cầu, thông số kỹ thuật cho vật tư.
  • Team mua hàng và team quản lý thiết kế sẽ chấm thầu.
 
Anh Toàn 007 said:
1. Thầu thi công ( PM - Project Manager, hoặc SM- Site manager) sẽ quyết định chọn loại vật liệu của đại lý , nhà cung cấp nào.
Có thể họ phải trình hồ sơ chấp thuận vật liệu cho Tư Vấn , Chủ đầu tư phê duyệt. Miễn là vật liệu đó phù hợp với hồ sơ thầu, tiêu chí kỹ thuật.
Tư vấn , CDT có thể tác động nhưng người trình nó vẫn là của Nhà Thầu, nếu nó k sai thì k được phép từ chối.
TV , CdT có thể gửi gắm nhà cung cấp NCC, nhưng NT k ddoongf ý thì TV/CDT cũng phải chịu.

2. -Nếu loại vật liệu đã đề cập chủng loại cụ thể trong hồ sơ thầu thf k được phép thay đổi ( nếu k có sự đồng ý của CDT).
-Nếu trong hồ sơ thầu k đề cập chủng loại, mà chỉ đề cập đến yêu cầu kỹ thuật (Spec), thì NT có thể lựa chọn bất kỳ chủng loại napf cũng đk miễn là phù hợp với Spec .
-Còn lựa chọn NCC nào cũng đk.
3. Gửi cho anh nào có quyền quyết định. PM/ SM của NT ( để lựa chọn mua), QC của TVGS/NT (xử lý nếu có vấn đề về chất lượng). QS của NT (xử lý vấn đề thanh toán)…
Click to expand...
Cái này là sau khi ký HĐ với nó đúng k thím. Chứ trước đấy nhà thầu trình hồ sơ thầu thì quản lý dự án sẽ ngồi duyệt xem sẽ chốt thằng nào chứ nhỉ?
Phía chủ đầu tư trước khi mời thầu có thể chỉ định là nhà thầu phải làm việc với nhà cung cấp nào k thím? Kiểu "Tao muốn công trình này làm bằng thép Hòa Phát, thằng nào nhận thầu phải theo ý tao" :beat_brick:
 
God of tear said:
Cái này là sau khi ký HĐ với nó đúng k thím. Chứ trước đấy nhà thầu trình hồ sơ thầu thì quản lý dự án sẽ ngồi duyệt xem sẽ chốt thằng nào chứ nhỉ?
Phía chủ đầu tư trước khi mời thầu có thể chỉ định là nhà thầu phải làm việc với nhà cung cấp nào k thím? Kiểu "Tao muốn công trình này làm bằng thép Hòa Phát, thằng nào nhận thầu phải theo ý tao" :beat_brick:
Click to expand...
Tư vấn , CDT có thể tác động nhưng người trình nó vẫn là của Nhà Thầu, nếu nó k sai thì k được phép từ chối.
Nhà thầu thường sẽ trình theo Vender list và phương án VE giảm giá, Vender list này do TVTK đề xuất và CDT chọn lựa Vender cuối cùng và điều chỉnh Spec ( khâu này CDT cơ cấu cho Thương hiệu nào lợi thế). CDT có thể chỉ định thương hiệu, không chỉ định NCC ( tuy nhiên khi nó chỉ định thì chắc chắn phải mua NCC đó ( trừ 1 số thương hiệu lớn, phổ biến, không độc quyền - rất ít).
Tùy dự án, chủ đầu tư, ... sẽ có cách đi khác nhau. Thông thường là như trên
Cái này là sau khi ký HĐ với nó đúng k thím. Chứ trước đấy nhà thầu trình hồ sơ thầu thì quản lý dự án sẽ ngồi duyệt xem sẽ chốt thằng nào chứ nhỉ?
=> QLDA là người chốt cuối cùng trước khi đặt hàng. QLDA soi thì khó thoát, tuy nhiên cái gì cũng cân bằng phù hợp.
Phía chủ đầu tư trước khi mời thầu có thể chỉ định là nhà thầu phải làm việc với nhà cung cấp nào k thím? Kiểu "Tao muốn công trình này làm bằng thép Hòa Phát, thằng nào nhận thầu phải theo ý tao"
=> Có chứ. CDT trả tiền mà,
 
Last edited:
Thớt tìm hiểu về Hòa Phát thì bọn Hòa Phát nó bán nguyên vật liệu là thép tấm, thép thanh tròn. Vậy khách hàng của Hòa Phát là các nhà thầu. Và người quyết định xem mua thép tấm, thép thanh của nhà thầu là giám đốc mua sắm hoặc thủ kho.
 
God of tear said:
Cái này là sau khi ký HĐ với nó đúng k thím. Chứ trước đấy nhà thầu trình hồ sơ thầu thì quản lý dự án sẽ ngồi duyệt xem sẽ chốt thằng nào chứ nhỉ?
Phía chủ đầu tư trước khi mời thầu có thể chỉ định là nhà thầu phải làm việc với nhà cung cấp nào k thím? Kiểu "Tao muốn công trình này làm bằng thép Hòa Phát, thằng nào nhận thầu phải theo ý tao" :beat_brick:
Click to expand...
Làm dự án cho Hoà Phát luôn thì nó là : "Toàn bộ thép là thép Hoà Phát, và tao cấp thép đấy luôn bọn mày chỉ được nhân công thôi" :ah:
 
Đọc đoạn đầu thấy hay
Đọc đoạn sau thấy đúng chất đao lồng, học chưa xong, làm chưa động, đã muốn biết hoa hồng rồi chiết khấu
Bọn này tuyển vào đúng vị nhìn thấy ngta ăn thì thèm, ko chia cho phần thì phá cho hư
 
God of tear said:
Cái này là sau khi ký HĐ với nó đúng k thím. Chứ trước đấy nhà thầu trình hồ sơ thầu thì quản lý dự án sẽ ngồi duyệt xem sẽ chốt thằng nào chứ nhỉ?
Click to expand...
K hiểu ý thím hỏi là gì.


God of tear said:
Phía chủ đầu tư trước khi mời thầu có thể chỉ định là nhà thầu phải làm việc với nhà cung cấp nào k thím? Kiểu "Tao muốn công trình này làm bằng thép Hòa Phát, thằng nào nhận thầu phải theo ý tao" :beat_brick:
Click to expand...
Trong yêu cầu báo giá/ bản vẽ/spec. của CDT có thể có nhieu trường hợp vd như thép vằn:
TH1 . CDT yêu cầu mác thép là CB5.
TH2. CDT yếu cầu mác CB5, thép Hoà phát.
TH3. Cdt yếu cầu mác CB5, thep Hoa phát của NPP A. ( hiếm CDT ghi yêu cầu cụ thể như thế này, ghi như này thì thà để CDT tự mua thép cho NT làm nhân công cho rồi)
TH4. CDT có thể thêm yêu cầu gì cũng đk, nhưng cang ghi cụ thể thì càng k có lợi cho cdt.

Với th1 thì NT có thể trình thép Tungho, VietNhat, Hoaphats….miễn là đúng mác cb5. Sau khi được phê duyệt thì NT có thể mua nhà phân phối NPP nào cũng đk.
Với th2. Thì không cần đề trình hồ sơ phê duyệt vật liệu, NT có thể mua thép HP của Npp nào cũng đk.
Th3. NT mua thép HP của NPP A.
 
Em vừa thuyết trình xong môn này. Thầy khen bài làm có tìm hiểu. Cảm ơn thông tin thực tế của các thím :love:
 
1, Có list danh mục
2, trong list thường có 1 cụm từ, ví dụ như sau:
- Xi măng PC40 Hoàng Long, PC40 Xuân Thành, ... và tương đương
Tự hiểu nôm na là những ông được đề tên là có hoạt động hành lang rồi, còn tuỳ nhà thầu quan hệ 2 chiều ( chủ đầu tư và nhà cung cấp ) đến đâu, mà vận dụng chữ bôi đen.

3, Lobby, chốt lại cho cho người giao dịch. Tôi không phải giám đốc, nhưng tôi đảm bảo hàng vào công trình đc thì đấy là quyền lợi- nghĩa vụ- trách nhiệm của tôi :)
 
You must log in or register to reply here.

Similar threads

Hoa Vanh
[Góc xây dưng] Bị chuyên viên sở XD hành
2 3
Replies
53
Views
2K
HuyBB1
HuyBB1
cchio142
[hỏi luật sư + kế toán] về thành lập công ty mới ?
2
Replies
28
Views
1K
nobita_yeu_suka
nobita_yeu_suka
trocnoob
Bị thanh tra xây dựng, bác nào rành tư vấn giúp mình.
2 3 4
Replies
70
Views
3K
HeWhoRemain
HeWhoRemain
hinora
Tư vấn hoàn thiện nhà thô
Replies
0
Views
143
hinora
hinora
tieutangmi2
Tư vấn xây hồ bơi gia đình
4 5 6
Replies
118
Views
5K
samuraix
samuraix

Share this page

Back
Top