[Tự sự] Con đường khởi nghiệp thoát khỏi Loser

roccat said:

Mấy đứa nó yêu nhau trong cty hết trừ em ra bác à. Em phát cho voucher mua áo nhé, chứ giá mà không có dịch thì cũng giải ngân

Click to expand...

sk89 said:

Có thấy logo nào của thím trên voz.vn đâu nhỉ?

Click to expand...

vailonthenhy said:

Bài còn nhiều mâu thuẫn. Nhưng dù sao vẫn rất phục chú em.

Click to expand...

roccat said:

À bên forum bác ạ.
View attachment 29405

Có nhiều sự kiện ở giữa không kể hết được bác ạ. Đây là dạng tóm tắt. Nếu các bác hỏi gì em vẫn cố nhớ mà trả lời.

Click to expand...

vailonthenhy said:

Ngày xưa VN có thằng gecko thì phải. Con thạch sùng ý. Hôm đi qua LLQ thấy có shop gecko ở đó. Bảo ủa sao nó vẫn chưa chết à. Khoảng năm 2010 a cũng định đi hướng của con thạch sùng mà ko đủ đk. Đọc nửa bài tưởng hàng của chú. Startup ko bán nhà bán thận là giỏi rồi.

Click to expand...

roccat said:

Gecko là đơn vị đầu tiên em tìm hiểu hồi khởi nghiệp, cũng rất nể những người đời đầu, một mình ông ý cân hết mọi đầu việc. Tuy vậy gecko lại không duy trì được vị thế trên thị trường.

Bên em cũng ở LLQ nhưng Hà Nội. Hướng đi cơ bản giống nhau.

Click to expand...

kuromugi said:

Có cuốn sách nào hay khuyên ae nên đọc ko bác thớt, và kỹ năng nào nên trau rèn (học) ạ.
Nếu dứt khoát ko muốn sử dụng các kỹ năng mềm, có kỹ năng nào có thể bù trừ để lập nghiệp đc ko.
cảm ơn ạ

Click to expand...

vailonthenhy said:

Ngày đó a mà đủ lực tí có lẽ cũng ko dám đấu với thạch sùng. Nó mkt ghê luôn. + với dev web cực tốt. Cho khách tự chế tất rồi áp lệnh in.thanh toán ... Mây mây. Hỏi sơ bộ mấy ông dev hồi đó mấy ổng đòi hơn 150 củ. Đm móc đâu ra

Click to expand...

TryHard said:

Bằng tuổi mà bác giỏi vãi, em thì không có tí nhiệt huyết, ý chí nào, đến tuổi này cũng chẳng có tí động lực nào , sáng làm tối về ngủ, lười như lợn

Click to expand...

roccat said:

Chap 7: Không ngừng trưởng thành

Với số vốn 200 triệu và bài toán mở rộng sản xuất, chúng mình tìm kiếm và thu mua lại những máy in tàu tương tự bị hỏng hóc tại Việt Nam đem về sửa chữa, cải tạo, nó có thể là máy in UV lên da đã hỏng ở Hà Tây, chiếc thì lặn lội xuống Đà Nẵng đưa về. Mọi việc tuy vất vả, sinh hoạt làm việc bất tiện nhưng vẫn vui, 2 anh em chăm chỉ sản xuất, làm content quảng cáo, trả lời khách, đóng hàng, giao hàng khu Hà Nội.

View attachment 27349
View attachment 27351

Có đồng ra đồng vào, mình dành tiền đi học thêm tiếng Anh online 1v1 của Antoree để cải thiện trình độ. Dần dần có một lượng khách hàng trung thành từ giới thiệu là người nước ngoài tại Việt Nam, mỗi lần khách nước ngoài là lại phải phi xe đi giao hàng vì sợ những người giao hàng không biết giao tiếp để nhận tiền.

Hồi đó, việc in hình lên áo màu đen 100% cotton số lượng nhỏ hoặc hình cầu kỳ ở Việt Nam gần như là không thể, vì không máy móc nào có thể làm, nhưng bằng nhiệt huyết và tìm tòi trên các trang nước ngoài, cuối cùng cũng thành công, tuy in như vậy nhanh hỏng đầu phun máy. Cái máy tàu này in 30 phút mới xong cái áo đen. Đi vào kỹ thuật 1 chút vì đó là một trong những yếu tố để đẩy mạnh quảng cáo của công ty mình lúc đó.

View attachment 27361
Sau gần 3 tháng, cuối cùng cũng có thể chuyển sang mặt bằng mới vì đã có thể lo nhiều chi phí hơn. Trong ngõ thôi, thuê 6 triệu 1 tháng được gần 70m2, tự hào lắm ý.

Nhân viên đầu tiên được tuyển dụng làm sales là đồng nghiệp hơn 2 tuổi thời cùng làm salesman (job đầu tiên). Cũng tình cờ một ngày nọ ông này nghỉ làm FE Credit với 1 đống nợ và hỏi mình là có việc gì làm không? Rồi phi xe đạp điện đến với tâm trạng chả biết đi về đâu.

Anh em hợp tác làm việc với nhau như anh em ruột, cày ngày cày đêm làm hàng, mua sắm thêm máy tính, bàn ghế, mở rộng kho.

Có những ngày làm xuyên đêm, hay lang thang đêm về gặp những người xin tiền (giả thật thì không quan trọng), mình nhớ kỷ niệm có lần cho đi tờ 500k cuối cùng trong ví vì nghĩ rằng hãy cứ cho đi để nhận lại một ngày khác, quy luật nhân quả cả.

Mình nhớ hồi 2015, mình thất tình hay đi trà đá, bia hơi với ông này cùng bạn ông ý, một ngày nọ, uống bia nhà dì ông ý, ông chồng dì trông hơi lẩm cẩm, bảo hay xem tử vi, tướng số có bảo mình ông đồng nghiệp kia rằng “Mày chỉ nhìn mặt trời trước nó thôi, sau này mày phải gọi nó bằng anh”. Nghĩ ông lẩm cẩm nên chả để tâm (mà giờ cô dì cũng làm tạp vụ & nấu ăn tại công ty mình buổi trưa, con ông ý cũng làm nhân viên mình).

Chap 8: Hành trình lột xác

Một ngày nọ, có một anh khách hàng trông khá hiền lành, thư sinh. Cần in một ít áo cho hội game của anh ý (Game Clash Royale), mình tiếp đón từ hồi ở chỗ 8m2, hướng dẫn anh ý đỗ xe oto rồi đưa đón tận nơi vào khu “ổ chuột đó”, hôm đó trời mưa, nên nước lênh lánh bẩn lắm. Anh em nhiệt tình phục vụ tâm sự tới tận 7h tối. Mấy tuần sau, anh ý quay trở lại ở chỗ mới, cần in 20 cái áo Lacoste (hàng chính hãng 2 triệu 1 cái).

Nói thêm rằng, nhờ việc định vị thương hiệu ở phân khúc chất lượng, nên bạn có thể gặp được nhiều khách hàng có điều kiện tài chính tốt, bạn tiếp cận được những người thành đạt là một vinh hạnh (Hãy phục vụ bằng tất cả tấm lòng bạn có với bất kỳ ai).

Anh em miệt mài làm áo in cho anh ý, anh này tâm sự là anh tìm khắp cả Việt Nam chả ai in được áo cho anh, các bên khác toàn cho anh cái như giẻ lau bực cả mình nên phải mua áo xịn rồi in công nghệ mới như các em mới an tâm.

Trước khi ra về, anh có nhắn nhủ 1 câu là “Anh em có cần hùn vốn không?”, mình thì sợ đi vào các vết xe đổ ngày trước nên tạm thời mỉm cười, để em suy nghĩ báo lại anh sau. Bạn đừng vội lấy tiền người khác khi chưa đảm bảo khả năng và định hướng để sử dụng số tiền đó hợp lý.

Anh em mình vẫn quay lại làm công việc thường ngày, cho tới vài tháng sau đó. Những biến cố bắt đầu xảy ra. Những chiếc máy tàu này dần hỏng hóc nặng hơn, hay nói cách khác là đã khấu hao sạch và hết giá trị sử dụng, vốn liếng không còn nhiều, thu nhập bù vào sửa máy gần hết, chỉ chắt bóp mà trả lương cho ông nhân viên được 5 triệu 1 tháng.

Bất chợt tình cờ tìm được 1 anh trong ngành MMO ẩn dật, có sở hữu 1 máy in cao cấp của Mỹ, nhưng đang tình trạng đắp chiếu, lân la tìm hiểu, làm quen thì biết anh ý cũng muốn hợp tác với mình để khai thác máy. Mình ngỏ ý xin máy và cắt lại 30% cổ phần, vì nếu sở hữu máy đó thì mình sẽ vô địch Việt Nam trong ngành này. Sau nhiều đắn đo, suy nghĩ thì ông anh từ chối và muốn bán với giá 200 triệu (so với giá mới là 500 triệu).

Thời cơ đã đến, anh em mình quyết định liên hệ với anh khách ngày trước và ngỏ ý xin hợp tác tài chính. Ông anh gật đầu đồng ý liền, mình xin khẳng định đây là quý nhân thứ 5 mình gặp được. Mọi chuyện diễn ra êm xuôi hơn bao giờ hết, gặp mặt chớp nhoáng, giải ngân luôn 200 triệu vào tài khoản và yêu cầu hoàn vốn trong 6 tháng không cần lãi, anh chỉ thích giúp mấy đứa chứ không quan trọng gì.

Đó là một lựa chọn đầu tư đúng đắn nhất mà tạo nên sự lột xác của công ty, đơn hàng sỉ, lẻ đổ về ầm ầm, những người cùng ngành tìm đến hợp tác, làm quen vì chưa bao giờ họ thấy 1 chiếc máy xịn ở Việt Nam (nói thêm, máy in này đắt là một phần, hơn cả là chi phí mực và đầu ra nó rất cao, đến máy tàu còn kén khách huống chi là máy Mỹ, nhưng nhờ việc xây dựng thương hiệu chất lượng cao nên chúng mình cân được chi phí vận hành máy).

Chap 9: Vận mệnh đổi đời

Chỉ trong vòng nửa tháng, thời điểm đầu năm 2018, doanh thu của mình tăng gấp 4 lần, vì cái máy Mỹ này nó in rất nhanh và rất đẹp, tỉ lệ sai hỏng rất thấp, anh em cày ngày cày đêm được vài hôm… thì máy lăn ra hỏng đầu phun, chi phí thay mới hết 62 triệu, không chần chừ, quý nhân lại giải ngân ngay vào tài khoản để thay thế. Sửa xong, nhưng có một vấn đề nữa đó là tiền xoay về không kịp, hàng ứ đọng mà hết mực, phải nhập mực từ Mỹ, tối thiểu hơn 20 triệu 1 lần. Thật sự ngần ngại không dám xin thêm, cứ túc tắc sản xuất chờ đủ hàng đủ tiền về order 1 thể.

View attachment 27353

Anh quý nhân có hỏi: Mấy đứa làm có khó khăn gì không?
Lúc này phải chia sẻ thật là em chưa nhập được mực vì hàng chưa xong, tiền chưa về. Chia sẻ thẳng thắn mà không biết chuyện gì đã được sắp xếp với anh em mình.

Ông anh vui vẻ, mở ra một lối đi mới cho tất cả, đó là trở thành một công ty nhỏ trong hệ thống của anh cùng những cổ đông khác. Đó là điều mà lúc đó mình chưa nghĩ sẽ đến sớm như vậy, mọi việc như trong mơ, nhưng cũng đừng vội mừng vì cái gì cũng có cái giá của nó.

Hãy theo đuổi đam mê, thành công sẽ theo đuổi bạn phải không?

Hạn hán gặp mưa rào, đời như mơ hoặc cũng không như là mơ. Công ty lột xác trở thành một doanh nghiệp được đầu tư với lượng vốn tưởng chừng như vô hạn lên đến hàng tỉ đồng. Trong vòng 1 tháng, trước áp lực mở rộng doanh thu và bộ máy, anh em mình tuyển dụng nhân sự từ khắp các mối quan hệ quen biết và cả công ty đối thủ. Nhưng không ai biết rằng, tất cả đều quá chủ quan mà đốt cháy giai đoạn để rồi đổ bể...

Sẽ còn chap 10, 11, 12. Câu chuyện về vực dậy, duy trì, quản trị và phát triển doanh nghiệp lên con số tiền tỉ mỗi tháng.

Chap 10: Chiếc áo quá rộng https://next.voz.vn/t/tu-su-con-duong-khoi-nghiep-thoat-khoi-loser.20815/post-556074
Chap 11: Áp lực và cô độc https://next.voz.vn/t/tu-su-con-duong-khoi-nghiep-thoat-khoi-loser.20815/post-566604
Chap 12: Sải cánh tự do https://next.voz.vn/t/tu-su-con-duong-khoi-nghiep-thoat-khoi-loser.20815/post-573796

Click to expand...

theghostofyou said:

mình làm IT, làm app mobile iOS, cũng muốn khởi nghiệp trong cái ngành IT này mà mù mờ quá, chưa có hướng đi hành trình gì rõ ràng, 25 tuổi rồi bác ạ

Click to expand...

roccat said:

Bác đang trong ngành rất hot và tiềm năng đó, thay vì việc mù mờ hãy join vào 1 công ty startup nhỏ, bác sẽ học được nhiều điều và làm những điều tích cực hơn, có thể thu nhập hạn chế nhưng những giá trị đam mê sẽ trỗi dậy trong bác. Nếu bác làm trong các doanh nghiệp lớn thì bác chỉ là một chân nhân sự có thể bị thay thế bất kỳ lúc nào bởi giá trị không nổi bật và khó thăng tiến.

Trải qua cảm giác làm việc hăng say với những thành tựu có thể đạt được trong tương lai, sẽ khiến con người không trì trệ.

Click to expand...