Part 3. Lần sai lầm đầu tiên
Cảm ơn các anh em đã ủng hộ, mình sẽ cố gắng viết hết hành trình của mình để các anh em theo dõi
Hầu hết những người xung quanh mình khi được hỏi thì cho rằng nghỉ việc trước rồi mới startup. Trái lại, mình nghĩ việc mở công ty nên được làm song song với việc đi làm, vì bạn có thể kiểm chứng ý tưởng của mình trước, nếu thấy không khả thi thì lại làm việc.
Trở lại với mình, mình có có 1 sai lầm trí mạng ở giai đoạn đầu (từ lúc lên ý tưởng đến lúc triển khai sản phẩm) là chọn sai
đối tượng cần tập trung. Như các bạn biết, ngành cho vay sẽ có 2 đầu là bên có tiền với bên đi vay, bọn cho vay lớn sẽ liên kết với 1 ngân hàng (FE), hay từ nguồn tiền quỹ (như F88) để lấy tiền vay, và tiến hành cho khách hàng vay. Theo logic ban đầu của mình, khi thành lập cần nguồn tiền lớn (từ quỹ) rồi mới bắt đầu cho vay, thực tế vả vào mặt mình ngược lại hoàn toàn
Sau khi kết thúc lên ý tưởng sơ bộ, mình – với tâm thế bừng bừng, chỉ lập đúng 1 cái landing page và 1 cái powerpoint 12 trang rồi bắt đầu hành trình “xin tiền”
:
- Làm sao để gặp các quỹ ? Thật ra câu hỏi này rất dễ, các quỹ đa phần thường tổ chức các buổi gặp mặt gọi là “networking event”. Nói thêm về cái loại event này, cá nhân mình thấy khá là “vui”, thông thường nó sẽ là: (1) ai đó từ quỹ sẽ phát biểu gì đó về chủ đề startup, (2) mọi người tản ra nói chuyện 1-1 với nhau, nói xong thì kiếm người khác nói tiếp, với mục tiêu là trao đổi business card với nhau, hay kết bạn linkedin, (3) uống bia được phát tại event, hầu hết event mình từng đi đều phục vụ bia. Các bạn sẽ cần chuẩn bị 1 bộ áo đẹp, 10-20 cái business card, 1 acc linkedin để quét QR, và tiếng anh tốt (do có khá nhiều quỹ nước ngoài ,tầm 50%-60% trong nước, hầu hết từ Sing, Indo, Đài Loan)
- Ngoài ra bạn cũng có thể nhắn tin giới thiệu bản thân trên linkedin với các quỹ, cá nhân mình thấy cách này khá hữu hiệu với mình, các bạn anlyst/ associates tại các quỹ rất cởi mở và feedback cho mình
- Tóm gọn thì sau khi tham gia các event này, mình được mời lên văn phòng một vài quỹ/ zoom call để giới thiệu 30-60 phút về startup với manager/giám đốc quỹ. Với kinh nghiệm làm lĩnh vực finance của mình, powerpoint mình làm là hoàn hảo “chứng minh công ty sẽ thành unicorn” dưới con mắt các quỹ, mình nhận được rất nhiều lời khen về thuyết trình, hiểu về lĩnh vực cho vay, triển vọng cao etc. Thậm chí có 1 quỹ Sing còn yêu cầu ký NDA (bảo mật thông tin) trước thềm đầu tư vào
- Tuy nhiên đời không như mơ, mọi chuyện bắt đầu đổ vỡ khi các quỹ thấy công ty mình chưa hoạt động (không có app, không có nhân sự, không marketing, không có bất cứ gì cả) => 100% đều lắc đầu ở giai đoạn này, cho là quá sớm/ quá rủi ro để đầu tư. Đây chính là sai lầm đầu tiên của mình, mình đã quá tốn thời gian để gặp phía quỹ ở giai đoạn đầu mà không gặp nhóm “sinh viên” trực tiếp sử dụng sản phẩm.
- Việc gặp các quỹ không hẳn là thất bại hoàn toàn, mãi sau mình mới biết bị từ chối là rất bình thường trong ngành này, bị từ chối nhưng cái bạn vẫn nhận được sẽ là mối liên hệ với các quỹ, mình vẫn còn giữ liên hệ tốt với nhiều bên để cho việc gọi vốn sau này
- Còn 1 loại khác, cầm powerpoint vẫn được tiền, là các cựu ceo, founder nổi tiếng. Ví dụ bạn là cựu founder Vinagame ? Ok startup của bạn có 500k$ khi chỉ mới trên giấy, bạn là cựu giám đốc đầu tư SSI muốn mở app đầu tư ? => Tiền có ngay vào tài khoản.
Thất bại này là hoàn toàn làm mình phải suy tính lại đường đi nước bước từ đầu, bắt đầu từ việc xây sản phẩm và kiếm them nhân sự (chông gai ở các part sau
)
