[Banker] Ngân hàng tầm trung chạy kpi thế nào nhỉ?

Linhgangster said:

Mình cũng chỉ vào CP có 1 năm r nhảy sang Big4 mà. Nhưng được cái trước sếp và các anh hay rủ đi giao lưu các ngân hàng, chơi thân với các ngân hàng khác nên nghe nhiều biết nhiều, với kiểu tự vạch ra hướng vs mục tiêu cho bản thân làm sao để có CV đẹp còn đi thi Big4 nên toàn p lao ra đường tự kiếm khách.
Giờ làm big4 mảng tín dụng thì bơi trong hồ sơ thở k kịp. Được cái đỡ p phơi mặt ra đường như trc nhưng p biết cách đối nhân xử thế mới tồn tại được ở môi trường big4. Cảm thấy nó kiểu nhà nước nên bị gò bó hơn, k được thoải mái bộc lộ cá tính như trước.

Click to expand...

Big 4 trừ khách mình tự kiếm còn lại khách khác ko hài lòng là gọi thẳng sếp trên, lắm lúc nghĩ mình giống tay đánh máy, in hồ sơơiới chạy bàn vl, chả có tí tự tôn nào

daylatencauthubongda said:

Thu nhập ổn không bác

Click to expand...

Nếu so sánh CP vs big4 cùng vị trí mới vào thì big4 ổn hơn, đúng ra là gấp đôi ấy. Nhưng bên CP có mấy mảng màu mỡ như bán bảo hiểm, bán nhà theo dự án, ... ăn chia hoa hồng giữa các bên khá cao. Mình quen vài người bên VIB mà có nhiều tháng thu nhập p hơn 40tr 1 tháng toàn từ tiền hoa hồng hay MB lương của nhân viên xuất sắc đạt KPI hình như hơn 30tr. Còn Big4 toàn xét cào bằng, ông làm nhiều làm ít như nhau tằng tằng thế.
Nếu muốn thăng chức thì CP dễ hơn nhiều, chỉ cần năng lực là chủ yếu. Lương trả cho nhân viên thấp mà trả cho lãnh đạo thì rất khác bọt. Làm được việc thì có thể năm tăng 1 cấp là bth. Chỗ cũ mình làm có anh đầu 9x đã lên được giám đốc chi nhánh, lương cũng 9x triệu 1 tháng luôn. Nhưng p công nhận anh ấy xuất sắc thật. Trong khi mình đánh giá 1 anh ở chỗ big4 mình đang làm cũng p giỏi tương đương anh kia, thậm chí còn hơn, 8x mà chật vật mãi mới lên được phó phòng. Nên mình nghĩ kp cứ big4 là ngon đâu.

Linhgangster said:

Nếu so sánh CP vs big4 cùng vị trí mới vào thì big4 ổn hơn, đúng ra là gấp đôi ấy. Nhưng bên CP có mấy mảng màu mỡ như bán bảo hiểm, bán nhà theo dự án, ... ăn chia hoa hồng giữa các bên khá cao. Mình quen vài người bên VIB mà có nhiều tháng thu nhập p hơn 40tr 1 tháng toàn từ tiền hoa hồng hay MB lương của nhân viên xuất sắc đạt KPI hình như hơn 30tr. Còn Big4 toàn xét cào bằng, ông làm nhiều làm ít như nhau tằng tằng thế.
Nếu muốn thăng chức thì CP dễ hơn nhiều, chỉ cần năng lực là chủ yếu. Lương trả cho nhân viên thấp mà trả cho lãnh đạo thì rất khác bọt. Làm được việc thì có thể năm tăng 1 cấp là bth. Chỗ cũ mình làm có anh đầu 9x đã lên được giám đốc chi nhánh, lương cũng 9x triệu 1 tháng luôn. Nhưng p công nhận anh ấy xuất sắc thật. Trong khi mình đánh giá 1 anh ở chỗ big4 mình đang làm cũng p giỏi tương đương anh kia, thậm chí còn hơn, 8x mà chật vật mãi mới lên được phó phòng. Nên mình nghĩ kp cứ big4 là ngon đâu.

Click to expand...

Xuất sắc ở đây thím nói là gì vậy? Quan hệ rộng hay giỏi nghiệp vụ, biết cách bày vẻ hồ sơ cho khách hàng?
Em chưa hình dung được con đường thăng tiến trong ngành NH này như nào? Thím chia sẻ cho em với.

Gửi bằng vozFApp

Ông vua hề hước said:

Xuất sắc ở đây thím nói là gì vậy? Quan hệ rộng hay giỏi nghiệp vụ, biết cách bày vẻ hồ sơ cho khách hàng?
Em chưa hình dung được con đường thăng tiến trong ngành NH này như nào? Thím chia sẻ cho em với.

Gửi bằng vozFApp

Click to expand...

Xuất sắc là giỏi tất cả các mặt, kiến thức chuyên môn tốt + kĩ năng mềm (tiếp khách, uống rượu, ca hát, tổ chức chương trình,...) Nói chung nghề tín dụng yêu cầu bạn p có rất nhiều kĩ năng để xử lý tình huống, quan trọng nhất là có khách, tăng được quy mô dư nợ thì sẽ được sếp đánh giá cao, rồi cất nhắc thăng tiến. Nếu tạo được quan hệ tốt với sếp thì sếp đi đâu sẽ kéo mình đi cùng, có phúc cùng hưởng. Con đường thăng tiến cũng dễ hơn. Trước anh 9x chỗ cũ cũng bảo mình là đi với anh, anh lo cho m, k để m chết đói đâu mà mình k nghe, nghĩ nhảy sang big4, giờ thấy dại vl.
Còn không phải biết bày hồ sơ cho khách là hay đâu bạn, khách lởm r thì từ chối đi chứ bày cho nó rồi tự hại thân mình thôi.
Nói chung mình thấy làm ngân hàng để thăng tiến được thì cần tất cả mấy cái mình nói ở trên (trừ khi nhà có cơ to sẵn rồi). Giỏi kĩ năng mềm thì do mình, còn giỏi nghiệp vụ đôi khi p tuỳ môi trường và điều kiện. Bạn được va vấp nhiều thì lần sau gặp vấn đề này sẽ biết xử lý ntn, có kinh nghiệm sẽ dần thông minh ra thôi. Nhưng để được va vấp nhiều thì cần p có tệp khách hàng đa dạng, hoặc là lao ra đường tự kiếm, hoặc là quan hệ tốt vs mn trong phòng rồi họ bày cho. Hãy nghĩ làm sao trở thành 1 nhân viên giỏi rồi hẵng nghĩ làm sao để thăng tiến.

Linhgangster said:

Nếu so sánh CP vs big4 cùng vị trí mới vào thì big4 ổn hơn, đúng ra là gấp đôi ấy. Nhưng bên CP có mấy mảng màu mỡ như bán bảo hiểm, bán nhà theo dự án, ... ăn chia hoa hồng giữa các bên khá cao. Mình quen vài người bên VIB mà có nhiều tháng thu nhập p hơn 40tr 1 tháng toàn từ tiền hoa hồng hay MB lương của nhân viên xuất sắc đạt KPI hình như hơn 30tr. Còn Big4 toàn xét cào bằng, ông làm nhiều làm ít như nhau tằng tằng thế.
Nếu muốn thăng chức thì CP dễ hơn nhiều, chỉ cần năng lực là chủ yếu. Lương trả cho nhân viên thấp mà trả cho lãnh đạo thì rất khác bọt. Làm được việc thì có thể năm tăng 1 cấp là bth. Chỗ cũ mình làm có anh đầu 9x đã lên được giám đốc chi nhánh, lương cũng 9x triệu 1 tháng luôn. Nhưng p công nhận anh ấy xuất sắc thật. Trong khi mình đánh giá 1 anh ở chỗ big4 mình đang làm cũng p giỏi tương đương anh kia, thậm chí còn hơn, 8x mà chật vật mãi mới lên được phó phòng. Nên mình nghĩ kp cứ big4 là ngon đâu.

Click to expand...

lương có thể thua nhưng thưởng thì thơm lắm đấy bác, cứ mỗi lễ 1 tháng lương, tết thì vài tháng, năm nào làm lời thì cứ tàng tàng cả trăm củ tết, như chi nhánh bên mình năm rồi dc 17 tháng lương thưởng tết, lương thực nhé, tính ra là tầm tầm sơ sơ cũng trên hơn 250 củ rồi, các lễ khác cứ 1,2 tháng, tính ra làm 12 tháng phải lãnh tầm 35 tháng lương. Bank tmcp đào đâu ra. nên đừng nghe lương cao là oách.

Dap Mo Cuoc Tinh said:

• Big4 thì thi tuyển khó, vào làm thì chịu áp lực về khối lượng công việc nhiều, làm k xuể, nhưng vẫn ngon chán vì k cần chạy kpi. Cố làm xong việc là được.
• NH TMCP thì thi tuyển vào dễ, nhưng phải chạy kpi, k chạy được thì lương thấp hoặc bị đuổi. Mà sinh viên mới ra trường thì tìm đâu ra khách hàng để cho vay với huy động. Hay phải chạy nhong nhong ngoài đường rồi vận động người dân đi vay, gửi tkiem? Em chưa biết mấy ngân hàng tầm trung này có kpi từ đâu? Mấy thím chỉ bảo với ạ.

Gửi bằng vozFApp

Click to expand...

Xưa ông Bác tôi cho vào làm Agri ( bác tôi hơi to ) nhưng vào chi nhánh toàn gái xấu dm tôi nghoe nguẩy đi về bước 1 , bác tôi mới nói lái với gd chi nhánh là do cháu nó chưa cb tâm lý chứ ko dám nói lý do tôi trình bày !
Bước ngoặt đầu tiên là tôi đi thi tuyển vào Techcombank 1 ngân hàng tư nhân thời bấy giờ ! Thời tân tuyển tôi phải đi phát tờ rơi và làm việc tới 8 9h đêm , cao điểm là ăn ỉa ngủ tại ngân hàng mai làm tiếp luôn . Nguồn khách hàng là do bạn năng động và info tiềm năng do ngân hàng cung cấp và cách bạn chăm sóc kh cũ nó đẻ kh mới !

Linhgangster said:

Cổ phần k có chuyện vác hồ sơ đập vào mặt sếp đâu bạn ơi. Hầu hết các ngân hàng cổ phần quy định khá dở hơi, khách thì muốn khách ngon nhưng lãi suất thì đòi ls cao. Mà khách ngon nó chạy sang big4 vay hết r. Nên bên CP có khi tìm bục mặt mới đc thằng khách mang về thì phê duyệt r chấm điểm lọ chai toàn tạch. Xong lại p đi vẽ hồ sơ cho khách sao cho đẹp long lanh. Nhưng mà đến lúc k trả đc nợ thì vỡ alo. 1 số bên như MB còn có kiểu cán bộ cho vay để phát sinh nợ xấu thì kể cả có nghỉ việc chạy sang bên khác vẫn bị ăn A4 triệu tập về mà thu hồi, nên bên đó khá rén cho vay.
Còn nguồn tìm khách để tự bơi thì khá khó, nhưng thường mỗi ngân hàng đều có 1 mảng lợi thế, vd: VIB mạnh cho vay xe ô tô,... rồi mỗi chi nhánh cấp trên lại có 1 định hướng đối tượng khách hàng tiềm năng. Nên để tìm đc khách thì mình p bám chắc vào ưu điểm và định hướng của chi nhánh và ngân hàng mình, đồng thời chịu khó đi giao lưu vs các ngân hàng bạn hoặc các đội sale xe, sale bất động sản để có j trao đổi KH, chăm sóc tốt các DN đang đổ lương qua ngân hàng mình,... Rồi từ các nguồn đó mình sẽ tự xây dựng được mảng khách riêng của mình. Làm như thế chậm nhưng được cái chắc.

Click to expand...

Thằng MB cay hè , xưa cũng trúng tuyển nó mà nó điều tận CN Hóc Môn nên quít , làm TD chủ yếu là cho vay kiếm huê lợi mà khi nhảy chỗ khác nó lôi đầu về xử lý thì hơi khoai đấy !

gaototo said:

lương có thể thua nhưng thưởng thì thơm lắm đấy bác, cứ mỗi lễ 1 tháng lương, tết thì vài tháng, năm nào làm lời thì cứ tàng tàng cả trăm củ tết, như chi nhánh bên mình năm rồi dc 17 tháng lương thưởng tết, lương thực nhé, tính ra là tầm tầm sơ sơ cũng trên hơn 250 củ rồi, các lễ khác cứ 1,2 tháng, tính ra làm 12 tháng phải lãnh tầm 35 tháng lương. Bank tmcp đào đâu ra. nên đừng nghe lương cao là oách.

Click to expand...

Mạnh dạn dự đoán bác là Agri-er à

dạo này vay thế chấp các ngân hàng có trò ép mua bảo hiểm + tài khoản số đẹp mới cho vay ? banker tư vấn dùm mình phát

keepwalking1191 said:

dạo này vay thế chấp các ngân hàng có trò ép mua bảo hiểm + tài khoản số đẹp mới cho vay ? banker tư vấn dùm mình phát

Click to expand...

trừ khi hồ sơ bác xấu nó mới dám ép chứ giờ chạy số sml ra có KH mừng thấy mẹ, hs bác ok hết thằng nào ép bác cứ bảo trả hồ sơ đây bố qua chỗ khác

Làm TD ở big4 đúng là không lo thiếu khách đở hơn hẳn CP, chạy sml kiếm khách
CP thì cần nhiều mqh phết, từ bên bds - các showroom ô tô nó bắn khách sang cho, ngoài ra còn nguồn từ các dự án do nh đầu tư, BHNT

gaototo said:

trừ khi hồ sơ bác xấu nó mới dám ép chứ giờ chạy số sml ra có KH mừng thấy mẹ, hs bác ok hết thằng nào ép bác cứ bảo trả hồ sơ đây bố qua chỗ khác

Click to expand...

CIC tốt , vay 400 củ mua đất ở Bình Dương , tài sản thế chấp là Đất + Nhà ở BD , lãi suất của tụi T*** là 7.2% năm đầu

keepwalking1191 said:

dạo này vay thế chấp các ngân hàng có trò ép mua bảo hiểm + tài khoản số đẹp mới cho vay ? banker tư vấn dùm mình phát

Click to expand...

gaototo said:

trừ khi hồ sơ bác xấu nó mới dám ép chứ giờ chạy số sml ra có KH mừng thấy mẹ, hs bác ok hết thằng nào ép bác cứ bảo trả hồ sơ đây bố qua chỗ khác

Click to expand...

ép mua tk số đẹp thì chưa chắc có nhưng ép mua BH là sure đấy
sau bao thủ tục đến bước cuối ký giải ngân nó dí cmn cái bh vào mặt

keepwalking1191 said:

dạo này vay thế chấp các ngân hàng có trò ép mua bảo hiểm + tài khoản số đẹp mới cho vay ? banker tư vấn dùm mình phát

Click to expand...

Bác bị ép mua là bảo hiểm j, bảo hiểm khoản vay, bảo hiểm tài sản hay bảo hiểm nhân thọ?

Làm bảo vệ ngân hàng đi fen

Linhgangster said:

Bác bị ép mua là bảo hiểm j, bảo hiểm khoản vay, bảo hiểm tài sản hay bảo hiểm nhân thọ?

Click to expand...

Khối cp thì chỉ có nhân thọ thôi thím. Chỉ tiêu bhnt chạy sml luôn ấy chứ, mang tiếng làm td mà học nghiệp vụ bh còn nhiều hơn cả td

via theNEXTvoz for iPhone

tutiton said:

Khối cp thì chỉ có nhân thọ thôi thím. Chỉ tiêu bhnt chạy sml luôn ấy chứ, mang tiếng làm td mà học nghiệp vụ bh còn nhiều hơn cả td

via theNEXTvoz for iPhone

Click to expand...

Trước bên ngân hàng cũ mình làm thì k ép khách vay mua nhân thọ nhưng nếu lởm khởm thì ép mua bảo hiểm khoản vay, 100% p mua bảo hiểm tài sản (chủ yếu là cháy nổ hay bảo hiểm vật chất) phòng trường hợp tài sản có vấn đề. Chứ ép khách vay mua bảo hiểm nhân thọ thì vô lý quá.

Linhgangster said:

Trước bên ngân hàng cũ mình làm thì k ép khách vay mua nhân thọ nhưng nếu lởm khởm thì ép mua bảo hiểm khoản vay, 100% p mua bảo hiểm tài sản (chủ yếu là cháy nổ hay bảo hiểm vật chất) phòng trường hợp tài sản có vấn đề. Chứ ép khách vay mua bảo hiểm nhân thọ thì vô lý quá.

Click to expand...

Nói ép thì mất quan điểm quá. Có ai ép đâu, chỉ là không mua thì không cho vay thôi

via theNEXTvoz for iPhone

tutiton said:

Nói ép thì mất quan điểm quá. Có ai ép đâu, chỉ là không mua thì không cho vay thôi

via theNEXTvoz for iPhone

Click to expand...

hs đẹp ko cho vay t qua chỗ khác. giờ khác xưa nhiều rồi, do khách ko biết thôi

Ông vua hề hước said:

Rất hay.
Em thà làm sml k xuể công việc nhưng sẽ cố làm được. Chứ bắt em tự đi tìm công việc để có cái để làm (telesales hay đi tìm ng quen) thì em k làm dc. Đến việc nhờ ng thân hay bạn bè mở dùm cái thẻ cũng đã thấy ngại rồi.

Gửi bằng vozFApp

Click to expand...

Thế thì làm bên back thôi fense